|
把握住品类大区域的划分合理性；利用品牌组合设置成家居区、潮流区、数码区、儿童区等目的性消费主题区域带动客流；精品类品牌与服装穿插搭配落位，相互衬托、相互补充，吸引同层级消费者。 要把握住品类大区域的划分合理性。 淑女装区域如果与运动区域衔接，所吸收的客群完全是两个不搭配的人群。 让顾客从一个成熟优雅、单价偏高、精细挑选的商品品类突然跨越到年轻、休闲、单价较低的动感区域，首先对顾客的连带销售会产生极大的阻碍。加之这两个品类对灯光的运用、音乐的选择、装修风格等等极大反差，会令到顾客有极其的不舒适感觉。 淑女装衔接少淑女装、内衣，同时有女鞋手袋及装饰性杂品等区域为邻，或配有童装。让我们试想，当顾客完成以服装为主项的消费之后，可以自然走到鞋子区域搭配一双鞋子、一个手袋、一条精致的装饰项链，同时又为自己的孩子选择了一身可心的衣服。这就是品牌组合的魅力。因为一套衣服的选择而连带出了系列商品的成交，这就是好的商品过度的艺术。 利用品牌组合设置成家居区、潮流区、数码区、儿童区等目的性消费主题区域，带动客流。 潮流精品区 品牌组合示例：UGG 、 CHARLES&KEITH 、NOVO PLUS、shoe marker、 家居生活区 品牌组合示例：FRANC FRANC 、 KARTELL 、 HARBOR HOUSE、基本生活 儿童主题区 品牌组合示例：费尔王子、乐高、 Mothercare、迪士尼英语 数码主题区 品牌组合示例：APPLE、HTC、 HARMAN、 B&O、 Sennheiser 专业美护区 品牌组合示例：TONI&GUY 、玛花纤体、思妍丽、拜尔齿科、云楠健发 穿插搭配 精品类品牌与服装穿插搭配落位，相互衬托、相互补充，吸引同层级消费者。 品牌搭配示例：珠宝（TESIRO、 ENZO、I DO、BLOVES），配饰（COACH 、SWAROVSKI、 FolliFollie、 PANDORA 、溥仪眼镜），化妆品（L‘OCCITANE、JURLIQUE、SEPHORA、FANCL） |
|
|
