草根创业如何动态分配股权从而避开合伙创业和股权分配的种种大坑

研究表明，94%的高成长企业都是由合伙人共同创建的。单人死磕创造神奇的故事前些年还时有耳闻，到了方生方死的移动互联时代，合伙创业基本上已经成为创业的标配。哪怕自媒体，真正玩出名堂的背后都有强大的团队，从早已成名的罗辑思维，到最近热的发烫的papi酱，无一例外。

然而合伙创业，这个按说人类从远古部落时期一起打猎就开始的行为，即使到了21世纪，AlphaGo已经可以战胜围棋9段棋手，人工智能即将全面超越人类的时刻，依然是创业失败的三大杀手之一。从自己再到身边创业的朋友，合伙没出现问题的貌似寥寥无几。CB Insights 统计了 101 个失败新创公司自己填写的 ' 验尸报告 ' 后，得出了 20 个创业失败最常见的原因。其中盈利模式的错误设计，产品无实质需求（42%），现金流的管理不善（29%），团队问题（23%），是创业失败的三大杀手。

虽说幸福的人都一样,而不幸的人却承受着各自的悲伤。细究起来，其实挺无奈的一个事实是，人类这个貌似高级的物种其实挺不靠谱的。从令人悲愤的布鲁塞尔爆炸事件到令人气炸的疫苗事件，无一不是在证明着这个事实。扯远了，收回来，回到合伙创业。如何尽量利用对大家都合理、公平的规则来规避这些不靠谱的行为，对选择合伙创业的所有人来说都至关重要。本文介绍的动态分配股权法则不仅可以规避股权分配的坑，也可以成功规避那些机会主义的“创业者”。当然每个办法都有适用范围，这个方法更适合自己筹钱开始创业然后再寻求融资机会的草根创业者，不适用于那些拿到投资之后才开始创业的明星创业者。另外必须要说明的是，虽然股权分配貌似是合伙创业最重要的一个话题，但除此之外，还有对公司发展的愿景、价值观、性格、能力等等一系列非常重要的方面需要仔细考量。

之前看过大量讲股权分配的文章，但一直并没有解决如何才能设计出好的股权分配机制，直到看到 Mike Moyer 写的《Slicing Pie - Fund Your Company Without Funds》。这本书的核心思想动态分配股权法则，可谓醍醐灌顶，解决了让我困惑已久的问题。Mike大部分生涯都在创业，这是经过多次失败创业总结出来的宝贵实践经验：

初创团队的股权分配机制应该是动态的

对创业合伙人来说，如何分配利益是非常尴尬但不得不面对的难题。人与人的合作关系是微妙而脆弱的，创业合伙人关系维护不好，利益分配不公，是初创企业的最常见杀手之一。创业就像在烘培一个大蛋糕，过早的切蛋糕，过晚的切蛋糕都吃不到又大又好的蛋糕。 静态的股权分配机制中，利益分配格局一成不变，无法适应初创团队面临的快速变化复杂的环境的。哈佛大学教授Noam Wasserman在其著作《The Founder's Dilemmas》谈到糟糕的静态的股权分配带来的风险，也强调了动态分配的重要性。

怎样才算好的初创团队股权分配机制？

1. 公平、公平、公平：不患寡而患不公，公平的对待所有相信你的人，不管是发起合伙人还是后来加入的合伙人，还是已经离去的合伙人，让其得其所应得。

2. 可进可退：让有能力的人随时可进，让想撤退的人随时可退，让不合适人随能够下岗，建立一个开放的团队。问渠哪得清如许，为有源头活水来；

3. 体现各个要素的价值和重要性：不仅仅是钱，还有时间、专利技术、人脉……屌丝创业团队往往是十八般武艺样样俱全，就是木有钱。体现量化各个要素的价值才能鼓励成员为公司带来更多资源，越是稀缺和重要的资源给他越高的权重；

