2018渠道部策略规划，愿景-使命-目标-策略-计划-管理等8个维度PPT

转化能力 营销落地

针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！

2018渠道部策略规划

1、渠道部的愿景

2、渠道部的使命

3、渠道部的整体运营阶段目标

4、渠道品牌化运作

5、渠道部的角色定位

6、渠道策略

7、渠道计划

8、渠道管理

1、渠道部的愿景

我们的任务

• 全面提高渠道消费购买力
• 多元化线上线下品牌活动
• 强化渠道品牌组合，进店组合

我们希望达到的目的

• 规范、创新渠道陈列
• 扩大、加强视觉冲击
• 吸引、留住目标人流
• 促进、最大化产品销量

2、渠道部的使命

品牌使命：

以市场为导向，以顾客为中心，通过培育品牌优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现利润最大化。

渠道部的使命：

1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析消费者使用及购买过程；

2）制定主要渠道的产品组合及发展策略；

3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具；

4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌溢价的持续提升。

3、渠道部的整体运营阶段目标：

第一阶段：建立基于消费者购买研究的渠道终端运作执行体系

赢在终端——赢的方法：

–最懂消费者购买行为

–购买驱动要素（客户、生动化、互动体验）

–策略、方法及执行体系

–渠道试点

–强化渠道的品牌组合

–优化进店组合

–必备包装

和竞品作对比

第二阶段:渠道领先者

–渠道上有所突破

–渠道指标（市场份额）

–根据试点结果，全国推广经验

–开发评估及激励机制执行规范化管理

–渠道模式推进、评估及改进

第三阶段:成为行业先进的渠道专家

品牌价值管理

–销售收入增长管理（RGM）：

价格、利润率、价值链的竞争性、产品组合

–渠道价值管理：

渠道任务、任务模型

–渠道任务结合品牌任务

4、渠道品牌化运作

渠道驱动品牌营销组合方案(具体见PPT)

5、渠道部的角色定位(具体见PPT)

渠道/客户运营模式

6、渠道策略

渠道目标:

• 做渠道的占有率和利润的领导品牌，形成产品优势格局；
• 持续占领品类市场，快速提升品类领导者地位
• 拓展渠道的市占率，完善产品线，建立高，中，低端产品

渠道策略（深度分销.做深做透）:

a、产品策略:制定针对高中低渠道的产品进场优先组合

b、品牌策略:强化品牌在渠道的影响力.巩固.提升品牌占有率(渠道行业推广)

c、推广策略:

–节日主题宣传物料，营造终端氛围，刺激消费；

–大型活动的主题推广等；

–针对高中低设计不同的活动礼品；

–渠道主题推广；

–结合渠道组合推广(套餐)。

d、形象策略:

–规划产品物料、渠道氛围物料、节日物料、主题物料

–生动化物料的全面使用(根据消费者洞察、动线设置物料)

e、陈列策略:

–主要售点占位陈列

–多点陈列，提升产品爆光度

7、渠道计划

2018渠道策略

1、建立年度品牌形象执行标准，实现全国一体化营销

2、聚焦社会热点主题推广，借力宣传炒作，拉动产品销售

3、营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节日消费

2018渠道计划

• 制作品牌形象手册，执行标准，评估机制
• 统一执行主题活动标准
• 主题品牌活动，渠道陈列促销
• 线上线下活动，推广
• 品类活动推广
• 平台活动推广
• 渠道主题促销
• 中秋节/国庆节主题促销
• 春节主题促销

8、渠道管理：建立了渠道营销体系、评估体系及协调机制

1）营销体系：根据公司的一体化管理要求

建立了品牌形象标准管理流程

·新产品开发上市管理手册

·全国性改进产品上上市管理流程

·改进产品上市管理流程

2）评估体系：四个方面考核机制

·渠道目标与效果测定

·渠道的服务评估

·渠道的预算控制状况

·渠道区域执行效果考核

·渠道区域执行时间评估

·渠道区域执行效果评估

·渠道区域执行跟踪反馈及时性评估

3）协调机制

·渠道经理根据新品和区域改进产品的项目计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。

·渠道区域设立客户经理专人对接工作。

·渠道周报、月报（按自然月）准时提报。

·与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关领导。

与渠道建立项目工作的时间推进表，一经沟通确认，严格按照时间推进表进行。

具体的源文件PPT：

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