 法国女歌唱家玛·迪梅普莱有一个美丽的私人花园，每逢周末，总有外人前去游玩采摘，不得已，管家就在四周围上篱笆并竖起木牌道：“私人林园，禁止入内！”但没几天，园子里仍是一片狼藉。玛·迪梅普莱听闻此事后，就让管家改写木牌为：“若在花园中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车半小时即可到达。”自此，便很少有人光顾花园了。 玛·迪梅普莱后一种说法之所以效果明显，即是因为它着眼于游人，替对方的安危考虑；由此可见，在日常谈话中，如果我们能站在对方的立场上言说，就一定能使话语深入人心，取得事倍功半之效。  秦末，刘邦率军西进时，虽攻克了南阳，却也死伤惨重，于是，得知南阳郡守退到宛城，他又亲率大军，欲杀之而后快。眼看宛城难保，郡守便想一死了之，见此，门客陈恢说：“大人如果不死，我保您可以封侯。”说罢，便出城见刘邦道：“我听说您和诸侯约定，先攻入咸阳者做关中王。如今您停留宛城，宛城是个大都会，人口众多，粮食充足，官吏和百姓由于对你们不了解，都以为投降是死路一条，所以积极防卫，拼命坚守。”“先生的意思是？”见刘邦发生了兴趣，陈恢更是信心倍增：“您在南阳消耗了很多力量，如果硬攻宛城，定会两败俱伤；若引兵离开，宛城守军必然跟踪追击。为您考虑，不如明约招降，封郡守官爵，让他留守南阳，足下率宛城士兵一道西进。这样一来，其他城邑也就会城门大开，您就可以畅行无阻了。”于是，刘邦答应了陈恢的条件，封南阳郡守为殷侯。 气头上的刘邦能被说服，原因即在于陈恢是站在对方立场上说理：宛城兵多粮足，强攻会损失惨重，离开又会因对方追击导致死伤；而封郡守官爵，不仅可以化解刘邦的两难，而且还能增强其力量。有此等好事，刘邦能不欣然接受？而客观上，陈恢此语，也拯救了宛城万千军民，真可谓皆大欢喜了。由此可见，为对方着想，得利的并不仅仅是对方，有时也是可以双赢甚至多赢的。  口才大师卡内基曾说：“假如有什么说话秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”清楚地了解到对方的思想轨迹甚至“要害点”之后，自然也就可以有的放矢，击中“要害”；这样的谈话，想没有效果，恐怕都难呢！ |
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