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二八定律 把主要精力放在能够产生最大的价值上

 xsahong 2016-07-30

最近我看了一个朋友圈里转发的消息,我觉得写得很好,可惜当时没有看到。

二八定律 把主要精力放在能够产生最大的价值上

弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子,他讲述了自己的故事: “很多年前,我刚开始推销保险时,对工作充满了热情。

后来,发生了一些事,让我觉得很气馁,开始看不起自己的职业并打算辞职,但在辞职前,我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。

我先问自己:‘问题到底是什么?’我拜访过那么多人,成绩却一般。我和顾客谈得好好的,可是到最后成交时他却对我说:‘我再考虑一下吧!’。

于是,我又得花时间找他,说不定他还改变了主意。这让我觉得很颓丧。我接着问自己:‘有什么解决办法吗?'在回答之前,我拿出过去12个月的工作记录详细研究。

上面的数字让我很吃惊:我所卖的保险有70%是在首次见面时成交的;另外有23%是在第二次见面时成交的;只有7%是在第三、第四、第五次见面时才成交的。

而我,竟把一半的工作时间都浪费在这上面了。这个发现让我激动不已,又燃起了创造佳绩的激情,把辞职的事也抛到九霄云外去了。

该怎么做呢?不言自明:我应该立刻停止第三、第四、第五次拜访,把空出的时间用于寻找新顾客。

执行结果令我大吃一惊:在很短的时间内我的业绩上升一倍。” 这就是了解并运用二八定律后带来的改变。弗兰克发现自己一半的精力和时间都浪费在效益并不明显的7%上,所以业绩并不突出。

在二八定律的影响下,弗兰克立即改变了工作方法,把大部分时间和精力用来寻找新客户——他们为他带来了80%的工作收益。

二八定律提醒我们:集中精力做好最重要的事情,避免把时间和精力花费在琐事上,要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限,要想真正“做好每一件事情”根本不可能,要学会合理分配我们的时间和精力。与其面面俱到,不如重点突破——把80%的资源花在最能出效益的20%方面,这20%方面又能带动其余80%的发展。

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