高危警报！订单淡季时他们居然那么忙，WHY！？

有外贸朋友说，现在天天都没有什么订单，希望在接下来的订单旺季能够出一单。他总是在抱怨现在是订单淡季，所以没有订单。可是他就压根没想过为什么有些人在订单淡季一样是多客户到忙不过来。反省一下你的外贸日常工作跟别人有什么不同？

一、将自己发的邮件以表格的形式统计好

表格的内容主要是邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等等。这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。

二、经营好我的B2B平台（收费和免费的都要）

经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，这些话如果能够清晰地表达你的产品优势，客户会更有意向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。

三、分析客户公司的情况

1、通过海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的需要。

2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

3、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

4、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

四、提高开发信的质量，不要盲目频发

既然要发，就要认真的发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。

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