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用网络搜索. 网络是一个很好用的工具,不仅可以用来寻找潜在客户,而且可以用来在拜访客户前了解更多的的客户信息.一个二十一世纪的销售员至少应该学会在客户的行业协会网站、招投标网站，当地的政府网站和客户的网上Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ等业务中找到客户。比如你卖的是轿车生产的用的设备的，那就在网上看看谁在卖轿车，顺藤摸瓜把他们公司的联系方式找出来，总之把客户的产品与业务中的关键词反复的在网上搜，总之会有收获就是。你要是实在是什么都不会，连客户是干什么业务的都不知道，我这儿还可以免费告诉你一笨法子。把公司已有客户的名单找出来。把客户的名称拆开来乱搜。比如你们公司的客户里有三一重工，中联重科，那你就在网上搜“重工”与“重科”，最后搜到的客户总是有点八九不离十 网络搜索从严格意义上来说,属于媒体搜索的一种.以前,我在用黄页寻找客户以及从报纸杂志广告等方法找客户都是很重要的手段广告但由于现在网络已经很发达,这些东西在网络上都找的到.比如说高德、百度地图软件上就清楚的标明了各企业各称与位置,是一个很好的工具。天工信息网也不错。 3,在客户聚集地去寻找. 我做的幕墙工程销售属于建筑行业的一个分支.建筑行业的客户的特点之一,就是他们一般都聚集在一个比较偏远的区域，新开发区。我就是专爱跑偏远的区域，和新开发区。遇到竞争对手也会少一点。成交的机会更多、客户拒绝的更少，勤快的销售还是少的。 找到他们的聚集地,就找到了一半的客户群。 1,地理聚集地。 工业区是工业设备，原材料的聚集之地,新开发区是建筑企业，建筑材料聚集地，找到这种地方就找到了客户，这种寻找方法成本低，寻找量大，但找到的一般都是劣质客户。为什么？这种客户，谁都找的到，每个对手都会去拜访，找起来虽然容易，但竞争非常大，而且客户每天都被各种业务员骚扰，并没有什么见销售员的欲望，拒绝拜访的比例非常大。 ２，客户出没的地方 行业展览会，专业大型市场等都是能大量获取客户信息的地方，这是其他销售介绍的方法之一，但这里需要提醒一点是，任何东西都是活学活用，要针对当地的具体情况。中国的具体情况是什么？就是中国的采购人员已经变的越来越懒，很少有几个采购员会到供应商行业的展会上去参观，现在的展会基本上都是买的不如卖的多。我参加过很多次建筑机械行业的展会，其实是很少见到几个建筑行业的客户的。反倒有些建筑机械行业展会就算我们公司不参加，我自己也会抽时间去一趟，看看行业有哪些发展。 不要灰心，一个好的心态比什么都重要。自己行业展会里见不到客户，我们可以到客户行业的展会嘛。随便弄一客户的客户的名片。到客户行业的展会上去冒充采购商，你放心，你问什么他们都回答你。 这已经给出了一个方向。当我们自己主动向客户的方向进攻的时候，客户也在往他们的客户那儿跑，这就衍生出一些新的搜寻方式。比如到客户投标的地方。我自己是做建筑施工的，服务于建筑行业。而我就经常会跑到房地产商的建筑招标地点，那儿一大群建筑商在那儿竞标。我就坐在那儿听，得到了大量的客户信息，那已不仅仅是客户名称地点这么简单了，在那儿，客户在拼命的介绍自己企业，一些在我们面前死活不说的东西，拼命的在他们的客户那儿讲。当然。开标会场不允许闲杂人等进入，不过只要你自己想进去，办法有的是，而且很容易，不信你自己试一下。 另外，客户行业的ＱＱ群与论坛也是寻找客户的一些好办法。新时代的人应该学会用一些新办法 |
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