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我的文章以帖子形式发的，这是一连贯式的，这些都是本人的经历，我就想写一些自己在水果行业，做了二十年的一些经验和心得，希望能帮助更多在水果行的人，少走弯路，大家在水果行业有什么想法心得欢迎大家多多交流。分享是一种付出，点赞或留言是一种美德。要看更多的文章就请点击蓝色字“水果哥的经历”就可以看到我所有的文章了。有个网友跟我来问个问题，大家一起分享一下。 任何产品都有它的优点和缺点，作为销售员，我们就要了解自己产品的优点和缺点，激发自身优势，隐藏自己的劣势展示自己优势一面做自己的卖点。对消费者要研究了解清楚，他们想要的是什么，最怕的是什么？我们如何才能吸引消费者的注意到我们的产品呢？这几个问题搞清楚了，我们就知道自己就该知道自己怎么做了。 作为水果的地摊或水果店，如何才能把自己的水果卖得更快呢？ 1产品摆设要有看相。把自己的水果卖得好看，让产品对顾家有吸引眼球和勾起购买欲望。比如香蕉，你要摆放整齐，把最好看的一面摆放出来。把花皮的放到一边或把较花皮的割下来搭称，并且摆放放多，让人觉得有很多的选择机会。 2了解自己的产品，这样才能提炼出自己的卖点。并且提前准备好你的销售施术。比如你的水果好吃，但有些贵，你的水果质量较差的，就肯定卖点是便宜。我那时卖的香蕉质量都不怎么样，但价钱卖得不比别人便宜。我当时的话术就是“我的水果看相不好，但很甜，很好吃，这是本地香蕉”。“我都是卖熟客的，我的熟客回头率很高。” 3诱人的广告语。提炼自己比较突出有个性的广告语，吸引消费者注意，提高消费者对产品的兴趣。比如写“甜过初恋，气死白糖”。或者我“虽然不好看，但我很甜美”。这些有个性的做法对消费者很有吸引力的。 4利用损失厌恶法，让你每一销售单量提高。比如卖十元三斤，或五元三斤。这样比买两元一斤或四元一斤卖得快。不然别人会买一斤或两块钱，就不想卖多。有很多这样的消费者的，如果他们想买少时你就说你买不够十元就四元一斤或二元一斤等，让他们觉得买十元或五元更合算一些，不然他们就会吃亏等。
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