俗话说:“家有家规 行有行规“,汽车行业的潜规则你知道多少? 1999年第一家4S店在国内开业,如今汽车行业的销售模式已经在国内运行了17年,这么长得时间里许多潜规则慢慢出现了! 1 指定颜色要加价 纠结了半天好不容易选中自己喜欢的配置和颜色后,却被告知这种颜色需要价格,精打细算后为了价格还是妥协了,这种场面常见于日系和德系车,一个唱白脸一个唱黑脸,日系车某些品牌中白色车需要价格而德系车某些品牌黑色车会比白色贵。 车闻君:出现这种情况主要还是因为大多数消费者对颜色有偏爱,导致某些颜色太过于枪手! 2 新车总会加价 每当有新车发布时前期都会有加价的行为,加价可以是变相的进行,也可以是直接收取一定的费用,一般价格主要是为了提前提车或者抢占资源,但是现在加价行为已经越来越少。 车闻君:之所以会价格还是因为供不应求的市场所致,虽然有经销商的影响但最终还是因为消费者自身过于急切导致,但有些豪华品牌小众车型一般上市后价格不会坚挺太久,过不了多久立马就有优惠! 3 淡季怎么来的? 市场上淡季和旺季一般都是由于厂家的产品陷入了老年期竞争力衰退,而此时竞品新车不断消费者会暂时处于观望等待,所以有些品牌会陷入淡季,比如前年的别克的销量是窘迫的,但随着 昂科威 英朗 威朗 新君越 等新车分别上市,依靠性价比出众的新车型可以吸引很多处于观望的消费者,宏观因素稳定下出现淡季一般是该品牌的产品竞争力大幅衰退所致! 车闻君:上述说明一个现象,当有力的竞品不断增加的时候就是价格下潜的时候! 4 网上报价几乎都是虚的!
车闻君:想要买到一个划算的车价,那么需要关注这款车型的价格走势,找准时机一招见效! 5 经销商没坑你!
车闻君:本地车价无优惠!异地购车这个词还记得吗?感兴趣可以点击阅读《不就是去外地买车,有这么可怕吗?》 6 卖裸车等于没卖车 现在一个地区同品牌经销商已经够多了,再加上同行的竞争!要卖除一辆车真的不容易,拼价格也就成了最有效的办法,除了一些顶级的豪华品牌外大部分的经销商裸车已经利润很低,所以一般4S都需要捆绑一些附加的产品来提高利润! 买车是个需要着重考虑的事,因为买车只见跌不见涨,所以买车需要把价格和享受做一个平衡! 作者:车闻君 |
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