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策划/跨界哥 文/跨界哥 图/来自网络 空手是可以套住白狼的，先来看几个案例： 1、川航低价购买150辆大巴免费载客，还要给汽车商免费做广告，却最终盈利一个多亿； 2、电视大亨吴一坚早年600元南下创业，调动整合厂房设计方、土地出让方、厂房建设方、电子元件供应商等参与者的资源打造一个年产十万台电视机的工厂，后来身价4.22亿美元； 3、：蒙牛集团的创立者牛根生刚开始创业时整合工厂，整合政府农村扶贫工程，整合农村信用社资金。没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛； 商业模式设计博大精深，为什么说商业模式是设计出来的，而不是摸索出来的呢？ 1、商业模式固然可以靠摸索，但显得太被动，太随波逐流，没有自己的章法和套路，不成体系，很容易被复制和超越，这是要被挨打的。 2、商业模式设计说到底是资源整合方案策划，各种资源、各种利益相关者、各种服务，如果没有通过良好的设计去整合，也只能说是一盘散沙，再好的米也煮不出好的饭。 北京大学实践家商业模式研究中心副主任林伟贤指出，老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。最好的舞台自然是空手套来的白狼，不花高成本，还获得客观的利润。 空手套白狼的方式年年有，而在互联网时代特别多 资源遍地都是，固然有好车和好材料，也要跑在好的路上，而互联网时代，信息走上了高速路，而相应的各种资源也更容易整合起来，平台需要好资源，更需要这种由互联网带来的凝聚力和可能性。有了互相联结的力量，各种资源才会打破壁垒，打造一个个越来越好的平台。 不久前一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上最大的软件平台，上面几万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这就是苹果的商业模式。 凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。 精心策划和设计，打造一套属于自己的商业模式 具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本？有了互联网思维，处在这资源遍地都是的互联网时代，如何去再打造一个个“空手套白狼”的爆款商业模式，这还是需要精心的策划和设计。 剖析各种空手套白狼的商业案例，可以看出一个好的商业模式要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供服务”。这里主要以川航的模式为例。 1、“最大化”，就是最大化企业的价值。 比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值得到最大化发挥。 2、“利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。 一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾，各取所需。 通过第一点的分析，利益相关者的各种关系是可以互相转化的，这种转化更体现出设计的精心与巧妙。其实很多模式中，参与者都是那些参与者，怎么让这些参与者更卖力的为自己去支付成本和创造利润，那就要深入挖掘各种利益先关着的显性关系、隐性关系，让资源整合更灵活和高效 3、“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。 总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是四川航空的商业模式。 目的是价值最大化，原料是各利益相关者的资源，而深入挖掘原料的价值就是挖掘可以提供的服务，一种交易结构中的每个链接方式，一种烹饪的技巧。巧妙到极致，就是空手套白狼了。 传统行业、竞争行业同样有异军突起的新兴企业，在于他的商业模式创新！你的企业也可以！ |
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