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上面是小编通过麦客表单做的用户调查统计图表，从中可以看出：在各个营销技能中“如何撰写文案”投票率最高。 所以，从今天起我们会陆续发一些关于文案写作技巧的文章。请原谅我们的更新速度慢，因为我们不想牺牲质量来换取数量。 写文案之前，希望大家先树立一个正确的文案观。简而言之一句话就是：做精准的文案、做值钱的文案、不让文案成为短板。如果你发现和你想的一样，请自行虐过本篇文章。 1.做精准的文案 文案效果=转化率×覆盖人数。 文案负责的是转化率，渠道负责的是覆盖人数。 生活中我们经常会看到标题党和小美女的广告，当点进去后发现和自己想的不一样，有某有？这类广告共同特点是，能吸引眼球，曝光量和点击率都很高，但大家看过就走了，转化率极低。 请自觉脑补你被“标题党”骗过的场景。 所以，我们要做的是精准的文案。精准的文案才能吸引精准的用户，并且帮助建立产品认知。当你看到别人文章阅读量超过10万时，你有没有想过这10万阅读背后带来什么效果，甚至是不是刷出来的。 举栗子：你是买别墅的，你希望你的广告覆盖100万个穷屌丝呢，还是希望只覆盖到10个高富帅？ 当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗？道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义（本段摘自卢松松博客）。 2.做值钱的文案 “钻石恒久远，一颗永流传”，这句广告词很有名吧，但是有几人知道De Beers是毛ao东西。 “怕上火喝王老吉”，自从这个文案火了之后，吃火锅的时候总觉得不喝罐王老吉就不舒服。 这两个文案对比非常鲜明，一个是在广告节获奖，可以让别人传送一百年的文案，但是你却不知道这个文案背后说的是什么产品；另外一个是非常俗的文案，别说获奖，根本就不可能入围。但是，但是，这是一个赚钱的文案。 “送礼就送脑白金”帮史玉柱赚的盆满钵满，赚钱的文案。Ok？ 3.不让文案成为短板 言外之意是文案不能写的很差，也没必要写得很好。 如图，非常明显的编辑效益递减！作为普通人我们取的是中间最有性价比的黄色段子。 大部分人写的文案是不及格的，如果你有目的的训练，你的文案从10分到60分可能只需要几天时间就能达到。 从60分到80分可能需要2周；从80分到90分可能需要几个月。 但是从90分到99分，你可能需要一辈子，甚至你没有天赋一辈子也练不到奥特威的水平。与其在剩下的10分上下功夫，不如把你的时间平均分配到学习其它技能或者寻找更好的渠道上。因为，利润=转化率×用户量，这是一个最简单的数学题！ 我们的目的是升职加薪，希望付出一份努力收获一份结果，所以请把本行业最最基本的能力——文案能力练好，不要让文案成为你的短板，但是，但是，也没有必要成为文案之神。 说明：文章知识学习自踏浪100。 最后打个广告，本人搞了个公众号：杨家大少9527，关注后，回复“书籍”即可免费得到24本精心打包好的互联网营销必看书籍下载地址。公众号 定位：分享互联网营销干货知识，以及个人在互联网营销工作中的经验心得，从而达到升职加薪的目的！不扯淡，不忽悠，拒绝假空大的理论和不顾用户体验的乱搞！ |
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