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一、怎么做网络广告投放分析？ 现在的网络公司牛不牛呢?主要还是根据网络广告媒体资源以及投放效果来判断的。对于网络广告如何降低成本，主要从哪些点进行分析呢，专业的第三方评估机构智库舆情大数据服务研究中心主要从以下几个小维度给大家讲解。 网络广告主要指标：展现、点击、抵达、浏览、接入、对话、线索、来访、成交等具体定义和影响的因素： 1.影响展现的因素：行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择(竞价里主要是词量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆盖) 2.曝光量是指广告或者信息推送展示的总次数。 3.影响点击的因素：点击量是指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，是针对网络广告推广等被点击的一种新的量词。创意质量(直接影响点击率)、渠道广告位(优质的广告位点击率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/网盟)、竞争力 4.影响抵达的因素：流量质量(一般无效/恶意流量并不多，主要还是投放没控制好，人群不精准或创意不清晰)、加载速度(服务器及网页自身)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些) 5.影响浏览的因素：页面设计(简洁突出公司优势)、页面内容(用户想看的、你想给用户看的，控制好比例)、页面链接关系(根据需求，即使是专题页也可以有互相推荐，使得浏览者深度浏览) 6.影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大) 7.影响对话的因素：客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话，也要适当说几句诱导) 8.影响线索的因素：客服咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动) 9.影响来访的因素：天气、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访) 10.影响成交的因素：同行对比(同行品牌强大，或者活动太疯狂时，竞争压力确实大)、环境(干净整洁)、前台接待(无需过于热情，适度就好)、咨询水平(一般流行顾问式销售，挖掘痛点，放大需求，封闭式引导，排除抗拒点，敢于帮客户做决定，)、团队配合 转化量是在一次广告投放中，完成转化行为的次数。点击量比曝光量更重要， 因为衡量广告效果一般是要测算接触广告的目标受众，也就是广告的点击量，而广告的曝光量只能说明广告实际展示次数，被用户群体看到，所以网络广告的真实效果并不能通过曝光量来反应，而是通过点击量以及点击率来反应的! 我们知道现在搞网站越来越离不开钱，传统的免费宣传方法都不同程度的受到了遏制，如果不花费一定的资金是很难取得成功，相对于其他的宣传办法，网络广告的性价比相对而言较高，但是如果对网络广告不注重分析，那么也有可能会出现花费了大钱，却收获不了多少利润的问题，比如之前莆田系告别百度竞价就是如此。 由此可见注重网络广告分析极为重要，那么对于网络广告应该进行怎样的分析呢?那还是通过其中的数据来告诉你其中的秘密，因为只有数据才是真实的，才能够为你的网络广告优化带来正确的数据，从而促进广告优化的质量。下面就来分析一下结合数据来如何分析投放的网络广告效果。 第一，分析网站流量。对于站长而言可以关注IP、PV以及UV等数据，这些数据能够反映出网站流量的质量，而这也是目前很多网络营销中非常重视数据。对于广告商或者商家而言，能够通过相关的统计工具对相应的IP、PV以及UV等数值进行统计，从而分析自己的网站流量是否具有实效性，另外这些流量的数值是否存在着变化，通过某个广告带来的流量是不是更多，有的是不是更少，然后遵循马太效应来实现优化，实现强者恒强，从而挖掘网络广告的优势。 第二，注重页面转换数。我们投放广告除了让用户进入到我们网站之外，还希望这些流量能够在网站中产生实际的消费或者咨询，以及购买等，也就是说需要用户和网站站长或者客服人员进行互动，这样才能够提升网站流量的质量。当然实现这一点除了网站自身内容的质量之外，广告的针对性同样极为关键。如果你的广告描述非常符合你的网站内容，那么对于流量转换会起到积极的作用，否则就会起到相反作用。所以对于页面的转换数的监控分析，也可以知道广告页面或者内容设置的科学性，并在实际过程中加以改善，这样有助于网站流量的转化率的提升。 第三，受到关注的趋势发展。通过对网站受到关注的趋势进行分析，同样能够对广告的投放效果加以判断。目前有关微信或者微博等平台都有相关的关注数据，以及其他媒体的关注度，而这些关注情况都能够让我们知道网站广告在网络环境中受到用户的关注情况，另外通过百度指数工具来分析相关的相关关注数据，或者分析点击维度、展现和时间维度等指标同样能够查看出网站的受关注情况，从而了解网络广告在互联网环境中的受欢迎程度，进而加以调整优化，达到促进广告效果提升的目的。 总而言之，通过数据进行广告效果的分析仅仅具有一定的参考，并不能够完全的真实反映，因为导致广告效果不佳还有其他的诸多因素，比如自身的网站内容不行，网站设计不行等，所以还需要通过多元化的对比分析才能够更好的提升广告效果。 三、企业宣传软文的效果分析 曾几何时，软文营销的概念越来越深入人心，其实 ，软文老早就有了，只是这几年用的频率大幅度增加而已。由于互联网和新媒体的蓬勃发展，软文也搭上了这一趟开往成功的顺风车。经过各种各样新奇的运作和宣传，软文营销能够产生强大的营销效果。对于企业而言，软文营销自然成了企业宣传的手段之一。那么，企业宣传软文为什么会成为很多企业营销过程中不可忽略的方法之一呢？我们可以从重要性和效果这两个方面去解释。 企业宣传软文在互联网上传播的更广 一个企业发布的一篇软文，从短时间来看，想达到可观的转化率这显然是不现实的。但是软文的传播是依靠互联网的，随着时间的累积和宣传的提升，软文的效果会越来越好。有些年轻的企业在建立之时发布的软文到了如今也会对企业发展很好的宣传效果，企业的知名度提升，转化率提高，这些都是给企业带来的实打实的效益。有些软文因此成为该企业的核心价值观的也不在少数。有的时候，一些其他的网站也会转载你的软文，在无形之中又为企业带来了流量，间接的变成了推荐者和宣传者。 软文的类型对于宣传效果来说，也是很重要的。一般的情况下很多的企业都会选择直白式的软文，这种软文的特点就是口语化的表达，能够直观地给予读者最直接的信息。直截了当，开门见山，不拐弯抹角，但是，在可读性和趣味性上面差了点意思。一般用作产品的介绍和官方的新闻稿。另外一种就是故事型的，这种软文一般先会讲一个小故事，然后在把企业相关的信息植入到里面，有的时候还会配几张图片来增加趣味。大名鼎鼎的天才小熊猫就是这一类软文撰写的高手，这种企业软文，能够对读者产生潜移默化的作用，效果非常的好。 企业宣传软文更容易被企业接受 相对于硬广告而言，软文的成本会降低很多，甚至要比竞价排名还要低很多，这是软文的优势。这也成为了众多企业愿意将钱花在企业软文推广方面的主要原因。其实，国外每一年靠软文就能够产生的经济效益超过了数百亿美金。在国内，企业软文宣传刚起步不就，但是爆发了强劲的生命力，在这一方面，进步的空间是很高的。基于互联网的传播，我们可以学到很多关于企业软文推广的各种信息，这对于企业来说，无疑使甘霖降地。企业软文推广产生了强大的营销效果，在技术层面上，很多的企业也有专门的品宣部，每天写几篇关于自己企业的软文并不难，而且，现在也有很多的软文类型的互联网公司，自己不会写，可以找他们，所以，企业软文推广操作起来十分的简便。花费少，创造的价值高，操作难度不大，企业推广软文自然就当前众多企业营销过程中一个非常重要的手段。 |
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