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各位好，我是大宾。一个技术出身有想法的男青年。之前做互联网产品技术支持，每天面对着电脑屏幕和电话机处理着客户提交的问题。工作节奏较快，每天两点一线、熬夜，整个人都变的木讷。颈椎腰椎都出现了问题，实在扛不住。果断转行做起了销售。一开始学别人注册个域名、建立了自己的小站，发布自己销售的产品信息。根本不懂网站还需要推广、seo。直到后来在网上了解到了seo推广和网络营销的重要性，看到ZAC、lusongsong等；感觉他们非常有智慧。 不扯那么多了，今天要说的是：如何通过微博和QQ空间获取精准客户。我现在只是个网络营销的菜鸟，写的是自己的一些想法与实践，写的不对的地方还请批评指正。 新浪微博获取精准客户 “知己知彼百战不殆” 我很同意一句话，”竞争对手是最好的老师”，做任何行业都是这样的。竞争对手在做些什么，有什么活动，有什么营销策略。要第一时间了解并分析其可行之处，可取之处，以及有能力做自己更好之处。像自己的竞争对手学习。 那么，直白点讲吧。新浪微博还算一个比较开放性的平台。新浪微博关注自己的竞争对手，以及行业大牛。当然你也可以看到所有关注他们的人（他的粉丝），以及在他每条微博评论的人。这些人和他是什么关系呢，我想不用我说大家也应该明白了吧。获取这个信息后就要下点功夫了。微博私信、相互关注。一开始不要直白的表明你是XX单位的，做XX产品的。如果你的智商是这个阶段的话，那么请往下看。 “在别人鱼塘里捞鱼，并养在自己的鱼塘里” 把竞争对手的粉丝进行分析，选出优质粉丝，拒绝僵尸粉。让他的粉丝变成你的粉丝，让他的好友成为你的好友。当然你的微博里面不可以出现让新粉丝讨厌的信息。什么是让人讨厌的信息，比如：XX公司洁面乳今日特价只要九块八！只要九块八！ XX活动钜惠，买三送二。没有人喜欢看到广告。 使用微博的人80%以上都是来这里解乏的，以休闲娱乐的心态使用，他们希望在这里看到轻松愉悦的话题。如果你的微博之前已经被你糟蹋了，请重新注册，名字的形式不要是 XX 公司 XXX 。发些别人喜欢看到的东西，记得和他们互动。等抓来的鱼被你喂熟了之后就可以植入式的发些广告了，尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这个方法比较笨，只适合有耐心的人。 Ps：新浪企业微博是不允许查看企业公众号粉丝的，但是可以查看评论。 “走一步”“再走一步”“一步一个脚印” 我朋友圈有位老大哥做特产生意的，他经常和快递公司打交道。在快递小哥那边获取的电话号码用笔一个一个记下来。然后空闲了再一个一个的添加微信。够不够笨？但是我看到更多的是耐心，是毅力。他现在每个月流水30w。这个比每天在朋友圈发强奸式广告效果好多了吧。每天加10个人，积少成多。就算以后我不做这个行业了，换其他行业，这个朋友圈也是我的资本。顾客看到的是我这个人，我每天给他们发的有趣的段子，不是我的卖的东西（虽然有时候会植入）。这个是后来他主动找我聊天和我聊到的。 Ps:我提醒自己，不要想着远在下面的岩石，而要着眼于那最初的一小步，走了这一步再走下一步，直到抵达我所要到的地方。这时，我便可以惊奇而自豪地回头看看，自己所走过的路程是多么漫长。----------莫顿·亨特 Morton Hunt QQ空间获取精准客户 其实到这里已经没有什么可写了，套路是基本相同的。一般做营销公众类的QQ空间都是开放性的。通过查看QQ空间留言板、说说、日志以及评论，可以获取对方好友空间以及QQ号码。 点开QQ空间可以看到用户QQ号码，方法一样。 就先到这里吧，欢迎批评指正。 本文来自大宾个人博客：http://www./marketing/1170.html |
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