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随着人们生活水平的不断提高,爱花、养花和互相赠花已成一种消费时尚。据悉,大中城市花卉消费年增长率达30%,花卉业在我国都已成为一个充满活力的新型产业。从宏观上看,花卉产业的确有着不俗的“钱”景,如:广东湛江的富贵竹种植、加工和销售已经形成了一条完整的产业链,原料生产和产品销售量约占全世界总量的80%,年出口创汇900万美元左右;福建漳州的水仙花占全国总产量的85%,年销售收入达1.4亿元人民币,创汇5000万元人民币…… 规模化种植、加工和销售某一种、某一类花卉,需要天时、地利与人和(如当地政府部门相关的政策支持),对个人创业者、小本经营者和投资者而言,是可遇不可求的。更多的时候,他们仅仅与花卉产业链的末端——销售——零售或小批量销售联系在一起,某一种或某一类花卉在全国乃至全世界巨大的“销售总额”对他们则意味着虚无缥缈的概算,没有任何意义。他们需要依靠自己的聪明才智、灵敏的市场嗅觉和对消费趋势的及时把握,踏踏实实,一步一个脚印去经营,才能实现“求生存,图发展,谋财富”的目标。 个人创业者、小本经营者和投资者要实现这一既定的目标,就要善于在“花从中”发现商机,识别商机,抓住商机,这样才能在浜的竞争中脱颖而出。 发掘商机的最简单、有效的途径之一,是将林林总总、千奇百态的花卉按照某一诉求点进行归类,将庞杂的花卉市场进行细分,经营者再结合自己的实际情况选择进入某一单的“细分市场”或混合了好几个“细分市场”。这样无疑更容易找到自己的目标顾客群,开展针对性很强的市场营销,也将更容易树立品牌、打响品牌和推广品牌。如,为顺应当前人们对花卉的消费趋势和消费热点,我们可以寻找不同的诉求点,将某些在某一方面有“共同点”的花卉细分为保健花卉、食用花卉、水培花卉、美容花卉和星座宠物花卉等。 发掘花卉商机还有一条行之有效的途径——用发展的眼光看待花卉经营,努力去发现人们对花卉的某些需要——这些需要尚未得到满足或未完全满足,然后用自己的服务去满足人们的那些需要。这一途径强调的是“服务”二字。如经营花卉批发和零售的创业者,可结合自己的业务特点推出花卉租赁、花卉护理、花卉寄养、花卉预约、设计花卉意境等“副业”服务。如果服务周到,经营得当,得到顾客普遍认可,在客观经济形势并不乐观的当下,“副业”收入将成为主要盈利点,甚至“主业”和“副业”可能互换。 更多项目查询入口：http://www./project/list-0-0-19-0-0-3-1-10-0-0.html |
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