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其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。 通过言语等方式刺激对方时，要做得微妙隐蔽，不被人察觉;捕捉对手的信息则要十分迅速，以防迟延误事。这就如同由阴变阳、由阳转阴，又如同由圆变方、由方转圆。它们互为条件，相反相成。在未弄清对方情况以前，我应以防御性的圆略对之，以化解对方的进攻;弄清对方情况以后，我应以进攻性的方略对之，以求战胜对方。无论是前进或后退，左移或右动，都可用上述圆方之道来控制。  鬼谷子在这里阐述了处世的圆方之道。无论是防御性的圆略，还是进攻性的方略，都要根据具体情况，把握好分寸。这样就能达到进退自如的效果，否则就可能处处受困。  “能容物者，物乃能容”，这是晏殊告诫初入仕途的王安石的一句话。这可以说是人生至理。不要责难别人轻微的过错，不要随便揭发个人生活中的隐私。不管你的品德多么高尚、你的观点多么正确，只要你对别人苛刻，他就会把你当成他的敌人。不念人旧恶是要有些胸襟的，只有修养高的人才可能做到。其实人际间的矛盾往往因时因事而转移，总把思路放到过去的恩怨上属于不智之举。  与人相处一定要有分寸，既不可对人苛刻，也不可过于亲近。我们常常说对人要真诚友好，这并不是说要没有选择地和任何人都做朋友。在向别人掏心窝时，一定要先对他有所了解。一个人一旦不设防地对别人好了，而且成了习惯，后来自己感觉累了，或觉得彼此志不同道不合了，这时再抽身，对彼此都没好处。生活中，由这个原因而引起的矛盾并不在少数。 学习圆方之略，需要解决的一个重要问题是如何对待别人的错误。倘若别人无意中犯了错误，违背了你的心愿，打乱了你的计划。这时，你的第一反应可能是气愤，接下来可能会大发雷霆。很多人都会如此。然而这样做也根本于事无补，其结果往往是加剧了对方的恐惧，事情也会越来越糟。其实，如果能够忍住一时的怒火，反过来宽容别人，结局就会不同。  【案例】 在现代激烈的商业竞争中，对于一些有意的欺骗或侵犯，又该如何处理呢?让我们来看下面这个例子。一天，在法国的一家著名的照相器材厂里，一批日本客商正在参观。给他们当向导的是实验室主任，他是一个细心人，一边热情地回答客人们提出的各种问题，一边暗暗地注意客人们的一举一动。实验室主任注意到，有一个日本客商对一种新的显影溶液特别感兴趣。他戴着领带，当他俯身观察显影溶液时，领带末端恰好浸入了溶液之中。日本客商这一极平常的动作，没有逃过实验室主任的眼睛。实验室主任心想：多么狡猾的日本人!他只需回去将领带末端的溶液化验一下，便可以轻而易举地获得这种显影剂的配方。这可是本厂最核心的机密啊!绝不能让日本人得逞。实验室主任急忙叫来一位公关小姐，对她如此这般地吩咐一番。不一会儿，公关小姐拿着一条崭新的领带出现在这位日本客商面前，用她那甜润的嗓音说道：“先生，您的领带弄脏了，我们给您洗洗，您先换上这条新领带，好吗?”“噢——好吧，谢谢你!”日本客商知道自己露馅了，他只好一边道谢，一边解下了领带。他内心有点沮丧，但对法国方面没有当面戳穿他而深表感激。  俗话说“兵不厌诈”，在商业领域也是如此。【案例】法国方面察觉日本人有“诈”之后，没有予以当面揭露，而是不露声色地抢先一步，破坏了对方的意图，同时还能维持表面上和谐的关系，确实是十分高明的做法，达到了鬼谷子所赞许的“与人也微，见情也疾”的境界，值得我们在工作中加以效仿。 |
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