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1.笔记背景 今天格格整理的笔记内容是『有号以后』的第16期公开课。 由小编整理排版发布。 主题：如何策划一场刷爆朋友圈的活动？ 培训时间：6月29日晚20:00点 培训老师：@朱少锋 朱少锋，360儿童手表新媒体策划，萌宝投票模式创始人，新媒体培训师。任职360儿童手表期间，使其订阅号在一年内粉丝数量增长1150%。在14年底开创了萌宝投票类的活动模式，曾策划过一次活动，成功增粉33W，达2000WPV。插坐学院、馒头商学院、一招学院等新媒体平台特邀讲师，在行行家，标价1088/小时。 2.线上活动策划到底是干啥的 活动策划的江湖地位，就是一个四两拨千斤的人才。真正有效的，低成本传播。一般有2种方式，第一就是通过内容；第二就是利用活动。大家都知道，最费钱的就是买渠道，买流量，然后把我们的活动推出去，把产品推出去，其实这是一件很简单的事情。 那么，活动策划呢，它最有价值的地方就是要四两拨千斤的，如何巧妙地通过一个非常吸引人的主题，非常好的活动形式，非常精细的活动步骤，然后巧妙的把这些东西放到某些渠道进行分裂出去，进行次传播。 3.优秀的活动策划需要具备哪些技能 1、内外部资源洽谈 首先，要梳理好内外部资源，有多少预算，多少渠道，什么样的人力去做这场活动。 2、活动产品设计 要去了解移动端的开发设计，要明白一些UI，哪些技术可以实现，哪些不可以实现？微信官方对你游戏的限制。 3、相关文案撰写 你要明白怎么写文案，才能够吸引人。 4、项目进度把控 作为活动策划而言你同时也是一个项目经理，你要协调项目，设计，开发，测试，传播，PR等等各方面的进度。 (甘特图)做任何活动之前，新产品上市前，都应该做一张这样的图出来。 5、传播路径的规划 不仅仅是活动设计完了，随意找个号那么一推即可，这并不是在做传播路径规划，可能会从微博发起一个话题，炒作之后呢，等到其它渠道进一步发酵，然后导到微信。一个好的活动策划你需要设计好你完整的传播路径。 4.活动策划前需要了解什么 1、我们必须要确定我们的活动目的 目的无非就是2种，你到底是为了传播，扩大影响力呢？还是为了倒流到我们产品，不论是下载也好还是为了产生购买？一定要和你的领导确认好，目的到底是什么？ 2、分析你的目标人群 对你的目标人群了解的越深刻越好。一定要去确认好，我们的核心目标人群是谁，半核心目标人群是谁？ 3、找到合适的活动形式 在合适的时间截点，基于产品属性而打造出来一场可自发传播的活动。比如说，节日营销等。 如何确定我们的活动目的和目标人群呢？ 简单来说，就是5W2H分析法,如图 为什么说活动也是一个产品呢？ 现在我们做的所有事情都是在做产品。包括我们自己，其实也是一个产品，我们写的文章，做的履历，这些其实都是在完善自己的产品属性。不断地优化我们自身这个产品各个方面。 对于活动，大家做的类型其实都是大同小异的。可能也有人听说过，华尔街是没有新东西的。人性是不会变的，我们就要善于利用人性弱点或者是说弱点去做我们的产品。要不断进行微创新，只有这样，才能不断的做好我们的活动。 沟通很重要 建议流程: 设计完自己的方案之后，在真正的下需求之前，把设计，运营和技术都拉到一起先好好谈谈，先去交流。尊重他们的意见，征求他们的需求，达成一致后，再去做。 5.引爆朋友圈活动的几大特点 1、使命感召：给客户一个玩游戏的理由。 2、快速进入：现在大家都没什么耐心去看东西了，所以，在做活动的时候，就是要做到简约，顺应人的人性，做到简约而不简单。 3、创造定制：比如之前风靡朋友圈的结婚证，为什么那么多人爱玩，一是赶到了情人节的时间点，二是包含了自己的名字，引人好奇，大家都乐于去试。 4、及时反馈：要让大家明确知道下一步应该做什么，不能让大家不明所以，不能让大家感觉懵逼。