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销售起飞术 忙完了一天的工作，同事们都已经下班了，看着他们收集的问题，五花八门，有些是谈判问题，有些是话术问题，有些是客情维护，更有甚者是销售中很基本的问题，提问题的水平或许就代表了这些人的水平，基础才是最重要的啊，就是这些基础才造成了每个人的差距。 基本功一定要扎实，这些基础往往会在不经意间让你吃个大亏。 至少有一半儿以上的人都写到了如何找客户这个问题？好，今晚就解决这一个问题。 网络上找客户的方法千千万万，如果没有掌握方法、规律，保证你会头大，但是万变不离其踪，还跟从源头上找规律。 客户：是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。 解析：客户有直接客户和间接客户，直接客户可以理解为购买者，间接客户可以理解为使用者、维修者、管理者、收藏者等。 广义的客户可以泛指跟服务或产品相关者，找客户就是找到服务和产品的联系者。 找客户的过程中一定要利用自身的优势，朋友介绍、之前的同事介绍、朋友圈发布信息等，最重要的就是要跟自己的经历、阅历结合起来。 下面就给大家介绍下自己在找客户中总结出来的方法，方法不求多，但求精，千招会不如一招鲜，一招鲜吃遍天。 1、追踪术---客户行踪 找到公司已经成交的客户名单，分析他们所在的行业，行业规模、人数、业务方向、区域片区是否有其它公司？找出共性问问题。 找出这些公司的竞争对手公司都是哪些公司？和已成交客户匹配的公司有哪些，哪些可以主攻方向？ 分析已经成交客户的名单，他们的消费者都是哪些、消费能力如何，消费心理、购买习惯、群体喜好是什么？通过目标消费群的分析，还能不能挖掘出其它类似或相同的客户？ 2、截击术----终极必杀术 分析本公司的竞争对手有哪些，主要竞争对手有哪些，他们的目标消费群有哪些？这些消费群有什么特征？竞争对手公司一般会组织什么样的活动，可否以各种形式混入对方的QQ群、微信群、招商群、商家群、售后服务群？ 根据竞争对手公司的活动，制定相同的必杀技，相当于在对方的鱼塘里钓鱼，慎用、谨慎，即使要用，一定要做到万无一失，隐蔽。 3、标签术---他山之石 销售行业在于积累，选择任何一门销售行业都要把它当作是一生的事业来干。 打造个人形式，给自己加个标签，把自己塑造成某个行业的大神，专业知识和干货的分享必须具有自己的独到见解。 加入微信群、QQ群等一些粉丝群，在群里要搞定三到五个意见领袖，注意平时多在群里发言和帮助群友解决问题，每日问候+周末愉快+价值、趣味、感动等软文的分享，占据大家的心智阶梯第一名，让每个人都知道你是做什么的，塑造在每个人心中的画像。 同理与之呼应的QQ、微信、微博都在往专业上靠，有关注，有人访问时可以看到你签名、说说、日志、留言，相册、都是传递产品故事的最好广告。 未完待续，敬请关注明天更新...... |
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