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——黄明明 7月19日，黑马导师、梅花创投创始人吴世春在黑马学吧联合一直播发起的大佬招徒第二季，投资人系列直播，2小时吸引2143.2万人围观，现场更是吸引了数十名创始人报名做他的入室弟子。 7月25日20：00，薛蛮子、蔡文胜和雷军等大佬的好基友，连环创业者转型投资人的最新一例——黄明明——明势资本创始合伙人将接起吴世春的接力棒，继续投资人系列的第二跑。 2014年7月成立到现在，明势资本基本保持每月仅投1-2个新项目的节奏，每年新投资项目都没有超过20个，而且大部分都集中在由创新技术驱动的机器人，智能电动出行工具，人工智能和大数据领域。
1、这种创业者请避而远之 如果创业者开始各种参加高大上的聚会、论坛和演讲的时候，或者公司还没有做到一定规模就开始盲目扩张，发展各种品类，尝试各种商业模式时，其实是一种危险的信号。而那种一开始就说自己要搭建大平台大生态，但是对于怎么做却不太清楚的创业者，我更是避而远之。 2、投资人不能成为企业的主驾驶 创过业的人，尤其是有过成功创业经验的人。在转型的时候，非常困难的部分就在于，要和自己管理企业时的掌控欲做斗争，你不能认为自己比创业者更懂，总想着指导他，甚至参与到企业的管理中去。当投资人成为主驾驶，这个企业就是出大问题了，而且之前从来没有过成功先例。 3、没有把事情做好到前0.001%，就不要创业 当你瞄准一个创业方向之后，在上路之前，一定要看着镜子，对自己讲，我是不是这个行业里面，在全中国甚至在全球范围内，能把这个事情做到最好的前1%或前0.001%的那个人；如果不是的话，那为什么是你把这个事情做成，而不是别人把这个事情做成。 4、优秀创始人是不能被钱催生出来的 真正优质的创始人是唯一不能被钱催生出来的。美国也一样。每一次从泡沫里走出来的独角兽、超级独角兽，它们的数量不会因为你砸进去一万亿、两万亿而发生本质的变化。这里面是存在规律的，好公司不可能那么多。现在很多独角兽都在被“归零”、重新估值就是这个原因。 5、优质项目、优质创始人才是最稀缺资源 钱在中国早就不是稀缺资源了。方向其实也不是稀缺资源，这一个风口那一个风口。最稀缺的资源是优质项目、优质项目背后的优质创始人。 6、投资不要二流团队一流项目 往往最让投资人伤心的项目就在风口上。你给予巨大的厚望投入也很多，但最后会发现这个团队的能力跟不上。我一直讲，宁可投一个一流的团队做一个二流的项目，也绝对不去投一个二流的团队做一个一流的项目。因为一流项目有N支团队在做，只要你投的不是最强的前两名，阵亡的概率非常大。 7、创业我不建议跟风口 我不建议创业者根据VC看到的风口，选择风口去创业。选择创业方向时，创业者一定是基于现有行业里面存在的问题，看到了还有一些用户的需求没有被很好满足的点，再结合个人过去在工作上、学习上的经验，通过科技手段或着模式创新手段，可以提供更好的解决用户痛点或提升行业效率的方式，才适合创业。 8、创业过程中决定不做什么很重要 在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。 9、投资人不要给创业者添乱 我愿意成为第一个相信创业者梦想的人。我的投资不仅是提供早期资金支持，更主要的是成为创业者的合作伙伴，和创业团队一起选定方向，打磨产品，介绍资源，但绝不添乱。 10、创业真的是百死一生 每一个做早期投资的都有心痛的经历，一般花的时间最多，最伤心的项目这种情况都有，反而是不太理的成功的更多。创业者的内心要极为强大，因为他要做的事情是没有人知道能不能成，而且这是百死一生的。 