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据说，买翡翠是技术活。也许吧！ 在那个漫天要价的年代，翡翠价格完全靠吆喝。你看上了翡翠，卖家给你开个价，你还价，卖家再出价，你再还价，最终按照双方都觉得适合的价格成交。 如今，翡翠都摆上网络销售，明码实价，反而在消费者无论买到的翡翠怎样，只要能满足自己的心里价位，那这件翡翠就买得值。看来，怎么买都不划算。  昨天有客户朋友到公司来考察，也讲起这个问题。从他们的角度来看，其实他们更愿意选购明码实价的产品，明明白白消费，这才是行业的出路和未来。
但是，从消费心理学来说，消费者更倾向于优势购物，就是说，所买到的产品是因为自己还价能力强，自己占了上风，就算买贵了也心里痛快。明码实价的产品摆明就是商家有利润才卖，可以砍价的产品可以砍到卖家亏本。  哎，这不是天大的笑话吗？卖家亏本了怎么还可能卖给你，如果真的亏本卖，也不可能轮到你来买。宁愿开开心心被宰，也不愿意窝囊的理智消费。  网络是个好地方，商品琳琅满目，价格一目了然，可以直观比较，可以货比三家。也因为这样，微信每天可以收到很多帮忙估价的信息。
很多客户看到或是买了一件产品，总喜欢拿来问我值多少钱，说实话，凭图片可以大致判断产品的价位，但是，我不会告诉你。为什么？为什么？为什么？  首先，行有行规，翡翠这个行业是不估价的，没有为什么，就像睡觉要闭着眼睛睡一样。
其实，是想问问看这件货值不值得买，会不会买贵了。 翡翠有很深的学问，中国玉文化千年流传，翡翠本不是按照价格来确定价值的。每个人有各自喜欢的东西，所谓千金难买心头好，真正喜欢的东西，花大价钱也会买下。作为普通的消费者，其实想买到物优价廉的翡翠，通过网络寻找到上游货源，基本上买到的，都是比较值得的。  通过你发来的图片，我给你说的价格高了，也许你就买了，也许我判断的价格
错了，你买贵了，你是不是会怨恨我一辈子呢？我给你说的价格低了，可能你就会抱怨其他的商家，那我不就成为同行的敌人了么？总之是猪八戒照镜子，里外不是人。
再者，你是想知道通过同比，看看我的货是不是性价比高。刚才说了，只要是源头货源，自己拍照，基本上你不会买贵。  其实吧，每天问价的客户很多，最怕的一种就是，别人送了一块玉，然后来问这块玉多少钱，我说，人家既然送玉，交情肯定不浅吧，何苦用金钱来衡量。而且，用我们做批发的眼光来看，更是荒诞无稽。也许送的这块玉是花了3万块钱买的，但是在我们批发市场，可能就是300块钱。按照我的方式给你报价，岂不直接就毁了你们的交情？
每每遇到询价的客户，我也只能是说图片看不懂，行业规矩之类的话搪塞过去，不是我不近人情，是真的不能说。有些话，说不出口，以此文，表达一下同行的心情。 |
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来自： chenlinbin1 > 《翡翠》
