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我的文章以帖子形式发的，这是一连贯式的，这些都是本人的经历，我就想写一些自己在水果行业，做了二十年的一些经验和心得，希望能帮助更多在水果行的人，少走一些弯路当然我自己也走过的一些弯路，也有一些废话，希望大家多多包涵吧。有些网友说我只想看什么什么的内容，我问你一句你看完我的文章了么？又要重复说没意思吧。要看更多的文章就请订阅就看到更多的文章了。 去那边多了，也认识一些种香蕉的农户，他们也希望我直接找他，让我们跳过代办让我们省点代办费。跟他们要电话一般都会给的，有一点要注意的是我们跟香蕉种植户要电话时，尽量要避开代办，不要让他们看到，如果他们知道你这样，对我们的信任不再那么好，做下次生意就不介绍好货给你了。后来我就尝试直接联系香蕉农户几次，效果不错，我还会从他们那里得来更多农户的信息，比如他兄弟或老乡的电话，关系搞的好的话还介绍其他的代办电话，这种情况是他没货的情况下才有发生。 跟农户打交道不要斤斤计较，农户是最讨厌也最怕这种人的，特别是价钱讲好以后这条不行，那条又太花又不行。最后拿一大堆出来说不太的，只能折半价。这样的人也有，是占点小便宜。但我不太喜欢做这样的人这种人是农户听到你的名字或电话号码就怕的，回头的机会不多，除非是行情不好才找你，行情好的话别人就不会给货你。占小便宜会吃大亏（以后农户不想找你，你的农户会越来越少），我现在吃小电亏最后会有大便宜。（到行情不好的时候我也能因帮过的农户他们也会帮我的，）。 还有蕉农还很爱面子，最怕别人说他不讲信用，所以我尽量不要说他不讲信用之类的话。我一般去到他的地看过他的香蕉后都会夸赞他某一些优点，让他高兴高兴暖暖场，然后说话就好说多了。在装货的过程中稍微差一点的就尽量带一些，如果实在太差的话就拿出来放一边最后商量看怎么样处理。香蕉种植户他们也看得出来是不是差的，一般都能接受我的做法。由于我的市场不能卖太高价的问题，我不能找大种植户。 大的种植一般都有五十或百亩起的，他们大都有自己的客人，由于他们在种植时都是规模化，技术一般相对较高的，所以他们的产品质量都相对较好。因此他们都找能吃高端货的客人，主要是深圳客或北运的（北运是指从这里运到北方的香蕉，比如北京，山西，河北，北方一带的主要地方。）他们吃得起价格高的高端货。我的回头客也挺多，因为我能适当把握那个度，是否把质量把控严一些或放松一些，有时自己也吃点小亏。在香蕉涨价时，我们就不敢挑剔。因为这个时候都是种植农户说了算。而香蕉落价时，又是我们说了算，这个时候在价钱或质量上就把控严一些没事。但是我总有一条准则就是不能做得没回头的客，特别是第一次生意，尽量做到和气生财。 后来我就分析一下跟香蕉种植户的谈判技巧和分析一下双方的优劣势： 1我有什么的优势（虽然我们是乙方，但是我们有大量的香蕉种植户可以选择，我们可以用乙方杀乙方的策略） 2我有什么劣势（价格不能太高，但质量不能太差，也就是要拿性价比高的香蕉） 3其他人是怎么跟农户谈谈判的？包括代办（随时随地跟同行高手学习） 4农户最担心跟什么样的老板交易？（太过斤斤计较，太小气的人） 5农户最喜欢与什么样的人打交道？（能出高价，又大方的人） 6香蕉种植户有什么痛点：香蕉按某些标准来说，没有百分百是好的，香蕉长到某个饱满度一定要砍了，不管什么样的价钱都必须砍。不然再长肥就成次品了。 为了找性价比更好的货源，那时我除了找代办和香蕉农介绍以外，我还到处坐车去找农户联络方式，主要是电话吧。这样的办法很笨，就是浪费时间又浪费金钱。后来就想到一个办法，花几百块钱就搞定某个香蕉产地附近大部分香蕉种植户的电话 因为所有香蕉卖都有一个共同的特点，就是过地磅，这是必须的，那我就找那个地磅老板沟通，如果有人卖香蕉过地磅时，就跟香蕉农户要一个电话，把他记下来，你就说你的亲戚是做香蕉批发的，到时找他买货。一般香蕉农户为了有更多的人来找他买货，他更乐意给的。后来我在几个香蕉产地镇的地磅这样搞下来，我就给他两三百元，现在我香蕉农户电话就过千个。还有一种方式就是上网找，在香蕉扣扣群也有很多代办或农户的，反正方式是自己想出来的。不知道有没有同行以这样的方式找农户的没有，但据我所知道的身边人就没听说过。人有时候就要学会多变通一些，灵变一点，总能有找到办法的。 总结一下：不管你跟农户还是其他的合作伙伴，都不能单单站在自己的利益考虑，要长期做生意，眼光就要看得远一些。另外不管什么事情，办法总比困难多，只要多想想你就一定会找到解决问题的方法。 上一篇文章是：你想把生意做大赚钱，你能满足你客户需求吗？ 本文为连载形式发，待续。 本文作者：水果哥2016 本文为作者原创，欢迎分享和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢阅览。 图片来源于网络，如有侵权，请第一时间联系本人（微信xgg9413）删除。 |
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