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如何能让组织或个人掏钱？纽带线CRM系统小编跟大家分享销售绝招“六脉神剑”：审敲打千隆卖。 审：倾听。少说多听 根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。 那么销售听什么呢？ 1 客户的痛点： 归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的产品有这样或那样的问题，导致用的很不爽。 2 客户的兴奋点 典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。 敲：试探 如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。 打：坚定地批断 打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。 千：善意的谎言 这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，尽快满足用户的功能需求。 隆：奉承 说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用 卖：成交 临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！ 为了记忆，编了一个顺口溜： 先审后敲，急打慢千 隆卖齐施，打隆并用 十千九响，十隆九成 无千而成，销售奇才 审敲打千隆卖，就是很多销售在使用的方法。但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。你有了专业能力，再学习完美成交系列，加上自己的勤奋，在互联网时代，加上软件工具的配合，在你的销售工作上，你可以事半功倍，为企业创造更大的价值。 |
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