销售文案营销策划
你掌握了这项能力,就离成功不远了,因为所有成功的人都具备这项能力!
不知道你注意到没有,不管是在生活还是工作当中,有很多人说了半天话,但是你不知道他在说什么。
还有,每天你要接触到很多的海量的信息,你不知道哪个有用,哪个没用,你抓不住重点……
原因就是因为你没有结构思维!
这就是普通人和高手的区别!
那什么是结构思维?
就是让你把所有的无序的信息变成有序的结构!
也可以说结构性思维就是系统思维,有了结构思维,遇见任何问题,你都能清楚的知道组成这件事情的要素和他们之间的逻辑之间关系!
然后,也能用清晰明了的语言把它描述出来,表达出去,这样你在创业或学习路上,就会少走很多弯路!
为了让你更加清楚,举例说明!
比如:销售文案
先说什么是销售方案呢?
就是直接把产品卖给目标客户的文案,这里面有几个要素呢?
有三个要素,有写文案的人,有产品,有目标客户!
他们之间的因果关系是什么呢?
你先找到目标客户,然后找到他的真实需求,通过销售文案这个载体,把产品卖给目标客户,形成成交!
你看,这样一来,是不是就把销售文案解释的很清楚了!
而平时生活工作中,你会遇到两种情况!
第1种,你有了明确的目标,有了明确的问题,你需要把这个问题解释清楚!
第2种,你有很多的信息,你需要从海量信息当中抓住对你有用的信息!
往往很多人遇到这两种情况,因为没有结构思维,他就无法处理了,也无法表达清楚,也无法抓住重点!
其实用金字塔原理就能完全解决这个问题,金字塔原理你应该听说过,这里就不接受了!
那怎么利用金字塔结构呢?
首先说你有了具体的问题,具体的目标,你要想把它表达清楚,怎么办?
那你先要明白,所有事的构成,它有三个要素,它们分别是:结论,理由,原因!
比如:
结论:实体行业不转型线上社群营销只能坐以待毙!
理由:产品泛滥没有差异化,无法留住客户。房租,员工工资,各类费用,导致成本高!不了解用户需求,导致资金压在渠道上,无法周转!
事实:微信月活跃用户11亿,用户都在线上。消费升级,用户以90后为主,他们的需求已经不是普通产品能满足的了了!
金字塔结构的顶端就是结论,而第2层,就是支持这个结论的几个理由,最下面就是支持理由的事实……
你可以根据实际情况向下延伸!
也就是总分总的结构,你从系统思维的顶端看待整个问题,其中的关键要素找出来,然后理清它的逻辑关系,再表达出来!
销售文案营销策划
其次,你如何在海量的信息当中找到重点?
这就需要你把金字塔倒过来,变成一个漏斗的形式,层层筛选找到重点!
比如赚钱:从表面看有很多形式,有打工赚钱,有卖产品赚钱,有卖代理卖渠道赚钱,有创业赚钱,有做企业赚钱!
但其实把它归纳起来,只有5个点:金,水,木,火,土!
金是影响力,水是流量,木是信任,火是成交,土是裂变!
这就是社群五行赚钱术,你把它套用到任何项目都是成立的!
销售文案营销策划
这就是通过金字塔结构,从众多的赚钱信息当中,筛选出关键要素,然后提炼成社群五行赚钱数,也是所有大咖赚钱的底层逻辑!
说到这儿你明白了吗?
如果你有了你有了明确的问题,就利用金字塔结构以总分总的形式把它拆解开来。
如果你有了很多信息需要找重点,你可以用倒金字塔的形式来筛选提炼出结论!
而其中最重要的要素是:结论,理由,事实!
所有正确的信息都离不开这3个点!
还有师瑾今天为你分享的只能打通你的思维,你必须要在生活工作当中,刻意练习自己的结构思维能力,然后把结构思维能力刻到你自己身上,才能够真正的帮你解决任何问题!
祝你成功
师瑾
销售文案营销策划
社群架构营销
p.s 结构思维是成功人的共性,也是锻炼你总结能力的思维,你一定要在平时刻意练习,才能真正的让结构思维为你所用!
p.s 练习方法是一件事3个重点,1个少点,2个说不清,3个正好!