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有个朋友专业香蕉批发四五年，夫妻开了一个档口。 红海行业，竞争很大，质量好,价钱便宜就好卖，利润有时是一两毛，遇见好行情能多赚一些，但这种情况不多，有时五分差价客户就转到隔离间拿货了； 拿货程序是找中介，有时自己也跟供应商直接联系，能省几百元一车的中介费，然后自己租车装回来，大家都是谁便宜就从谁家进货； 赚钱靠量，但他们所在市场不大，平均一千斤批发量，以方圆十五公里客户为主； 这行业生活节奏是四五点起床，到晚上十点前睡觉； 水果批发行业的本质就是搬运工，做了十年也没赚到什么钱！40岁想改行但是又不知道做什么，有一天找到我，希望我能出出主意，我觉得做生不如做熟，水果行业没错，只是他们做生意的思路不对，然后我给他出了策划方案，经过三年沉淀，现在已经步入正轨，能稳定在年入50万左右！ 我是知行，做销售很多年了，现在做管理，交流销售可以加微信523646851 具体策划方案如下，希望对大家有用！ 我朋友曾有过抱怨，二批渠道商会因五分钱差价，就转到隔壁档口拿货了。那自己也跟市场上所有批发商一样，也是每天更换供应商，看谁家便宜就从谁家进货，既然咱们对供应商没有忠诚度，那也别抱怨自己的客户没有忠诚度啦，大家彼此彼此，其实，每天更换供应商的做法，表面是赚便宜，但实际是占小便宜吃大亏。 我提供的解决方案很简单，找到一家信誉好的大型供应商，他虽然不能保证每天批发价是市场最低，但只要一年有70%的天数做到市场最低或较低，那咱们进货价就能建立优势，因为在30%天数里，即使他的供货价表现一般，咱们也照样挺他，照样进货，供应商看到其他批发商今天全到竞争对手那儿进货了，真令人心寒不已啊，可唯独咱们不惧价高而挺他，呵呵，雪中送炭、雨中送伞、投桃报李，人心换人心呗，他必定心怀感激，心里会把批发商分为A、B、C三个档次，供货价肯定有所区别对待啦。 我们是大供应商的A类客户，进货价自然有竞争力。进货价我们有优势！ 客户方面：客户每次来进货我们把时间，进多少货记录下来，我们看到十次登记信息，马上能提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……” 打完一圈电话，大体能匡算出来第二天该进多少货，确保不浪费。 这行业传统生活节奏是四五点起床，我看到这句话，瞬间就有想法了。咱们来想一想，客户早上五六点到市场提货，肯定没吃饭啊，所以咱们应该给客户准备好包子、豆浆、油条等早点，那么给客户的电话就是：“王哥啊，您上次进货在周三，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。” 不管你是初次打招呼的客户，还是首次进货的客户，还是回头客，吃了咱们的早餐，好意思扭头去隔壁家进货吗？好，第一次你白吃白喝不进货，第三次还好意思白吃吗？只要你第一次从咱们这儿进货，后面的故事都是按套路推进的。 好，咱们把供应商搞定了，又把客户群搞定了，随着回头客增加，朋友香蕉销量越来越大，那么供货商对咱们是不是越来越敬重了呢，进货价会不会越来越低呀，利润空间再也不是每天仅仅是赚一毛两毛了吧。 当我们成长为批发市场香蕉销售第一名后，就开始掌握市场每天定价权了，当干掉一批竞争对手后，咱们批发能力就越来越强大。 朋友执行力不错，几年就发展起来了，现在房子车子都有了！ |
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