|
“把梳子卖给和尚'、”把冰箱卖给爱斯基摩手“，销售高手曾演绎过一些精彩案例。同样，在现实生活中，也有许多销售高手凭借高超的销售技术不断演绎着类似的奇迹。 我们再回顾一下这个经典安全：有三位推销员A、B、C来到一所寺院。推销员A看见寺院里都是和尚，感到很失望，于是返回家里。 推销员B也感到此地不好销售梳子，但职业习惯告诉他必需在寺院里寻找到一种产品需求。推销员B找到寺院主持，指出：”香客远途而来，头发污垢而散乱是对佛大为不敬，应在庙里放几把木梳，供男女香客梳头，以示驿佛的虔诚。“住持采纳了推销员B的建议，买了5把梳子。 这一场景被推销员C看到，推销员C在第二天找到主持，指出：”我是来帮主持做一件功德无量的事情！来进香的香客，都有一颗对佛虔诚的心，而寺院破败，诸多佛像已破旧不堪，如何重修寺院，令香火更旺呢？可刻上寺院名字及’积善梳‘等字，告知香客，如援助5元善款，可获寺院积善一把，以重修寺院，香客一旦拥有，即拥有功德，一生可得善果等。“主持听后大喜，立刻订下500把梳子。 在此之后，推销员C的”积善梳“在外传开，朝拜者络绎不绝，庙里香火鼎盛。主持于是再次向推销员C订货。这样，推销员C不仅获得成交，并获得长期订单，实现了销售者与客户价值需求的双赢结果。 从这一案例中，你能看出什么来？不同销售人员的工作方式及对客户需求的考虑是不同的，得到的结果自然不会一样！ 由此，销售人员以其对工作心态及对客户需求的考虑也可分为三种层面：初级销售层面，常只考虑工作难度及工作量，忽略客户的价值需求；中级销售层面，虽然懂得关心客户，但对客户价值需求并非真正了解，多用些技巧使客户就范，通常能获得短期利益； 高等销售层面，所拥有的是使销售者与客户实现双赢的目标，从客户真正的价值需求出发，使客户与公司的需求得到统一，真正的为客户着想，利用我们的产品为客户创造效益，这是真正的销售高手所掌握的营销策略。你的水平现在处于哪个层面?下面留言看大家怎么说 |
|
|
