浮沉几何，打不垮的是创业者的信念和胸怀

一个老朋友从杭州专门到上海来看我，谈了两个小时，后来着急的说要走，也没留下吃饭，后来想想走的太匆忙了，甚为可惜。

在2012年，他的主要业务还是印一种彩色的餐巾纸，一年有着稳定的利润，当年互联网创业热，杭州人杰地灵，互联网创业氛围浓厚，他也跃跃欲试，又跟几个TMT投资人玩的火热，经常参加一些互联网的大会，慢慢他也建立了自己的创业思路。

我当时他的项目是持怀疑态度的，他的创业设想很高远，比如智能旅游、二维码扫货之类的，我当时一再说只要一个app就解决了，任何商业模式都要考虑落地实施的可能性。

当然，就跟我去做生鲜电商一样，创业者都有信念超强的人，外人很难去让他们改变创业思路，他还是毅然去做了，结果一下子赔了5000万，他说当时压力很大，见人都有点抬不起头来的感觉。

这次来找我，事业又崛起了，做的是跨境电商的项目，当年我去杭州看他，知道他有另一个当时规模不算大的生意，从日本进口一些休闲家居产品，然后他在天猫和线下门店去卖，他个人是超强的买手，非常精通这种休闲家居，他懂得生活，也享受生活，经常跑到日本，从一堆货里，挖掘出最适合中国人的产品，比如不沾水的雨伞，还有衣服不会飘下来的挂钩，拿着每个他认为经典的产品，都可以讲的津津有味。

互联网项目失败之后，他一度心态沉寂，彩色餐巾纸业务也受到了影响，现在这年头出口业务都不好过，他后来又开始振作起来，将日本家居产品的新商业思路彻底打开了，重点从电商里面突破，刚好赶上天猫跨境业务的风口，得到了重点的扶持。

他自豪的给我看他店铺的数据，还有他仓库的实景图，现在不光家居产品，还有日本的食品、饰品等等都开始涉及，因为他很懂产品，阿里现在也拿着他当做跨境电商的一个重点案例，一年净利润几千万，他又活灵活现的进入了创业亢奋状态。

我问他现在的股权结构和团队分工机制，他说论股权的话，他只是小股东了，管理团队占了相当一部分，而且不仅如此，股东分红之前，还有一个业绩奖励机制，分配到每个员工身上，他说一个美工每月挣两三万是很正常的，这套股东和员工的分润机制是他比较自豪的，让每个付出的团队成员，都会在利润里面拿到应得的部分。

为了把电商项目做好，他当初毅然拿下了小富即安的亲戚，让更懂电商的人挑大梁，很快专业的人更快的上手，把运营做的更精细化了。

所以我相信，无论遇到多大的挫折，他一定会东山再起的，因为无论困境逆境，他都有超强的创业信念，他都一直认为自己会成功，懂得跟员工分享成果，他明白这个最简单的道理：

财聚人散，财散人聚！

这句话最早是牛根生说的，只有懂得分享的老板，事业才会越做越轻松，因为团队里每个人其实都是给自己干的，都把公司的事业当做个人的事业，而不是简单的打工者，只要老板把分润机制做好，把优秀的人提拔起来，慢慢的他只要把握大战略就行了，员工心态都会变成老板心态，都愿意为了项目去努力，去付出。

看看国内的新兴互联网和IT公司，有一些公司的核心高管是挖不动的，比如阿里、华为、步步高系（OPPO、VIVO、步步高教育等）、乐视、腾讯和小米等，创始人都喜欢分股权，从阿里一开始创业，马云和老婆就占小股，任正非更是只占华为股权的1.4%，段永平分光了步步高的股权跑到美国去了，就是乐视的贾跃亭，也宣布了一个超强的股权激励计划，将一半的乐视股权分给所有员工。

老板看起来越不在乎钱，实际上都是大智若愚的高人，利润多分给骨干们，大家不用再受跳槽的困扰，一心把公司做大，其实老板得到的会更多，守财奴的下场是众叛亲离，大家只是为了工资给老板卖命，一旦外面有了更好的去处，那么立即就会掉头而去。

我在微博上，哪怕说一点对阿里不利的话，经常蹦出很多不认识的阿里人上来攻击我，因为他们每个人都感觉自己是阿里的主人，容不得别人说阿里哪里不好，虽然很多人说马云会洗脑，会忽悠，但是让几万人都乖乖的受阿里文化的洗礼，并浸入其中，这也说明马云的分享文化起到了作用，阿里的员工资历越老，越难适应其他公司的文化，很多人离开阿里，要么选择创业，要么加入到阿里人创业的公司里打工，这种共同的文化让他们感觉更亲切。

创业起起落落很正常，你不可能老是一帆风顺，既然每个创业者都有低谷，甚至随时面临项目失败和搁浅的危险，那么创业者必须要有坚强的信念，没有什么挫折能打垮你，项目可能一败涂地，团队可能分崩离析，前景可能虚无缥缈，这些都不要紧，关键是你要相信自己，哪怕全世界都抛弃了你，创业者也一定相信：

哪怕今天波涛凶险，明天也一定会阳光灿烂。

创业有起落，所以很容易看清创业者的本质，那些动辄将项目失败归结到团队身上的人，不仅现在是失败者，将来也没什么希望，因为在项目顺利时，他们将好处全部放在自己腰包里，一旦遇到问题，不仅将团队抛弃掉，还会毫不留情的推卸责任。

有的互联网创始人，自己能力超猛，也很勤奋，但是很多兄弟跟了他十几年，等到企业IPO，兄弟们终于可以等到一起分肉吃的时候，却发现老大还是拿走了绝大多数蛋糕，老大既没有融资时进行对高管的股权激励，也没有拿出自己的那一大块，稍微弄点面包渣滓留给大家吃，而是毫不留情的全部吃掉，甚至股权激励的部分也全部留给自己一个人，最后管理层动荡也就在所难免了，不谈大家对收入有多高的想法，关键是心寒。

我发现互联网公司经常高管动荡的，基本都是老板是绝对大拿，权力上如此，股权上也是如此，舍不得分给管理层。

老板对兄弟们好点，其实对你更好，可惜太多人都死脑筋，就是不明白！