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虽说不同行业，直通车优化方式都不太一样，但是在关键词优化方面，还是能找到很多共同点的。就如我经常讲的一句话，直通车是一个细活，只做两件事：操作，观察，观察，操作。 军鹰：30天前优化了一下，中途没有操作，转化一直比较稳定。 军鹰：面对一个账户，我们该对关键词做出哪些优化呢，总结为5个动作。思维导图： 军鹰：针对关键词数据表现情况，做出合理的优化动作，是直通车账户优化的基本功，那么，大家一定会有疑问。每一种优化方式分别对应的场景是怎样的呢！我们总结一下： 删词是为了保证账户的基本权重，将有限的钱花在有价值的词上。 添词是根据账户关键词的表现，添加相关词，增加转化机会 降价是账户关键词数据表现不佳时，降价及时止损 提价是账户关键词表现良好时，提价带来更多收益 修改匹配方式是根据关键词点击率情况，做出合理匹配 军鹰：好的，结合刚才的账户，我们一起分析一下，这几个动作的操作细节。 一、首先是删词，删掉哪些词？ 我们都知道，账户质量得分9分+10分的比例决定了账户的基础权重，而账户基础权重又影响我们新添加词的质量得分。所以，我们优化账户的时候，要删除质量得分差的词，以保证账户的基础权重。等权重提升了，我们再添加新的词，以点带面，就可以得到其他的高分词。 蓝鲸：因为质量分差的话，会影响你整体账户的权重，质量分差的词也得不到更好的展现，对吗 ？老师 军鹰：是的 军鹰：删除无展现，无点击、无转化的词。很简单的道理，无展现、无点击、无转化的词养着没有意义。直通车是付费引流工具，把钱用在刀刃上。 二：添词，添加什么词？ 大部分人选择了长尾词：连衣裙韩版女夏天。因为长尾词更准确的体现了买家需求。我能不能做这样的假设，当我的热词转化很高，投产比很好，他的相关词或拓展词，转化也不错。除了高转化词的下拉框词和拓展词。行业相关的热搜词、飙升词，也是添加的重点。因为飙升词刚刚热起来，竞价的对手比较少，因为热搜点击率高，所以用起来非常爽。等我们养起来这个词，对手再反应过来，加入，就慢了一步！ 三、降价和提价 降价是为了止损、提价是为了利益最大化我们必须将有限的资金用在可以给我们产生收益的关键词上。 军鹰：当我们关键词在足够展现的情况下，如果他的转化和ROI都远高于同行，我们一定要提价，让更多对的访客能够看得到、点进来，带来更多的成交 军鹰：这种词存在在账户就是悲剧，转化低，ROI低于1，直接降价观察，不行就删除。还有一种词，也要降价，就是点击率低的词，为什么呢，相关性不好，相关性不好，质量分上不来，直接影响你的roi。 四、修改匹配方式 一般情况下，展现足够，点击率差，我们调整为精确匹配。展现较少，点击率高，可以调整为广泛匹配。但是在实际操作中，会遇到一些情况
军鹰：比如，这个词，点击率差，但是他的转化好。我们需要更多的流量进来，就调整为了广泛匹配。 所以我们优化的时候，根据宝贝的需求酌情调整，在开启账户的时候，为了测试出宝贝的精准人群，我直接开通了搜索人群自定义人群，每个年龄段分别测试全部溢价200%
军鹰：测试几天发现，30-34的人群非常喜欢我的宝贝，转化高，ROI好。于是，提高溢价。35-39岁的人群喜欢点击，但是不喜欢买，OK，既然你一意孤行，那我就只有选择放弃，溢价调整为20% 军鹰：我们可以通过5种手法来优化关键词，删词、添词、提价、降价、修改匹配方式。优化是根据需求和目的。核心是把钱花在刀刃上。最后结合搜索人群溢价，定位精准人群。这样操作下来，相信大家的直通车一定会越来越好。 |
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