“语言轰炸式营销”伤不起

口才好就能卖出产品？能滔滔不绝就是好销售？这种思维模式绝对out了……

某些销售代表在与顾客交谈的时候，不顾顾客的感受夸夸奇谈、独霸话题，甚至打断顾客的话题，没完没了地发表自己的高见，犹如在唱独角戏，以为这样才能引导顾客购买产品。这是一种片面的看法。

 

错误的做法

独霸话题、打断话题，或者夸夸其谈的销售代表只会令顾客退避三舍。

 

正确的做法

其实，销售是一个销售代表与顾客之间的双向沟通过程，同时，也是双方交流情感及心理活动的过程。

 

优秀的销售代表要懂得发问，并善于让顾客参与谈论。

 

现在你知道“独霸谈话、卖弄口才”是在销售过程中需要避免出现的行为了吧！