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直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入，然而，成功的道路总是布满荆棘和陷阱的，失败的直销人往往在成为直销难民后，还不知道问题出在哪里。今天，直销同城网就总结了直销人最容易忽视的6大误区。 1、对行业的陌生 初次进入直销行业的人多会对事业充满期待，然而一旦遇到负面的言论和挫折，就很容易打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，从一开始就必须深入了解直销模式，坚定经营直销的信念。 2、心存恐惧 直销要和客户沟通，就必须克服心中恐惧。害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去的交友圈子，都会造成直销人无法存活下去。 3、不知如何开始 急着想要做出成绩，却不知如何踏出第一步;参加了几次培训，似懂非懂的却不知如何成交第一单;一旦犹豫、茫然，就会造成直销人的热情和信心减退，而无法在直销事业中取得成功。 4、只注重眼前利益 很多直销人急于求成、急于做出好成绩，却忽视了对公司、产品的深入了解。极个别直销人甚至将眼前利益视为第一准则，过度夸大产品效果和公司制度，误使消费者将直销和传销混为一谈，损害正规直销的利益。 5、一味强调复制 直销的操作精髓就是复制照做，虽然直销成功法则经典不变，但是针对不同品牌、不同产品、不同消费者，直销人必须学会灵活运用、适当调整。如果用爬岳麓山的装备去爬爬珠穆朗玛峰，就肯定会被冻死在山角下。 6、缺乏专业知识 对于直销人而言，主要的业绩还是来自于产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。因此，除了产品知识、直销知识以外，如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约、如何运用会场、如何开发客户、如何借力使力等都是直销人必须具备的专业知识。 |
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