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1、客户是最佳老师，同行是最佳榜样，市场是最佳学堂。只有取众人之长，取其精华，去其糟粕，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。97%的直销都是建立在信赖感基础之上的，只有3%的成功率在于实力。 3、拒绝是成交的开始。直销就是一个零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。就算不断被拒绝，也要学会“微笑”，俗话说，伸手不打笑脸人，相信你一直以微笑的态度面对你的客户，你的客户也会不好意思一直拒绝你。 4、直销是情绪的转移，体力的说服，信心的传递，成交是意志力的体现。 5、直销人一定要和顾客讲诉具有含金量的内容，一定要顾客创造他所需要的价值。 6、一切事物，都要学会去联系。情感高于利益和合作，一定要与顾客有深层次的情感交流。 7、顾客购买的不单单是产品本身，更多的是产品以外的服务。而服务的最高境界，是发自内心的，而非流于形式。 8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉，因此，直销人一定要有广泛的人脉，而建立人脉的关键在于找到与顾客的共同点。 9、第一印象很重要。因为你永远没有第二次机会，给顾客建立自己的第一印象。同时，要给顾客是印象是，我与你是朋友关系，而非利益关系。 10、做直销的人，千万不要小看每个月的最后几天，最后几天尤其重要，也是最容易创造奇迹的时刻。 11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 12、一流直销人会卖自己，二流直销人会卖服务，三流直销人会卖产品，四流直销人只会卖价格。 13、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 14、细节决定成败。直销人要考虑到每一个细节。 15、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 16、直销人永远都要问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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