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1、什么是卖点？卖点就是消费者选择你而不选择他的理由，也就是说你有的别人没有，所以卖点具有唯一性和排他性。 2、不要把产品共性当做产品卖点，就像餐厅的菜必须得好吃一样，好吃只是菜品的最低标准，所以不能把好吃当做自己的产品卖点。 3、卖点不能多，千万别搞一大堆，只需要一个就足够了，卖点一多就不是卖点了。 4、别把优势当做卖点，卖点是特色、是不同，而不是质量更好、价格更便宜。寻求差异化卖点的目的不是赢得竞争，而是避免竞争。 5、卖点不能弄虚作假，更不能无中生有，而是要建立在真实的市场需求基础之上，这样的卖点才有价值和意义，否则就是自嗨。 6、如果你的卖点是技术创新或者品类创新时，你需要做的就是一定要把你这个卖点和品牌划上等号，要不然就是为他人做嫁衣。 7、就算你的产品性能再好、技术再先进，卖点也一定要说人话。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。 8、卖点一定要站在消费者的角度去提炼，这样才能打动人心。卖点要更多的关注消费者利益，而不是产品性能和功能。 |
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