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光明网记者 吴劲珉 北京报道 互联网和信息技术与传统产业、小微企业核心业务的进一步融合，为电子商务发展提供了巨大的市场空间。当下，“存量经济”与“增量经济”互相博弈，在“互联网+”大浪潮中，实体企业将会扮演什么角色？他叫王海波，最近把企业做上市了。而由他带领团队独创的“单品”电子商务模式在行业中独树一帜，这位资深创业者有着什么样的“情怀”？敬请关注——增量经济，实体企业做电商为何不会“死”。
专访中国电子商务协会副理事长、网库集团董事长王海波 电商颠覆了谁？ 王海波是一名扎根于中国B2B电子商务的资深创业者。最近，他创立的网库集团成功登陆“新三板”。作为中国最早一批电子商务创业者之一，由王海波首创的“4B”电子商务模型成为对我国电子商务发展具有影响力的权威理论体系。以B2B平台“网库”为支撑的单品电子商务模式声名鹊起，成为行业佼佼者。 这两年，王海波一直忙着“非常之重要”的事儿。企业上市，按理说应该对外“声张”一下的喜事，他却选择了低调。敲钟仪式后的几天时间里，上市消息一直没有放出来。并且，他的企业也由“中国网库”更名为“网库集团”，所有的一切总是“悄悄地”进行着。 直到那天，我们联系并独家专访了王海波，这位MBA级企业教练才向我们诠释他的“单品电商梦”。一直以来，王海波都认为，真正的实体制造生产商不可能被某种商业模式所颠覆。特别是那些标榜着完全颠覆某一个传统产业的模式或生态。他告诉我们，实体企业不但不会死掉，反而会不断地获得新的价值形成新的“增量经济”。但前提是，你要把“电商就是开网店”的思维转换过来。 什么是“增量经济”？王海波向记者介绍说，实体企业所关注的电子商务创新，并非单纯考虑如何在网上出售产品，而是如何在网上进行销售的同时开展采购业务，如何进入产品的供应链。实体经济只有具备了采购与销售的双边业务，电子商务的供应链金融才算完整；这种通过整个供应链为企业带来的新价值就是“增量经济”。 2013年，工信部复函批准网库集团实施“专精特新中小企业电子商务服务计划”（以下简称“腾计划”），原本三年的落地执行期将再延期两年。王海波说，“腾计划”长期发展的特性就是要让中小实体企业真正愿意参加开展供应链的电商。“在此过程中，我们还是继续重视人才的培训，之前的培训大都是网购培训。然而，很多企业学会开网店，却没有真正发挥电商的价值”由此，网库集团准备在通过两年的有效延期后，把所有的目标全部得以实现。 王海波告诉我们，实体企业做电商一定要考虑两个增量要素。一是高附加值，电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单。这是未来电商和实体企业最重要的价值；二是服务收入，任何实体企业要赚取的不仅仅是产品价值，同时更应该包括通过电子商务获得增量收入，也就是现代服务业收入。 “今天的实体企业如果在开展电商的时候，没有进行原材料采购，或者生产制造的网上采购，就不能称得上是开启电商模式。”在王海波看来，网络营销只是多了一种零售通道。而在互联网的世界，有大量的低价、优质的正品，找不到自己的销售通道。所以，企业今天的电商，特别是所有生产制造企业，开展电商的很重要的一个通道，是要在网上进行原材料采购，而这个采购的过程，就是供应链的第一步。 电商成就了谁？ 将“中国网库”更名为“网库集团”，去掉区域属性的网库，是为迈入跨境电商做准备。王海波告诉记者，网库自1999年成立至今，16年的岁月里，所能影响到的人群、所帮助的企业、服务的对象，特别是中小企业，社会责任远远不止于此。“而是更多地带动现如今的创业青年，成就一番事业。”透露着一丝丝企业家情怀的王海波，仍旧做着他的“单品电商梦”。 未来，更名为集团化架构的“网库”，如何继续带动中小企业创造“增量经济”并实现区域产业转型升级？王海波及其团队在布局，野心相较于以前也更大了些。 “中小实体企业通过在网上进行销售的同时采购业务，进入产品的供应链，兼具采购与销售，通过整个供应链为企业带来的价值。”在王海波预期内，将用5年的时间去推动两三千万规模的创业者，成为中国未来各个实体产业发展的重要力量。“从年轻人白手创业开始，会以无数的实体企业真正的启动创新再创业结束。” 具体来说，所有做企业的项目，核心阶段不是资金，更多的是在用人机制上。“创业者真正的去遵循基本经营规律，并去创造增加值，创造新的价值，就必然会有机会发展。”王海波认为，必须在团队生存和基本经营规则的基础之上，去创造更多的社会价值，产品价值，服务价值，自主的价值创造。 记者了解到，在目前的电商购物环境下，面对中小企业的网购平台尚未形成规模化效应。而王海波所独创的单品电子商务模式，在带动区域性传统产业转型升级方面，又有何优势？王海波向记者透露的一组数据显示，网库在全国范围内70余个运营中心提供的落地服务，在采购、销售环节中积累和分析大数据，4000余名电商服务人员帮助企业开展服务工作，协助企业获取服务收入。 “我们通过在线正品高价销售和获取服务收入而获得增量价值是实体电商创新根本，而平台经济是实体企业抢占电子商务先机的最佳途径。”王海波说，传统企业可以通过某一款单品作为一个切入口，使企业的优质产品在单品平台上得到宣传与认可，打败所谓的“同款”产品，最终让传统实体企业获得重要的平台价值及全新的单品领导地位，进而通过在互联网平台搭建完整的产品供应金融链，使企业获得增量经济。 对话CEO 光明网：时代在变，你曾表态B2B电子商务一定是还原实体本身。现在大家都在讲“创业、创新”，网库为实体企业在电商的应用上，有何“创新”之处？ 王海波：创业的魅力要用坚持的力量去感受。在做增量经济上，目前来看，我们更大的效果是放在是到门槛较低的实体企业中，这是传统企业的创新和再创业。我想，在一个领域做多年是值得被信任的；所以，在网库16个创业年头里，更加能感受到这种坚持的红利。比如，我们会做唯一的电商服务平台被工信部推荐到“双创”中，这是因为有坚持。 因此，真正得到的财富是坚持的结果。其中所得到的价值，第一就是得到的广泛信任，这比什么都重要，这是我们的一生资本，所遇到的任何困难都会基于这一点而被解决。第二价值在于数据和资源上。第三则是企业发展的规模；目前，网库集团有一大批十几年以上的公司在全国各地，这种沉淀的基因对团队发展有着重要的影响。 对于部分双创青年而言，创业就像是尝试一下新鞋冲击力的感觉，事实上，从企业的稳健成长来讲，我们也要知道什么是真材实料，这是关键。（完） [责任编辑:赵清建]
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