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作者：钟清扬 来源：支点思维 行业洗牌，无论是基于跨界，还是因为科技革新，或者因为行业成熟度的变化……都在今天发生了一个新的情况，那就是洗牌的速度在加快，节奏在缩短，被洗牌的企业不分规模大小、实力强弱、司龄长短。 哪怕是庞然大物、帝国级的大公司，也会在一夜之间轰然倒塌；哪怕是根基深厚、霸主级的大企业，也会在忽然之间销声匿迹；哪怕是百年老店、寿星级的老字号，也不会跳出三界外不在五行中，也会被现实消解得悄无声息。 行业洗牌，已经越来越让大家感觉到恐怖了，甚至很多时候让很多企业都倍感苍凉和无奈，甚至绝望。 那么，在现如今这样一个大洗牌的年代，我们该怎么办？ 首先，必须要明确，大洗牌的年代，生存法则是什么？总结起来就是：自闭者亡，开放者生，求变者变动不矩，踏步者不进反退。 很多企业其实并没有意识到自己的处境，或者自己行业的处境，那些还抱有幻念的企业，总是缺乏行动力的，那些认为危机距离自己还很遥远的企业，自我感觉总是良好的。 唯有开放和求变才是最基本的生存法则。很多企业担心，一旦开放和变化了，自己会失去很多，但在实际上，你失去的可能至多只是眼前利益中的一部分，而得到的却是未来收益中的更大一块蛋糕。 我们常说，只有当你看到未来收益有多大时，你才会知道眼前失去的有多小，只有当你看清未来的高度时，你才会知道眼前的顾忌和障碍其实都不足为虑。 不敢失去的，不会有新的收获；不愿意开放自己的，拒绝的是整个天下；不情愿变化的，就会跟不上时代的节奏；不主动改变的，连自己现有的都守不住。 其次，需要锤炼出自己的核心竞争力，没有核心竞争力的公司，无法熬过洗牌之中的那种不能承受之轻。 什么叫核心竞争力？ 核心竞争力就是一个企业打不垮、拖不烂、压不扁的那一粒响当当的铜豌豆！核心竞争力就是企业真正安身立命的那一个最后的压箱底的杀手锏！核心竞争力就是在进入恶性竞争和非对称竞争阶段后，你依然具有而对手不具有的那个终极战力！ 核心竞争力就是你自己最大的竞争优势！ 只可惜，很多企业不知道自己的核心竞争力在哪里，很多企业也没有着力培养自己的核心竞争力，很多企业虽然在极力地强化自己的核心竞争力，可是最终却发现，在面对整个行业或者面对竞争对手的时候，自己所谓的那个核心竞争力几乎毫无用武之地。 这就悲剧了。一个企业，最悲剧的事情是，自己耗尽资源倾力打造的“那一个”，是派不上用场的。 所以，在锤炼自己的核心竞争力的时候，一定要跟上时代的节奏，不要关起门来自嗨，一定要建立在懂得生存法则的前提之下。 再次，一定要保持对于整个经济形势和行业形势的敏感性，要有提前的预判能力，要在形势的混沌期就开始行动，而不要等到形势明朗了，才想要跳出去再跳进来，来不及的。 不要等到一个行业烂透了，才想着跳出去，也不要等到一个行业熟透了，才想着跳进来，更不要想着等到自己准备好了，才开始行动。 一个企业，对于经济形势和行业形势，一定要有自己敏锐的感知能力和预判能力，人无远虑必有近忧：看不透明天局面的，今晚睡得虽好，天亮时候可能连哭的地方都找不到；而那些看透的和有预判能力的，今夜无眠，却能够在天亮的时候很潇洒地来一个漂亮转身，仰天大笑出门去。 一个企业，在一定时期内，最紧要的路，就那么几步：走对了，走得紧，前路一片坦途；走错了，走得慢或者没有走，那前路注定暗淡，一步落下步步落下，再也赶不上，再也没有机会了。 还有，企业自身的内部架构要改变，其中包括但不限于所有权与经营权的重合与分离，其中包括但不限于创收部门与成本部门的比重调整。 一个依然沿用传统组织架构形式的企业，注定无法适应大洗牌所带来的冲击，而且，前面提到的敏感性和预判能力，都会在这其中被消解得无影无踪。 而我们企业的传统架构，最大的坑在于：所有权与经营权的高度重合，进而导致成本部门成为尾大不掉的所在，而创收部门则变成了弱势群体。 为什么会是这个样子？因为我们往往不善于将自己的长处化身为自己企业的管理模式，而是把自己所不擅长的方面物化为自己的企业架构。我们总在想，这一方面，我不占优势，我要加强，那一方面，我不占优势，我要弥补。 这就坏了，自己一直在拼命地补自己的短板，却难得想起来去发挥自己的优势，久而久之，为管理而设的成本部门太多太重，以至于把创收部门压得死死的。 这样的企业，创收部门的灵活性已经丧失，成本部门的权威性太过于沉重，是无法有效感知市场和经济大形势的，那些毛细神经感知到的，都被消解到九霄云外了。 所以，企业要学会瘦身，而不是讲求规模，要把力量和资源都集中到拳头上，而不是巴掌上，传统中那种把手伸得很长的方式，已经是致命的大坑。 自己要知道自己的边界究竟在哪里，要懂得自己可以做什么不可以做什么，那些做茧的事情，要少做，那些涅槃的事情要多多益善。 最后，要善于借力，单打独斗的时代已经过去了，现在是织网的时候，而不是自生自灭的年代。 联合你的同行、整合你的产业链、团结你的客户、化解你的敌人，结盟你敌人的敌人，去织成一张网，而不是自己自娱自乐，看到别人吃肉的时候，要想一想自己为什么还在喝汤，甚至连汤都喝不上。 我们的企业老板们最忌讳的，恰恰是借力，恰恰是织网。大家独来独往，都习惯了，不善于合作，也不善于信任别人。 可是，事实一而再再而三地告诉我们，不善于合作、不善于信任别人，不善于借力，仅凭自己从零开始，原始积累，一步一步地往前挪，是不比蜗牛的速度更快的。 我们一定会注意到，那些善于织网的企业，其发展的速度，其投资回报的速度，其投资回报的比率，其投入产出比，都不是单打独斗的企业所能够比拟的。 同时段相比，单打独斗连仰望合作共赢的机会都没有，因为，合作共赢的企业已经绝尘而去，单打独斗的企业却连头都还没有抬起来！ |
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