4. 体现阶段性的成果：公司达到一个里程碑后，创业的风险有所减少，合伙人前期所冒的风险要体现出来，股权奖励到位；

5. 设置回购机制：能解决缺位持股人的问题（持有股权但不参与公司运营管理的人），投资者并不愿意看到公司有太多的缺位持股人；

6. 具有可操作性，不能过于复杂；

7. 契约化，合法化，不会引起不必要的费用（例如公证费、税金）。

具体如何操作？

1、首先设立创业合伙人基金

“创业合伙人基金” 并不是一个法律上的实体，它实际上是一套建立在信任的基础上共同创业共享成果的契约和规则。是有法律效力的 “合作协议”。根据协议规则动态的记录合伙人贡献，确定分配公司的股权的比例。确定分配比例比起立即分配那一文不值的公司股权更加有意义。用 “创业合伙人基金” 执行动态股权分配前要确定以下几个重要问题：

a. 指定一个合伙人领导

合伙人领导负责管理创业合伙人基金，记录贡献，计算比例，主持股权分配，提议吸收新合伙人以及清理不合适的

合伙人。他也是公司全部股权的持有者，直到分配股权的那一刻。这个位置一般由创始人来担任。

b. 跟踪各个合伙人贡献的相对价值

每一个合伙人的每一项付出都有其价值。团队提前协商好如何评估各种要素的'实际价值'和'理论价值'并且始终如一的践行它。'实际价值” 可以理解为该要素的市场价，而 “理论价值” 是经过对 “实际价值” 进行调整后，真正用于计算股权分配比例的主要依据。团队可以根据实际情况制定和调整自己的理论价值的调整原则，只要一视同仁，公平就可以。以下理论价值计算方法供大家参考：

• 合伙人工作时间

考虑合伙人失去的机会成本，根据原来同类工作的工资水平，市场薪资水平，确定每个合伙人应得的薪金水平。但要注意的一定要按照创业公司的这个职位来寻找相应的人选和工资水平。举个不那么恰当的例子，即使一个名校海龟，愿意来做公司的做饭阿姨，也应该按照做饭阿姨的工资水平来衡量工资。以该水平的 2 倍作为每日工资或者每小时工资的的理论价值。对于兼职或者外脑可以用小时来计算，对于全职的也可以直接省事些直接用每天的工资来计算。2倍是因为合伙人承担了很多风险，所以2倍相对公平。但是每个公司也可以自行协商这个倍数。如果合伙人领取工资，那就把提前确定好的薪资减掉领取工资之后再2倍。

• 合伙人投入现金

启动资金是初创企业最缺乏的要素，承担着打水漂的风险。所以前期投入的资金按照 4 倍算入理论价值。另外公司尽量不要保留闲置的现金，刚刚够花就好。多余的钱可以按公司借债计算而不是按4倍来计算。要支付费用（例如购买设备，支付工资）时，由合伙人即时支付，是一个不错的方式，付完马上作为其投入的现金计算理论价值。

• 物资及设备

如果是使个人办公更加便利的物质和设备比如纸笔、个人电脑、手机，就不算入内。如果是公司运营所需特定的物资和设备，合伙人特意购买的就算作投入现金；合伙人本来就有的，按照市价或者转售价直接计入；

• 人脉资源

只考虑为企业带来实实在在价值的人脉资源，如果是对销售有用，按提成金额 2 倍作价；若谈成一笔投资，也按中间人提成金额2倍作价。

• idea

仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。

• 知识产权

创业前的知识产权等其他因素 ，可以团队协商一个价格。

2、基于贡献计算股权比例：

• 股权比例计算公式

确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值=某个创始人的股权比例”。

• 投入要素的估值浮动

达到阶段性的成果或者要引入正式的投资之前，团队就可以根据每个合伙人的理论价值的贡献计算出股权分配比例，赋予阶段性实质的股权。当然这是正常的情况，另外还有退出机制也需要精心设计，后续继续探讨。

总结：

通过动态分配股权，不仅可以更公平合理的衡量每个人的付出，同时也激励大家初期在缺少资金的情况下少拿甚至不拿工资但又能保证自己的利益，从而吸引那些真正认可项目、团队的创业者。玩转动态股权分配可以帮助草根初创公司组建最强战队，从而大大提高成功概率。

个人简介：靖树峰，做客旅行（美食版Airbnb）创始人兼CEO、热爱读书，一直在路上的吃货一枚。手机/微信：18605328197