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产品落地后须对产品进行推广。 1前言1.1文档介绍文档对产品进行陈述，并对市场做简要分析，使之作为推广策略的重要依据。最后对成本、效果作出预测。 1.2读者对象
1.3产品介绍1.3.1简介****，给你的校园生活增添一抹色彩。 ****是**学院开发的一款手机应用，旨在提升高校知名度，以及为师生提供一个在线交流平台。 ****于2013年推出，用户可通过手机获悉高校信息，查询课程安排，查找周边美食景点，买卖闲置物品，以及圈子好友交流。
2013年10月，上线 2013年12月，已于11所院校达成合作 2014年03月，支持iOS、Android平台 1.3.2功能介绍高校信息平台 l 学校介绍 提高高校知名度 l 信息发布 学生、老师及时获悉学校信息 课程安排 l 课程安排便捷查看 l 期末考试时间提醒 校园周边 l 周边推荐 学校周边美食、游艺，休闲场所查找 l 分享推荐 在线分享学校周边的好去处 校花校草 l 点赞支持 给自己喜欢的女生/男生投上一票 l 消息功能 方便学生网上交流 2市场分析2.1现状分析 高校逾九成用户使用智能手机，每周平均安装App应用5个，每天花在手机上的时间3-10小时不等。 2.2潜力分析就高校App窄域来说，有App客户端的高校较少。 以全国第一批加入985的大学为例，34所高校中仅有12所高校有App，占整体的35%，其中还不乏一些非官方App。
可以说“****”有巨大的发展空间，近3千万在校大学生市场有待开发。 2.3用户分析目标用户一：院校负责人。 在过往与招生办的接触过程中，可以看出高校急迫想有更多生源报考，以此作为门槛提高生源质量。 而“****”作为手机端App，可定时向学生、家长手机推送信息，增加其对高校的认知度。
目标用户二：学生 学生进入高校后，不仅会学习，而且会有充足的时间参加各类活动，美食、游玩、交友是其主要需求。市面上还没有一款高校App能够充分抓住学生的这些需求，这也是“****”可成功的关键因素。 2.4SWOT
3推广策略3.1基本策略3.1.1推广对象推广对象一：高校招生办负责人； 推广对象二：高校学生。 3.1.2推广地区根据地推人员之前与高校的联系情况，暂分一级推广地区和二级推广地区。 一级地区：南京、苏州、常州、郑州、洛阳、合肥、芜湖、武汉。 二级地区：杭州、宁波、济南、青岛、南昌、九江。 3.1.3推广方式线下推广：
线上推广：
3.2价格策略“****”通用版10万元，原则这笔钱可以不收，但需要高校给出相应的交换条件，如保证用户下载量、校园内可打广告等。 “****”定制版：
高校提出其他需求，另可议价。 4预算与预期4.1推广预算线下地推，以程思地推洛阳为例。 早餐5+中餐15+晚餐15+住宿150=基本费用185/每天。 除去已达成合作协议的洛阳师范学院，程思还要跑8所高校。加上中间的时间损耗，预估地推洛阳所有高校成本在5000元左右。 一级地区有8个，地推总成本预估在20万以内。
户外广告投放 总预算不操过30万，可选择高校周边户外广告。
营销公司刷流量、口碑 营销费用控制在20万以内。
网站投放广告 投放线上广告费用在50万以内。
总体上说，为期3个月的线上线下推广费用在120万左右。 4.2效果预期一级地区高校学生预估在180-220万之间。如果通过校方背景推广“****”，预估App安装率将有效控制在70%以上，即126-154万学生。 再考虑到不同的用户特性，以及口碑传播效应。5个月内“****”安装率预估会在80%左右。
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