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之前，我说过学习有三个重点： 1、你想成为什么样的人？ 2、你得学会独立思考，有底蕴去支撑自己的思想。 3、学习过后的东西记得时不时复习一下。你肯定会有不一样的收获。 我鼓励大家花时间去构建自己的知识体系，学会自己甄别你正在学习的内容是否是自己实际需要的。只有这样做，你才能将有限的精力放在自己的重点需要学习的地方。 而不是为了学习而学习，因为碎片化的信息远不如系统化的信息让人理解得更清楚。你得清楚因为觉得好而去学习的叫技能，因为需求而去学习的叫底蕴。 马上开讲 今天，我将为大家学习文案提供一个思路，推荐几本我认为必读的几本书籍供大家参考。 01 《金字塔原理》芭芭拉·明托 (Barbara Minto) 著 本书介绍： 《金字塔原理》是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物。巴巴拉·明托的金字塔原则是一项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以用于结构化的写作过程。 推荐理由： 文案，指以文字来表现已经制定的创意策略。其最终目的是让客户买买买，其本质是有盈利地刺激客户的需求。 那么，如何刺激客户的需求？要做到以下三点： 1、吸引注意力 2、达到沟通效果 3、说服消费者 说到底，文案的构思其实是一个价值输出的过程。你将自己的知识和品牌方的产品或服务整合起来，然再用自己的方去帮助客户理清为什么应该购买的理由。 所以，如何达到沟通效果这是文案人最应该关注的点。而沟通的要点是受众能够快速准确的理解你想表达的思想。 02 《文案训练手册》约瑟夫·休格曼著 本书介绍： 精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫· 休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。 推荐理由： 虽然休格曼的文案写作原则来源于西方的思维模式，可能应用到中国人的市场会有些许不同。但是我认为他传递更多的是一种文案写作思考的方向，而不是写作技巧。正所谓万变不离其宗，这本书很系统的讲解了文案的基本创作模式。你需要做的是在这个模式上融入自己的思想，找到适合自己的方法。 03 《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》菲利普·科特勒(Philip Kotler) (作者),何麻温·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya) (作者), 伊万·塞蒂亚万 (Iwan Setiawan) (作者) 本书介绍： 当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。 推荐理由： 市场营销的发展，是未来文案写作的方向。 因为无论是我们写的品牌文案还是产品文案，最终的目的都是为了让客户买买买。而市场营销的本质是吸引和保留客户。 借用市场营销的定义，有赢利地满足客户需求。我所理解的文案的定义应该是，有盈利的刺激客户需求。 很明显，营销时代3.0就是我们现在身处的时代。这个时代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。 所以，你必须了解你面临的大环境，这样才能写出更有洞察力的文案。 04 《影响力》罗伯特·西奥迪尼著 本书介绍： 该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力。 推荐理由： 文案的最终目的是说服受众产生购买行为，看完这本书相信你的文案说服水平会更上一层楼。 写在最后 文案人价值上的区别主要体现在形成文案的能力上，这种能力提升是需要你不断去积累，不断的去实践的。 文案之路漫漫，让我们一起学习，共同进步。 |
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