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最近不知道大家有没有注意到这个现象： 一面是实体店的关店潮，比如万达百货、百丽、GAP、美邦等因亏损、利润大跌而被迫转型；但另一面，电商自己又开起了实体店，亚马逊书店、淘宝体验厅、京东体验馆、膜法世家实体店…… 实体店，究竟会衰败还是复苏？ 2015年的实体店关闭潮 2015年，百胜、玛莎等百货大规模闭店；麦当劳表示今年将在中国关80家门店，沃尔玛表示将关闭30%中国门店……以下表格盘点了2015实体店阵亡全名单。透过这些数据，你感受到了什么？  实体店能否复苏？ 最近，有一个叫钮文新的人，写了篇《电商造孽中国经济》，在零售圈引起了不小的轰动。这篇文章说得到底是对是错？ 1实体店是被自己打败的 实体店其实不是被电商打败的，而是被自己打败的。只是他们不知道，或者不愿知道而已。 举个例子，一个女装品牌，线下款加价率在5倍左右，网络款加价率在4倍左右。但是线上竞争激烈，网络款要走量，所以实际上网络的零售价最后加价只在3倍左右，活动款在2.5倍左右。哪怕做了产品区隔，大部分消费者的感性认知，还是会认为网购更便宜，因为是真的便宜啊。于是，网购流量越来越多，实体店流量越来越少，关店潮开始流行起来。同比整体销量增加并不多，利润还下降了一点。 然而，实体店的衰落真的是因为电商的冲击吗？有没有应对之策？ 答案是，实体店被电商打败是表面现象，其实是被自己打败的。何出此言？    2 2016实体店趋势 产品结构单一、营销模式缺乏新意等问题都是实体店衰落的原因，电商更多扮演着导火线的角色。芙格皮具专营店——一家成功逆袭的实体店。超过十年的女士包包实体经营经历并没有让店家李小姐固步自封，15年底，眼看实体店纷纷倒闭的李小姐决心主动出击，寻找实体店的出路。 从百度了解到多商网，一个专门提供货源的线上网站。当时的多商网，刚刚推出牵线万店招募计划，以帮助实体店转型为宗旨，面向广大实体店进行招募。抱着试一试的心态，李小姐成为多商网牵线万店首批合作伙伴。 李小姐做的第一件事，便是从多商网引进产品，丰富原来的产品结构。一个月后，李小姐观察到，这样做不仅增加顾客在店面的停留时间，还可以提高客单价。 接下来，李小姐尝试线上线下同步开店。得到多商网的技术支持，李小姐顺利开了自己的微店，并将产品转发到朋友圈进行宣传，不定时还进行社区营销。在扩大用户群的同时，更让自己的营销方式更多样、更精准。 现，李小姐的营业额相比去年同期翻了一番，有一半客户是从线上引进来的，通过微信等渠道的维护，老客户越来越多，销量也持续上涨。 实体店关店潮？找准对策下一个逆袭就是你！  |
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