几年前很多人应该都有过这个想法:拥有一个淘宝店,坐在家里就赚钱。下面我就说说自己对淘宝开店的的一些体验和认知。 先说短板,由于之前没有接触过淘宝,一切都是闭门造车,生意的好坏,是运气和小聪明决定的,对店铺的发展和走向完全没有计划,也没有能力去计划。这样的结果往往是让自己昙花一现。
直到2014年初,大坑终于来了,由于有了大量库存,房间不够用,搬了更大的房子,有了新邻居,两位新邻居都是天猫店主,这让我坐不住了。
几个问题 问题一,做淘宝和做实体有什么区别? 本质上没有区别,就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量,然后满足人们的吃喝玩乐,从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺,啥都有,鼠标键盘手机语音一弄,就将全世界几乎所有的产品都展现在了大家面前,极大的降低了大家的交流和沟通成本,替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的,客户定位准确,定向获取更多的流量,留存老客户,提高转化率。 问题二,流量从哪里来?
第一种是(消费者搜索习惯)搜索排名的自然流量,你搜索某个词,他排在前面,你看到了,这就有了展现,也就有了流量。例如情人节鲜花,生日礼物。 第二种是(消费者的小错误和不满意)长尾词,说白了,就是更精准小众的词,例如连衣裙,大号连衣裙,白色大号连衣裙,白色大号修身连衣裙,文字越来越多,但却是越来越精准,竞争也越来越小。还有很多错误词,例如植村秀眉笔,很多人会输成植树秀眉笔,值春秀眉笔等等。 第三种是(新趋势)其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿,余罪,欢乐颂等都会带来一些新的消费契机,人名,衣服,玩具等。很明显的例子,撕名牌,指压板就是加油好男儿带来的附属品,这些东西就是很平常的东西,却因为好男儿的出现,赋予了他们新的玩法,勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现,让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子,当然他们所穿的衣服,自然也成为大家心目中的一款菜,例如曲筱筱同款,刘涛同款,樊胜美同款。
第四种是(消费者的浏览习惯)随意乱点乱逛,某天心情不好了,就上淘宝随意看看,放进购物车,这些随机性的流量目前很多分流到了小红书之类的网站,可读性更高,画面更唯美。 第五种是(付费流量)淘宝本身提供了很多让你购买的流量,例如直通车,钻展,tmall,淘宝直播,淘宝头条,天天特价,聚划算等等,这些都是需要去买的流量。 第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽啊很爽~~ 欢迎补充...... 问题三,流量怎么获得? 第一种流量就是针对某个关键词刷排名,也就是大家所说的刷单,这个东西会一直存在,有人的地方就有竞争,消费者大多都是很懒的,浏览基本不超过3页,很多产品,按销量一排序,选多的,直接就下单了。 第二种流量是去优化你的宝贝关键词,让你的宝贝名字中包含这些关键词,当然这些关键词到底有没有用,关键还是要看指数,淘宝指数,淘宝搜索框的下拉词。 第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧,综艺节目,广告,新的东西总是会源源不断的出来的,要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。
第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西,起码让别人看到你。 第五种流量就是让你花钱去买,挑对的买,这个需要对数据有比较详尽的分析,会做数据而且比较有钱的人比较合适。 第六种当然就是要不顾一切手段让你的客户爽爽爽啦,低价优质是一种,良好服务是一种,互动好玩是一种,这点有个性的微商老板娘比较有趣哈! 问题四,如何稳定持续的获取流量?
第一种,低价,这也是沃尔玛的成功之道,不能让所有商品低价,那就让一件商品低价,来吸引客流,这和商场做促销是一样的。 第二种,永远比你的对手强一点,我就刷单排在你前面,就比你多卖几件。同质化的产品,这类尤其厉害。 第三种,不断开辟新的战场,这里打不过,换个地方和你打。淘宝这么多产品,天天都出来新的产品,选个你喜欢而且擅长的去打,星星之火,可以燎原,贯彻我党游击战的精髓,在运动中集中优势兵力,歼灭对手。 ~
致此,最应该谢谢的是帮助过我的朋友和亲人。我都会铭记一生。 总结: 1、淘宝一个人自己做,卖点货没问题 2、想做大,必须有钱有团队再加点小任性 3、淘宝搜索,是基础通道;直通车、钻展是土豪的渠道 4、善于总结自己家店铺的客户访问时间,做好上下架时间的充分准备 5、学问,那就是多学多问啊!简单把,你也可以有! |
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