扎克伯格为提高员工工作效率，亲自做了这26张PPT！值得收藏！

销售主管/BD经理如何做好员工的辅导工作？

 

讨论：BD经理存在的意义和价值？

★构建团队，保证区域架构的快速搭建

★辅导新人和团队成员的成长，保证团队和谐稳定

★帮助团队拿到结果，保证团队业绩持续增长

★公司制度的维护和执行

★公司文化的贯彻和传承

 

讨论：

大家在做BD经理过程中遇到的困惑的是什么？

 

总结一句话：

BD经理需要做的是：

招聘人、辅导人、激励人、提升人

 

辅导人：我们的现状是什么？

★跟着业绩跑的时间多，给自己留白的时间少；

★给组员制定的工作流程和时间规定执行的不好，导致个别组员的工作效率低，自己每天也陪着到很晚

★人员分类不够明确，过多的人员集中在一个象限内；团队中过多的2、7，但标准是什么，并不明确

★对于7的员工的转换，1的员工的提升没有很好的办法，导致月度、季度review，1的员工始终是1。

 

请大家现在给组员分分类

·       能力

·       意愿

以能力和意愿做坐标轴，四个象限 作图，员工归类演示

 

辅导方法是什么？

·       高意愿高能力，多授权,少辅导

·       低意愿高能力，多激励,少辅导

·       低意愿低能力，给期限,需淘汰

·       高意愿低能力，多辅导,少激励

16字管理箴言

·       晓之以理，动之以情；诱之以利，绳之以法

16字辅导方针

·       我说你听，我做你看；你说我听，你做我看

·       特比提醒：永远他先说，我再说；永远先说他好的地方，再说不好的地方

辅导四个步骤：解释—示范—练习—纠正

人的行为改变周期：

一无所知—认识不足—墨守成规—游刃有余

辅导员工需要的注意的几个点

●要充分重视对员工的辅导，衡量BD经理工作成绩的标准，不仅仅是业绩，还涵盖新人存活、人均产能提升；团队氛围和士气、储备的选拔和培养等诸多方面；

●对员工的分类要公正、客观，切忌参杂个人喜好在里面；

●辅导计划制定前要和员工充分达成共识，确定后就要坚决执行。

●辅导计划的实施要依靠制度辅助，丑话当先，有奖有罚；

●对于连续1的员工，他面临的就是被淘汰。对一个人的姑息迁就，就是对大多数人的不公平。

●Sales有问题，就是BD经理的问题

 

管理的原则：

-- 丑话当先

   --分类管理

   --P&L  ( people & love )

   --对得起好的人,对不起不好的人

   --法理情

   --自我情绪管理

   --学会倾听

   --业务的策略是短期见效的,而人员的成长是保证我们长久发展的关键

 

做BD经理的境界

 

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

你快乐，所以我快乐