黄明明：创始人身上常有的20条成功密码 1、年轻（Young）天使投资人都喜欢投年轻的创业者，50岁以上的创业者在全世界各地也有成功案例，但是非常少。所以尤其是新兴的一波互联网和移动互联网的投资机会，大家都喜欢年轻、有冲劲、有活力的创业者。 2、野心（Ambitious）作为创业者，如果不是那么野心勃勃，我觉得他把企业做大的可能性几乎为零，所以这也是一个很核心的标准。但问题是，所有的创业者都知道投资人喜欢有野心的人，于是每个创业者都会跟你讲，“我要做一家伟大的公司”、“我要做的是一个10亿美金或者百亿美金的公司”。 每个人都有自己的招，一些有过成功创业经历的人，开始投的项目会非常好，比如雷军一开始投资的成功案例非常多。他的原则是只投熟人，投熟人有个好处，就是你的判断会更完善全面。但当你做机构化投资的时候，你不认识创业者，这个时候怎么判断？我个人建议，如果没有看过1000份以上的商业计划书，没有面谈过100个以上的团队，最好别轻易出手。 3、移民（Immigrants）我们基金在北京投资的项目有几十个，只有一个创业者是北京本地人。主要的原因是本地人没有生存压力，所谓的“北漂“就和我们讲的移民一样，移民有一种拼命向上的欲望。 4、不合群（Misfits）这个词是传统意义上贬义词。很多很成功的创业者，它不是传统意义上的好孩子、乖孩子，甚至不是传统意义上的好人。你可能不喜欢他，甚至会讨厌他，但是我们不是去相亲，我们不是去交朋友，我们是看一家创业公司、一个创始人，看他能否把一个公司做起来！所以往往你不喜欢的人，甚至你讨厌的人，他具有成功的潜质。不合群说的就是这种人，你把他放在人群里面，他总是不太合群或者不太招人喜欢的那个人。 5、好奇心（Curious）新一代的创业者，非常重要的一个潜质就是好奇心，包括很多70后、80后的创业者，当我们把公司做到一定规模的时候，拥有好奇心是非常重要的。当你已经在一定程度上成功以后，还能够继续推动公司去向更高的目标发展，这是很多优秀创始人的一个非常重要特色。 6、反传统（Unconventional）很多很优秀的创始人，他不是传统意义上的好孩子，或者说他的很多行为方式，不是那么符合社会传统对他的要求。 7、激情（Passionate）没有激情的创业者是不可能成功的。 8、反叛（Rebellious）这个词很有意思，反叛、叛逆的个性，就是老话讲调皮的孩子将来可能更有出息。看出一个人具有叛逆的个性很容易，但是要看出这个人还具有成功的潜质和能力，就比较难了。所以能在创业初期投资给具有叛逆精神的人，我觉得需要对人性有非常深刻的理解。 9、不安全感（Insecure）很多创始人都具有极强的不安全感，就是一种危机意识。 哪怕在公司发展顺风顺水的时候，他永远是像一个神经质一样，这种不安全感也表现在和人接触的时候。优秀的创业者，不是那么容易打交道，作为早期投资人，你要获取他的信任，说服他接受你的投资。这需要投资人理解他们内心深处的这种焦虑到底是什么？ 10、固执（Stubborn）我发现最优秀的创始人，几乎无一例外的固执，固执到有时让你想踢他的屁股。明明要撞墙了，他还要往那条路上走。 请尊重他的意见，因为最优秀的创业者，他不会因为你告诉他这个事情错了，或者你告诉他这个事情不对，他就不往这上面走了，他一定要自己撞了南墙，才会真正领会到很多东西。而且他还会说“那条路真的是南墙吗？真的走不通吗？”我认为很多投资人所谓的经验，有时反而成为障碍，不能认为自己对某个行业特别熟、特别懂，就可以去指导创业者。最优秀的创业者，一定非常固执的，不要试图去改变他，我觉得这个很重要。 11、专注产品（Product-focused）我们经常碰见一些创业者，跟你谈行业方向，谈的头头是道，他不谈自己的产品。