项保华《活着》第97-99页节选
业务战略，聚焦企业活得了，关注做实事，既需要专注，也需要创新。社会呼唤“大众创业，万众创新”，到底是专注太多，缺少创新？还是专注不够，难以创新？没有专注投入、时间积累，很难有实质性创新。面对产能过剩，激烈竞争，如何生存？
有人认为，互联网时代，“羊毛出在狗身上，最后由牛来买单”。对此，若从羊狗牛全体看，先需整体有价值，再看谁买单。事实上，不管最终谁买单，只要买单者出的钱，不足以支撑创造价值的总支出，则一旦离开外部创投输血，虚火过旺的业态必然凋敝。
生存，需要创造价值，归根结底，要有优势或实力。罗马不是一天建成，优势也难以速成。没有专注积累，妄谈创业创新，或多忽悠坑骗。即使互联网时代，创造或提供顾客真正所需的产品或服务，仍是源头基础，不仅要让人感觉好，更需要功能有用。
乔布斯认为，设计并非只是看上去和感觉上怎么样，而在于它怎么运行。马云说，做生意不能凭关系，最重要的是要明白你的客户需要的是什么，实实在在创造价值。脸谱的创始人说，脸谱不是做很酷的网站而是做有用的网站，酷眩的会退潮，有用的却不会。
所做的事情，有用、能运行、创造价值、满足顾客需要、经受得起竞争的挑战。对一个人或一个团队来说，如果能够静心专注，坚持不懈做下去，就更可能成为行家里手，成为业内专家，如此无意之中，会不会变得自以为是，结果最终反过来阻碍创新呢？
专注，不能脱离开顾客的需求，如此才能心态开放，以创新适应变化。例如，有跨国公司，产品技术先进，定位发达国家，进入新兴市场后，发现顾客关注耗材便宜，而非技术先进，研发人员不愿变，觉得这样没有挑战性，直至更换总裁才做顺势改变。
专注到极致的同时，又要能够创新，这不容易。专注，静心琢磨，不断改进，这是“微创新”；关注新兴产业趋势，跨界经营，颠覆性变革，等等，这是突破性创新。这两者的实践做法，可能大不同，前者反馈迭代或可渐成，后者腾笼换鸟或需新人。
考虑到人有行为惯性，有些做法，变成趋势，就难逆转。例如，精打细算，艰苦创业，努力拼搏，而赚到钱后，就易忘了节俭，慢慢地变得大手大脚，什么都讲档次，讲企业形象，讲办公条件改善，高薪挖人做储备等。这样一来，企业成本就上去了。
各类支出大增，市场竞争加剧，企业这才发现，产品若不升级换代，往高端发展，以便提高价格，可能就撑不住了。而一旦往高端走，就会发现原先赖以生存的优势，似乎全都不再有效。低端向上，高端向下，结果市场混战，大家均没守住原有的阵地。
业务战略做实，有三种基本途径：差异化开源，需研发创新突破；低成本节流，能精打细算低价；专门化定制，要互联互通对接。企业得到回报，赚到钱活得了，站稳市场后，千万不要忘了自己是怎么得到回报的，自己的立身之本，也就是竞争优势是什么。
低端向上，是因为不想过从前的苦日子，凭辛勤打拼去赚钱了？还是因为钱花多了，无法再过从前的穷日子了，想升级换代赚大钱？高端向下，是因为想扩大地盘？还是受到低端向上的挤压，自卫反击？企业转型，均需认真思考，凭什么进入并真正站稳？
如果企业想向上转型，而实际的研发创新力量缺乏，甚至原有渠道也难以支撑，结果成本消耗了，却发觉转型做不成，想回到原先定位，又发现原先的成本优势及渠道优势也已丧失。这样，战略定位不清，前后优势皆失，就有可能陷入进退两难困境。
反之，如果企业想向下转型，尽管可能涉及渠道不同，需要重新布局等，也许还是能够居高临下，利用原有品牌形象的气势能量，取得新定位市场的成功。只是问题在于，如此一来，可能会毁了原先的品牌定位，甚至引发两种不同定位的战略思路冲突。
计然曰：“不识莫买，在行莫去。”指的是不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；在一个行业做成行家后，不要轻易离去。实际上，无论是由下向上，还是由上向下，转型都会涉及不同的战略定位，在此需要指出的是，不同的定位需不同的优势支撑。
总之，增加企业优势，重视超越对手，夯实经营基础，需超越自我。超越别人，可以通过学习模仿来进行，而超越自我，则必须依靠创新探索来推进。超越别人，一旦成为领先者，就容易迷失方向或自我；超越自我，无论处于什么位置，都可淡定决策，持续改进。
