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文/趙玉平 今天我们要给大家推荐一个小规律，这个规律叫做禀赋效应。一个人只有克服了这个禀赋效应，才能放下架子低姿态。很多领导之所以没有广开言路，没有听到正确的意见，就是因为他被这禀赋效应所影响了。 那什么叫禀赋效应呢，我在讲课中做过这样一个小实验，一个总裁班的同学坐那儿了，手机挺旧的往那儿一搁。我就跟他商量，你把手机卖给我行吗？他说，不不不，老师，我这手机不卖。我说，不是真卖，假设你估个价格把手机卖给我，你这手机值多少钱。这哥们儿眨巴眨巴眼睛想了想说，怎么着也得1500块钱。我说，行！我拿起这张纸写个1500。支票给你，手机给我。我把手机拿过来了接着说，现在这手机是我的，就这么一个手机，我卖给你，你出多少钱？他眨巴眨巴眼睛说，这破玩意儿，500。 这件事神奇吧，同样一个手机，他报价的时候他出1500，等我要报价了，他就只接受500。 这个现象叫什么呢？叫做产权决定估价。 东西是你的，你就觉得它更值钱，东西是别人的，你就觉得它不值钱。这个现象不光在物品领域存在，这个现象在人际交往中也存在。这个主张若是你自己提的，你就觉得有价值，它到位，它精确，它深刻，它是真理。但如果是别人提的，你就觉得没什么价值。 所以哲学上有一句话，每个人的脚下，都是地球的中心，人人在看待世界的时候都是以自我为中心，我们会不断地放大自己，而且会把别人看得越来越小。 因此，管理学告诉我们一个基本规律，在跟别人打交道的过程中，别人的意见要乘以2，自己的意见要除以3，这样才会比较接近真实。 举个例子，你去人家吃饭了，主人挺热情，说我也不会说什么话，大家吃好喝好，喝好吃好。你心里想，什么素质，什么文化，光会说这个。你会很鄙视，他说的不中听。但是你想，你请人家吃饭了，你来了，你笑眯眯站起来说，我也不会说什么话，大家吃好喝好，喝好吃好。你一边说一边心里想，我真是一个朴实的、真诚的好人。 你看，同样一句话，别人说的时候你觉得没什么，甚至很鄙视，等你自己说的时候你就特高兴，觉得我说的到位了。 所以我们特别强调，成功的生活，基本的思路是缩小自己，放大别人。给自己这个气球泄点气，给别人那气球鼓点气，这样才能看到真实的世界。人生是要过很多门的，把头抬得太高，抬得比门还高，把自己看得太大，看得比门还大，这就叫自高自大过不去，不懂得缩小自己的人，是没有出路的，是一定会碰壁的。 ****原创内容，媒体转载请注明以下信息**** 【作者简介】趙玉平博士，北京邮电大学教师，CCTV百家讲坛主讲人，微信自媒体“平讲平说”pingjiangpingshuo 主持人，北京九思书院创始人 |
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