要让客户的每一次操作都有反馈。 5、未知新奇：好奇心使人类进步，满足人们的好奇心。 6、发展成就：我们做的每一件事情，都希望能得到回报。人性，就是希望有一个明确的指引来告诉他进到哪一步。可以通过进度条来实现。 7、社交链接：人永远是一个群居动物，都少不了炫耀，都需要得到人们的认可。 8、稀缺属性：稀有的东西，大家都趋之若鹜。 9、贪婪占有：人的欲望都是无穷的。 6.整合资源，把活动传播出去 内外部资源整合，靠什么？ 你想要我拥有什么？我想要你拥有什么？如何通过资源互换的方式，达到我们的目的。包括，知名度，人情，亲和力，还有颜值，这些也都会有影响的。给对方多一点的利益，下一次合作就会更愉快。做事如图做人。不要总想从别人那里虐夺好处。 素材筹备 PR稿，论坛，官方新媒体，第三方等等…… 引爆朋友圈，你有燃点吗？ 天上不会掉馅儿饼，所有火爆朋友圈的活动，都不是偶然的。我们一定要在我们的活动当中预埋一些可以引爆话题讨论的一些东西。 比如说，之前360儿童手表代言人的活动，利用童星资源，往里面放了很多童星，后面就有很多人参加了，目的就是和童星比赛，为了证明他们家孩子可以比童星还棒，想让更多人知道。 萌宝比赛，某某投票这种活动，说白了，它为什么参与度高，前期能引爆呢？其实就是满足了父母亲的一个虚荣心，就是利用人性的弱点策划的。 所以说呢，在做任何活动前呢，首先，要埋好引爆点。其次呢，就是，你的引爆点，能不能吸引一些KOL来关注你的活动参与你的活动，并愿意推广你的活动，这是很关键的。 7.活动开始后的运营和二次传播 不断将你活动素材进行二次加工，进行二次传播。通过你的官方微博、微信，通过第三方的口气，找一些微信，微博大号帮着传播一下，另外就是自己20%的优质用户，要进行维护好，可以进行简单的访谈，问问参与后的感受啊，有没有什么问题，什么改进啊什么的。 活动结束，看下数据，做复盘。
要做数据分析，流失率如何？哪一页的流失率最大，H5页面数据监测，计算融达率。我们应该怎么修改，降低它的触达率，按钮该如何修改等等。多做几个，多渠道去测试，多和同行交流，通过每一次活动，吸收经验教训，下一次再进行改错和微创新。 复盘的四个步骤
1、回顾目标：结束后，领导是否满意，通过数据评估目标是否达成。 2、评估效果：评估这一次活动哪里做的好，哪里做的不好。 3、分析原因：分析成功和失败的原因。 4、总结经验：总结活动下来积累的经验。 8.互动时间 问:请问朱老师，有没有比较好的传播监控工具，谢谢！ 答:微博的传播链接，微信的传播检控工具比较少，都是比较BATE版的东西，也就不推荐了。 问:老师对视频运营怎么看，如何策划一场像柴静那样的活动？除了本身的知名度，内容等。 答:她视频传播之所以成功，它不是独立存在的。首先，她利用优酷的资源，以及她自己本身的知名度，通过微博大号的推送，微信大号的推送，然后不断转到微信朋友圈，是一个完整的传播链条，并不是单一的存在。 问:我想请教一下线上活动策划的学习方法？日常积累有哪些养成习惯？ 答:跟对一个好领导，多学多练，多学别人的案例，去挖掘内部的经验，教训。 问:活动之后如何减少粉丝不取消？ 答:内容要做好，来留住人。如何做好活动营销。站在客户的角度，换位思考，如果你是客户，你喜欢关注怎样的公众号，想明白了这个问题就迎刃而解了。 结束语:多思考，真正把自己的视野尽可能地变的大一些，如果有机会一定要去大公司历练一番，去了大公司，就一定不要只做一颗螺丝钉，要学会多思考，要学会多多给自己提问题，我为什么要这么做，如果我是领导，我会怎么做？格局一定要大。做人比做事更重要，能否成为一个优秀的人，才是关键。 内容来自微信公众号：创微工厂，每天分享关于新媒体运营及策划的干货知识，欢迎订阅！ |
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