 文/鬼谷信 鬼谷道创始人，致力于鬼谷子智慧的研究与应用。 这个世界上最接近战争的是政治，政治也可以看成是一种更大规模的贸易——克劳塞维茨。 有朋友问怎么最近文章开头都是《战争论》的格言，这是因为最近在读这本书，很有趣。我读这本书并不是因为我听说过，这本书是世界上的三大兵法之一的说法，这无非是后人的杜撰和跟风罢了。甚至有人把《五轮书》位列其中，其实日语里的“兵法”并不是军事兵法，而是剑术的艺术，我是在读完之后才知道的，所以有时候道听途说，或者被传说故事打动，也未必就是件好事，毕竟有时候因为传说就给自己留下虚无的念想，不一定是好事情。 比如读《鬼谷子》是否有用这件事情上，就给曾经的我或现在的我无尽的念想。这或许也是一直坚持死磕的重要原因吧。 关于学习纵横学有什么用这件事上，我倒是对大桥武夫比较认可，因为他较早的把这门手艺应用到了商业领域中去，而中国人却应用在了内斗中，这或许就是传说中的劣根性吧，相比于《孙子兵法》而言，《鬼谷子》或许更适合应用于商道，因为就如开头所说的，政治或许是比战争更大的贸易。 有没有想过《战国策》里的纵横家都是在什么背景下游说的？其实，都是在站前或者战后，以政治家的身份进行贸易的。 与其说苏秦、张仪是谋略家，倒不如说他们的本质其实是从事贸易的商人。 讲个故事吧，《五国约而攻秦》 战国时期，赵、楚、魏、燕、韩五国合众结盟进攻秦国，楚考烈王因为实力最强，被追认为盟主，但是经过漫长的战争，却没能击溃秦国，六国联军于是决定停战，大军驻扎在成皋。 这时候魏顺发现形式不对，就主动对市丘的长官说：“五国收兵之后必然会攻打市丘，以此来弥补军费。您如果资助我，我愿意替您阻止诸侯进攻市丘。”市丘的长官就说：“好吧。”于是派遣他到楚国去。 魏顺南下拜见楚考烈王说：“大王邀集五国军队西攻秦国，却无功而返，天下人将因此看轻大王而尊重秦国，那么大王为什么不测验一下诸侯对您的态度呢?”楚王说：“如何办呢?”魏顺说：“此次战争停止之后，五国必然进攻市丘以补偿战争中的损失。大王何不命令他们不要进攻市丘。五国如果尊重您，就会听从命令，不进犯市丘；如果他们不尊重您，就会违背大王的命令而进攻市丘。这样一来，大王声威的轻重必然可以看得分明了。”楚王照此行动以测验五国的态度，而市丘也就因此保住了。 这个案例像不像是几个股东合伙做生意，结果赔本了，咋办呢？他们决定在撤出股份之前，联手挤压一个小股东回本。这时候，楚国的公司是大股东，其他国家是小股东，而市丘就是那个要破产的小公司。 作为商人的魏顺就发现了商机，他发现小股东们意图的同时，也捕捉到了大股东的心理。大股东财大气粗、实力雄厚，他考虑的不是回本的问题，而是小兄弟们不听话的问题。 于是魏顺巧妙的利用了这一点，帮助原本濒临倒闭，险被洗劫的市丘化险为夷。有人会说魏顺的口才真好。 其实不是，魏顺靠的并不仅仅是口才，他其实把政治事件作为一桩买卖来做的，商人最大的目的无疑就是花最少的成本获取最大的利益，这也就是谋略的价值。所以值得夸耀的不仅是魏顺的口才，而且审时度势，察言观色的谋略功夫。 那么这对于现代商业有什么启迪呢？ 早前我是把纵横家典籍作为兵法韬略去阅读的，后来我觉得或许作为商业应用案例会更加的合适。不管是《鬼谷子》，还是《战国策》其实讲的都是“贸易”技巧。 只不过先秦时期是放在政治外交领域，而现如今应该导入到商业领域。再者，哪怕是先秦时期，也是处理战争前“贸易”和战争后“贸易”，说到底纵横家们扮演的还是谈生意的角色。 也就是说纵横家思维应用在商业领域，其实是可行的。至少相比于兵法而言，纵横家谋略更加具有得天独厚的优势。 比如上面这个案例，在现代商业博弈中就是经常会出现的一种现象，大佬们竞争的结果，最后小股东们买单，小股东们躺着中枪。 那么是咬着牙被并购？还是防守一搏呢？ 拼的当然不是物力，财力，而是准确把控每一个联盟者的心态。有时候，人们会放大对联盟的威慑性，其实任何所谓的联盟最终都是一种对资源松散整合的组织，而非像人们想象的那么坚不可摧。 因为说到底，组建联盟的目的还是为了利益，说到底还是还是生意，还是贸易，只不过要交换的资源是敌人还是盟友而已。 每一个人都心怀叵测就肯定有漏洞可抓，比如魏顺抓住的是楚王担心的队伍不好带的问题。 战国时期的纵横家们或者说商人们，靠的其实正是这个方法做到渔翁得利，坐享其成的。话说到这里，还会奇怪为什么张仪欺骗楚王，眼睛都不眨吗？说到底，他就是个商人啊。 不知道诸位读者有没有想到一个人？吕不韦，一个标准的生意人。 最后送给大家一段鬼谷子的教诲，或许也道尽了联盟者的无奈吧，有人认为战国七雄之间的尔虞我诈是因为他们太自私造成的，实际上任何人处到他们的位置上也会做出同样的选择，因为人性是复杂的，甚至是自私的。 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 人啊，就是这么幽默，很多时候，朋友却也会变成敌人，而敌人的敌人，却又会是朋友！实际上很多时候所谓的谋略，无非是研究人性而已。 |
|
|
