荣耀首推“众筹下沉” 称渗透不模仿苹果

　　荣耀8定调双旗舰战略布局 荣耀首推“众筹下沉” 称渗透不模仿苹果

　　■本报记者 黄兴利 北京报道

　　对于43岁的荣耀总裁赵明来说，四到五个月时间里不出新品的状态是“把自己憋在那里”。与其他同行频频推出新品抢占市场相比，荣耀推新的节奏是慢了些。

　　7月11日，成立近三年的荣耀推出荣耀8，以此为标志勾画出了荣耀双旗舰战略布局。“从ODM厂家当中拿一款产品来卖是很容易的。”赵明表示，但用产品讨好用户就是要不断把自己逼到墙角。在接受本报记者专访时，对于荣耀的定位、年度销量预期与线下渠道布局这几大热门话题，他进行了一一回应。

　　“做全球互联网手机

　　品牌第一位”

　　7月11日，荣耀发布年度重磅机型荣耀8，加上不久前发布的V系列旗舰首款产品荣耀V8，荣耀正式形成双旗舰产品线的全新布局，这一布局标志着荣耀手机在经历近三年的高速发展后，进入了品牌发展的新阶段。

　　对于双旗舰战略，赵明如此解释：“V系列是代表荣耀极致科技的产品，我们把荣耀对于科技的理解和未来的探索，都会集中在V系列上面，荣耀8是我们对于年轻人新青年文化的理解，或者对于新青年时尚潮流的一个理解，与科技相结合的一款产品。”除此之外，他补充道，两大系列在大小屏上也有显著区分。

　　公开资料显示，2013年12月，荣耀品牌从华为消费者BG分离出来，2014年是其单飞第一年，全年售出2000万台手机，销售收入从2013年1.09亿美元的收入猛增至24亿美元，创造了全球互联网手机品牌的最快成长纪录。

　　这一迅猛势头在2015年再刷新纪录，截止到去年10月底，荣耀就提前完成了此前制定的全球销售50亿美元的年度目标。随后，截止到2015年底，荣耀全球发货4000万台手机，销售收入60亿美元，超额完成全年目标。

　　对于2016年的销售目标，赵明稍显淡薄。“比去年好就行。”赵明如此说。虽然对于销量目标显得淡定，但对于荣耀来说，野心并不局限于中国市场。

　　“荣耀期望能够将这个品牌做到全世界互联网手机品牌的第一位。”荣耀营销部长王晓冬对记者表示，因为他们和华为是在一个体系里，从他们诞生那一刻起，他们就是一个全球化品牌，这烙印在荣耀品牌基因里面。荣耀最开始的定义就是一个全球化的、为年轻人做手机的品牌，从来没有变过。

　　赵明介绍称，未来一到两个月内荣耀8会在美国、欧洲发布。“荣耀7、荣耀畅玩5X，在美国、欧洲都广受好评。荣耀7在芬兰300到400欧元价位拿到了39.4%的份额，荣耀7长时间占据了法国电商销售的第一名。所以我们未来走向海外市场，走向全球化我们很有信心。”

　　线下开拓不走传统模式

　　目前，智能手机增速放缓，各个品牌纷纷求变。曾经因为互联网模式走红的小米逐渐出现疲软态势，而以渠道见长的OPPO和VIVO开始大范围吞噬市场，各大手机巨头纷纷从线上转攻线下市场。对于以互联网品牌起家的荣耀来说，是否会有思路调整？

　　对此，赵明指出：“荣耀仍是一个互联网手机品牌，我们的定位很清晰，是面向年轻人的互联网手机品牌，互联网的商业模式、营销模式是我们的立身之本。我们走到海外也还是坚持这一点。”

　　赵明给出的一个数据显示，当前中国智能手机市场，线上销售占据了30%左右，另外的70%还是通过线下的渠道来销售。对于荣耀的线上销售占比，赵明透露，目前荣耀线上销售占比60%，线下占比40%。

　　随着国产手机巨头纷纷招兵买马建门店，对于荣耀来说又该如何抢夺线下市场？赵明直言不讳地表示，走到线下的时候，荣耀本身作为互联网品牌肯定是有局限，因为线下阵地不足。

　　赵明说在与合作伙伴讨论时候，听说如今在中国农村市场缺乏好的手机，他坦言这点令其吃惊。“在一二三四线城市是大品牌，但在乡镇、农村有很多你从来没有听过的品牌。去年中国市场有500多个品牌，但在一二线城市并没有看到，很多农村市场的老百姓(603883,股吧)没有享受到最好的手机。”赵明说，他们一直在探索，像荣耀这样的手机如何能够真正沉下去。

　　荣耀式下沉，不会走传统路线。赵明强调，荣耀会坚持以互联网的方式走到线下。“我们最核心的阵地还是在互联网上，我们走到线下的时候，类似于众筹的模式，更多依赖于线下合作伙伴，而不是靠荣耀自身全面投入和掌控，这是我们跟传统线下不一样的地方。”赵明解释称，这并不是互联网众筹的模式，而是轻资产模式，用产品说话，用对品质的承诺来说话，让产品自己长腿往线下渠道走。

　　他指出，在扩大线下销售比例的时候，荣耀也会相对比较慎重。对于苹果、三星等大规模建自己的店、配备促销员、大规模地去建立自己的线下阵地，这种传统线下模式荣耀不会用。

　　“选择道路的时候我们不是简单粗暴地拼价格、拼配置，而是拼创新、拼服务、拼品质，这条路肯定是最难的。但是你会发现，其实你走的每一步不管多难都是在往上走。”赵明用爬珠峰来比喻一路艰辛。不过，荣耀的全球化之路能走多远，还需要市场给出答案。

（责任编辑：罗浩 HN066）