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面对淘宝这样的超级大卖场，虽然流量很大，但是对于很多初涉淘宝的新手卖家来说，店铺推广，店铺流量永远是卖家们担心的问题。很多中小卖家把精力都放到搜索上，直通车上，而忽略了一块非常巨大，也是潜力十足的流量聚集地——活动！ 说到活动，很多刚刚入行的淘宝卖家可能对淘宝营销活动都不是太熟悉，对于活动可能大家都觉得这是有钱大卖家玩的东西。所以都是很小心的不敢去尝试，其实这个观念是非常非常错误的...... 只要你想在淘宝上生存，是离不开淘宝营销活动，做好一个活动会比我们天天去做免费推广甚至付费推广来的更轻松，从而打造出自己的爆款。通过淘宝活动打造爆款的卖家数不胜数，只要是爆款都是离不开活动的辅助威力的。但是我们也不能盲目去参加那些淘宝活动，我们需要先了解哪些才是适合小卖家的营销活动。 哪些才是我们合适我们中小卖家的活动？ 一、天天特价 为什么说天天特价是中小卖家的福音，原因如下： 1、对店铺的信誉要求非常低，你的店铺的信誉只需达到三心级别，就能满足天天特价的要求。 2、唯一在店铺硬性要求的就是开店时长90天，有很多小卖家信誉达到了，但是苦于开店时长不够所以被挡在了大门外。 3、对于宝贝的要求很低。 A、要求最近30天交易成功的订单数量大于等于10件就可以 B、活动价格低于最近30天最低拍下价格。 报名天天特价需要注意的事项： 1、最好提前做好策划，套餐怎么突出怎么做，怎么省钱怎么做。 2、要抓准用户心理。因为进来的流量，有些就是冲着特价来的，不可避免存在一些占便宜的心态，所以关联套餐做的好，整体客单和销售都有大大提升，毕竟进来天天特价的人，看到便宜的购买欲望强，确实这个营销活动对中小卖家来说是不错的选择。 这里面特别要说一下，为什么很多的中小卖家报名天天特价的时候总是综合排名不达标，是因为很重要的两个点。第一：你的销量是不是都是真实成交，有很多卖家为了去报名这个活动，为了满足宝贝销量的限制，就去刷够销量，报名，实际上这种做法是非常错误的。第二：活动的价格，在宝贝这项要求里，有活动价格不得低于30天最低拍下价格，所以很多卖家容易忽视这一点，报名的活动价格高于近30天的价格，所以大家报名的时候一定要注意！！ 更多天天特价规则详见：tejia.taobao.com 二、清仓（清库存，跑销量首选） 店铺报名清仓活动所需条件 品牌团： 1、对于店铺信誉方面要求是要比天天特价要高很多的，三钻及以上。很多刚起步的小卖家，想要达到这个活动的报名门槛，就要经历一段时间的运营了，除了对信誉有较高的要求之外。 2、品牌团对于产品的要求也是很高的，必须为国际国内知名品牌或知名淘品牌。 3、品牌团商品必须有品牌方提供的售卖证明，或者商品以报名库存为要求的购买发票或者有品牌渠道商的资质。 通过上面的几个规则不难发现淘宝现在对于品牌的要求越来越高了，所以也是给我们卖家提一个醒，对于还没有品牌的产皮，在淘宝上存货的时间或者几率会越来越小！！ 单品： 1、对于店铺信誉要求是五钻及与以上，同样挡住了非常多的卖家，五钻距离一皇冠只有一级之差，但是很多卖家想要达到五钻的级别任重而道远！ 2、对于产品的价格，不得高于在淘宝或天猫近365天的最低成交价，比天天特价近30天扩大了10倍，所以对于价格这个方面也是非常严格的 3、货值：单品（打包卖，最后百件，活动秒杀商品除外）总货值5万及以上 更多规则详见：qing.taobao.com 清仓相比较与天天特价，门槛更高，但是活动的流量和时间也是天天特价不能比拟的，单品清仓的活动时间是一个月的时间，所以宝贝的展现会非常巨大，而天天特价就只有一天的时间。 三、淘抢购，聚划算 淘抢购，聚划算公认为淘宝网上流量转化，最好的两个活动，所以很多卖家都是挤破头皮想要参加这两个活动。同样这两个活动的规则也是让很多卖家望文却步，那么下面我来给大家介绍一下。 淘抢购： 淘抢购针对不同的类目有不同的活动，大部分的活动是需要活动费用的，以其中的12月淘抢购单品报名举例。 对于店铺： 1、信用等级三钻以上，店铺无任何售假处罚，半年计分评论数200件 2、佣金模式：基础费用+佣金+封顶，其中不同的类目佣金比例是不同的 通过上述的两个规则不难发现淘抢购之所以这么抢手，活动的流量也是很巨大，但是门槛相对而言也是比较高的，审核的方式也是比较严格，所以奉劝大家，好好运营店铺，争取早日报名淘抢购 更多淘抢购规则详见：qianggou.taobao.com 聚划算： 跟我们小卖家貌似没有任何关系的活动，流量级别是千万级别，很多卖家通过上一次聚划算，就能从屌丝晋升为高富帅，那么这样的活动门槛必然也是不会低的， 目前的聚划算分为基础招商，单品团，量贩团，聚优品，品牌团，全球精选等等。 那么就以基础招生的规则举例： 一、商家的基本资质： 1、支持淘宝消费者保障服务并支持参团商品的正品保障 2、除特殊商品外，必须支持七天无理由退换货， 3、近30天内参加过聚划算的店铺，近3天参聚订单金额退款率不超过50%；且除主营类目为男装，女装/女士精品，女士内衣/男士内衣/家居服，箱包皮具/热销女包/男包的店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过40%外，其他店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过30%； 4、主营类目为男装，女装/女士精品的，近90天店铺退款率必须小于40%，其他店铺则必须小于30%； （二）除符合以上商家基本资质外，报名商家出现以下任一情形的不得报名： 1、违规计分周期内，店铺存在《淘宝规则》中严重违规行为的处罚； 2、因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的商家，屏蔽期未届满； 3、历年店铺虚假交易B类扣分达48分及以上（包含历年虚假交易扣分）的，永久不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分48分及以上（包含历年虚假交易扣 分）的，自处罚之日起90天内不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分12分及以上（不含0分）（包含历年虚假交易扣分）的，自处罚之日起30天内不得 报名聚划算； 4、店铺因违反《淘宝规则》一般违规行为（除虚假交易外）扣分达12分或12分的倍数，自处罚之日起未满7天； 5、天猫店铺存在商品与描述不符处罚的，自处罚之日起未满30天； 6、店铺因违反聚划算规则导致被处罚，尚在处罚期内； 7、店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》及聚划算平台规则，被限制参加营销活动的其他情形的。 二、商品的资质： 1、报名商品价格不得高于此商品在淘宝天猫近30天最低历史价 2、部分高危材质和特定类目的商品必须提供质检报告 3、品牌商品提供品牌的商标注册证或商标授权书 除了上述的一些基本规则外，聚划算还是要收取保证金和活动费用的，价格不菲，所以很多的卖家由于自身实力的不足对于聚划算这个活动也是望尘莫及！ |
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