对这种创业者，你需要谨慎。我们最怕的就是夸夸其谈，但是真的动手一干，产品和体验做的一塌糊涂，核心亮点和用户都没想明白。 我尤其喜欢互联网和移动互联网领域的创业者，他们对自己的产品有巨大的热情，你想跟他聊点其他的东西，他聊着聊着又聊到他的产品上了，或者说谈其他的东西他兴趣不大，谈到产品他眉飞色舞，这样的人我觉得至少在前期是一个非常优秀的创业者。 12、自力更生（Boot-strapped）有些创业者就是这种情况，不管投资人是否投钱，他都要做，而且已经开始做了！ 他已经想好接下来的几个步骤，等一个月之后再看他，他真的跟他说的那样，确实在往前走，而且走的比他承诺的还要好。有你的钱只是让他可以做得更快一点，这往往是我们最喜欢的创业者。最怕创业者和我讲，团队已经组好了、模式也想好了、就差你的钱了！你的钱不到位，那几个兄弟拖家带口没法出来。我觉得这种创业者太不坚决，创业也需要一种勇气，这对一个创业团队是非常重要的，如果他说没有投资人的钱就没法干或者干不下去，那这样的团队我觉得要小心。 13、独立思辨（Contrarian）比如在O2O领域，大家都去做高频的事，他说我要往低频去做。他不会人云亦云，如果创业者总是附和投资人的话，我觉得很难成为一个优秀的创业者。 也许不一定适合所有情况，但是这个独立思辨的能力，确实是优秀的创业者需要有的。就创业者而言，我觉得具备这种独立思辨的能力，才能看到别人或者普通大众看不到的事情或一些可能性。 14、想象力（Imaginative）对创业者来说这确实很重要。 15、屌丝（Underdogs）我把他翻译成屌丝，就是出身贫寒。 中国老话讲寒门出高士，在中国，我们也喜欢投屌丝创业者，因为屌丝更接地气、屌丝更努力更勤奋。当然这不是绝对的，但这种特性可以作为一个重要的因素来考量。 16、自驱力（Driven）这个词字面理解就是发愤图强、自驱动能力，创业者如果没有这个能力，很难成功。 17、多疑（Suspicious）就是对很多事情抱怀疑态度，对所谓朴实真理的怀疑，对所谓大众认知的怀疑。这个怀疑态度对优秀的创业者来说是非常重要的一个品质。 18、从小处开始（Start small）我个人比较怕一些创业者，上来就要搭建一个巨大的平台，搭建一个巨大的生态系统，给你描绘的一个巨大的图画，但到底从哪边去着手？从哪里切入？其实他想得并不清楚。我觉得我更喜欢创业者，一开始是从小处着手的。要解决用户的什么痛点？跟其他产品相比亮点是什么？怎么样让用户会很快记住你？ 19、勤俭（Frugal）这个词挺有意思，我个人是一个花钱大手大脚的人，但是我确实看到了，很多优秀的创业者，哪怕他家庭背景非常好，或者富二代出身，他总是非常勤俭，然后公司管理也很勤俭，这是一个成功创业者非常好的习惯。 20、坚持（Persistent）最后这一条我认为是相当、相当的重要。 就像我前面讲过的，我认识2005年左右创业的那一批企业家，每个人在发展的过程中，都曾面临过企业接近断粮、VC不愿意再投资、核心成员离开等困境。 创业者很孤独，他们需要一个精神上、方向上存在共鸣、鼓励的人。 恰巧黄明明就是创业者的这场及时雨。 参观小牛电动、车和家、猎豹、飞鱼科技等创业项目现场的机会，可以有！ 和李想、傅盛、姚剑军面对面座谈的机会，可以有！ 1. 人工智能、工业4.0（工业机器人、工业自动化）和消费升级领域的创业项目； 2. 创业项目利用互联网对传统垂直行业的升级，能切实提高、改善生产力和生产效率； 3. 创业者对于目标市场、产品定位有清晰的认识和深刻理解；创业团队有执行力。 |
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