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标签决定了展现人群，权重决定了展现排名。我们希望产品在搜索系统展现的时候，能够在圈定的人群中获得更好的展现排名，那么就需要把权重做好。 影响搜索权重的因素主要有两个方面：店铺因素和单品因素。 店铺因素会影响到店铺中所有单品的排名。而单品因素会影响这个单品所有关键词的搜索排名。 影响店铺权重的因素很多，包括但不限于下面这些：店铺类型（天猫、淘宝；旗舰店、专卖店、专营店；企业店、普通C店），店铺层级（1~7层级），DSR，动销率，访问深度，老顾客占比，违规处罚，店铺服务指标等。 这篇文章我们来说店铺层级对店铺权重的影响。 什么是店铺层级？这是生意参谋给到的一个定义。生意参谋根据店铺近30天销售额（只计算成交，不扣除退款），为同一个类目下的店铺划分了7个层级（个别类目是6个层级甚至5个层级）。天猫、淘宝店铺分别计算各自层级。 天猫店铺层级的划分是按照店铺数量比例来的，30天销售额最低的40%店铺是第一层级，30天销售额在后40%~70%之间的30%的店铺是第二层级，所以说第一第二层级的商家占到了70%。继续往上，第三四五六七层级的店铺比例大家看下面这个图。要注意的是，不同类目的第5、6层级的比例可能会略有不同。
淘宝店铺层级的划分是直接显示销售额的，而非比例。相对天猫店铺来说，淘宝店铺的层级划分更清晰，但是这个销售额标准会根据淡旺季动态变化，旺季达到上一层级需要的销售额更高。所以我们认为，其内部的划分标准依然是店铺数量比例（很可能跟天猫是一样的）。 我们来看下面这个案例。
必须要说明的一点是，店铺层级是生意参谋根据销售额对店铺的划分，而非搜索系统！在搜索系统里，是没有‘店铺层级’这个概念的。那么店铺层级和搜索流量有没有关系呢？当然有！虽然搜索系统没有‘店铺层级’的概念，但是更高层级的店铺会表现出更高的卖货能力、服务能力等指标，其搜索流量获取能力当然会更高。根据我们的研究（主要是对搜索结果中的产品其所在店铺的层级进行分析），会发现层级越高的店铺越容易获取搜索结果的展示坑位（手淘APP搜索结果前20页）。大致是下面这个结论（其中的比例只是一个大致的比例，并不精确）。
所以第1、2层级的店铺是很难获得搜索结果靠前的展现位置的。而3、4、5层级会好很多，6、7层级就是很优秀了。经常有商家抱怨没流量，即使优化也没有效果。其实是层级限制了你的优化效果。你给我一个第一层级店铺，如果不提升层级，只是优化标题、页面等等，我也很难做出效果。对于低层级的店铺，首要的任务，是提升层级，至少到3层级，推荐4层级。层级提升之后再去优化，就会发现，事半功倍。 然后就会有人说了，淘宝这是坑我。我层级低，所以没流量，没流量，所以没销量，没销量，所以层级低，层级低，所以。。。死循环。 说对了，就是死循环。那么死循环怎么活起来？就需要一个原始推动力了。层级低的店铺如何破局？没有外力是不行的！这个外力，无外乎以下两种方法：1，推广；2，活动。 推广方面，可以使用直通车或者淘宝客。直通车是一个很公正的工具，不嫌弃你层级低，只要你给钱，就给你流量。直通车的推广效果跟店铺层级并不挂钩。花钱买流量买成交，也许这部分是亏损的，但是层级上去之后带来的免费流量，是可以冲抵掉这个亏损的。而淘宝客也是提升店铺层级的一个途径。淘宝客做单品可能是有一定风险的，但是拉升店铺层级，是很高效的，层级拉升上去也确实有效果（亲测有效）。 活动方面，站内站外均可，只要你能参与，给出优惠力度（可能会亏），都可以拉升店铺层级。 其实要达到第三层级，很多类目只需要几万元的销售额，并不高。以大部分店铺店主之懒惰、努力程度之差、销售额之低，让我们可以仅仅稍作努力，就能脱离最低的70%店铺，达到第三层级。 这里特别说明一个点，就是有些掌柜喜欢动歪脑筋，看到销售额是店铺层级的唯一相关因素，就会去想，我刷几个大单不就行了，上第三层级只需要3万销售额，刷3单1万的，就够了。刷大单真的有用么？首先第一点，我刚才讲过，搜索系统并没有‘店铺层级’这个指标，店铺层级高的店铺之所以受到搜索系统的青睐，是因为持续的卖货能力和各种指标的积累，是量变累积到质变的过程，是一笔一笔订单累积起来的。刷大单确实可以把层级拉上去，但是对搜索流量是无用的！其次，刷大单的风险。今年5月底公示的新规则，刷单的处罚不限于笔数，还要看金额，大单一单就几万块，足够干掉你了。抓住的话，一单48分关店！我看到过两个店铺了，有一个店铺刷了一个大单，另一个店铺刷了两个大单，都是几万块的订单，被抓了，48分关店，这里面还有一家KA。如果说刷单是秋后算账，那刷大单就是斩立决。 好了，本篇文章就给大家讲这些内容。下一篇将会给大家讲解DSR的影响及提升方法。敬请期待！ |
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