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一、水的重要性 水孕育了生命，创造了文明，是生命之源，万物之本。在地球上，哪里有水，哪里就有生命。水对我们生命的重要性仅次于氧气，它是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的最重要的物质资源之一。 人体内的水分，大约占到体重的70%。其中，脑髓含水74.8%，血液含水83%，肌肉含水 75.6%，心脏含水79.2%，肝脏含水68.3%，肺含水79%，肾脏含水82.7%，连坚硬的骨胳里也含水22%！ 人体一旦缺水，后果非常严重。缺水1%-2%，感到渴；缺水5%，口干舌燥，皮肤起皱，意识不清，甚至幻视；缺水15%，就会危及生命。而人体的生理功能是多方面的，体内发生的一切化学反应都是在介质水中进行，没有水，养料不能被吸收，氧气不能运到所需部位，废物不能排除，新陈代谢将停止，人将死亡。 这就是人们所说的“人可以三日无餐，不可一日无水”的道理所在。可见水对人体是如此的重要，水质就显得更加重要，因为水质决定体质。 二、您了解水吗？ （一）、纯净水能长期饮用吗？ 这在学术界是有争议的，目前多数专家认为：饮水水质不宜太纯，有害物质要去除，有益元素应留下，应含有适量的矿物质，饮用纯净水不宜连续长期饮用，尤其是特殊人群如孩子、孕妇、老年人。原因如下： 1、生命是在含有一定矿物质的水环境中起源、进化和生存的，人类在400万年进化过程中，喝的是水“溶液”而不是水“溶剂”(纯H2O)，不含矿物质的水对于生命是不利的。 2、纯净水由于“至纯”(去除了有益人体健康的微量元素和矿物质)而失去了积极生理功能的活性，变成了功能退化的“死水”，它干净到没有任何营养。长期饮用容易引起四肢无力、精神不振等亚健康问题，尤其对胎儿的发育和儿童的成长不利。 3、纯净水是弱酸性水(pH为5～7)，长期饮用能破坏人体正常的酸碱平衡关系，导致人体酸性化。美国医学家、诺贝尔奖获得者雷翁认为：酸性体质是百病之源。 4、美国、西欧、日本等发达国家都不把纯净水纳入饮用水范畴。中国消费者协会也曾正式发布消费警示，青少年儿童和老年人不宜长期饮用纯净水。 另外，纯净水桶纯净吗？目前，我国人民不但是饮水存在问题，就连饮水设备也令人担忧。装纯净水的桶，市场上常卖的只有两种纯净水桶，一种是食品级的PC(学名聚碳酸酯)桶又称钢化桶，成品大概要25元钱，一种就是廉价的PET桶。中央电视台曾曝光了一起用输血瓶造出饮水桶的案件。一些不法分子大量收购医院使用过的输血瓶、扩宫器及很多废旧塑料，打碎后加工成饮水桶低价出售。目前市场上有近三分之二的饮水桶用这些废旧塑料制成。 水会衰老吗？对于一个生命体而言，自有生命的那刻起，就严格遵循着一条不变的自然规则——从生长、发育、成熟直至衰老、死亡。水是一种无机化合物，它难道也有生命，也会衰老吗？ 水分子具有一定的活性，因此分子与分子之间可以形成一种链状结构。当水不经常受到撞击，也就是说不经常处于运动状态时，这种链状结构就会不断扩大、延伸，从而使水不断“衰老”，最终变成“死水”，即老化水。 未成年人如常饮用老化水，细胞的新陈代谢会明显减慢，并影响生长发育，而中老年人饮用后，会引起消化、神经、泌尿和造血系统疾病而使人早衰。这是因为水中的亚硝酸过量、超标，可程度不同地让人感到倦怠、乏力、嗜睡、昏迷、全身青紫、血压下降、腹痛、腹泻、呕吐，日久还能引起恶性病。因此，我们要养成良好的饮水习惯，不饮用长期存放的桶装或瓶装水，这将有利于我们的健康。 （二）、自来水的真相 （1）自来水有多重要？ 全国共计4000余家自来水厂，为4亿多县级以上城市居民，每天供应6000万吨自来水。 （2）自来水水质如何？ 一个悖论：几乎所有饮用水界专家、学者都认为中国城市水质存在“安全隐患”；同时几乎没有一家水厂自检自测水质不合格。2009年下半年，为了“大致搞清”全国城市饮用水的水质状况，住建部水质中心作了一次全国普查：抽检范围扩大到县城以上的全部城市；交叉检测：这个省可派那个省，那个省可派第三方省，但不能互派。 这次普查，是近十几年间最大规模的检测，覆盖了全国4000多家县级以上城市自来水厂，得出了最为接近真相的饮用水质数据。结果呢？结果就是没有结果，至今，住建部都未对外正式公布这次调查所得的自来水水质数据，其实没有结果我们也就知道了结果。 出厂即水质不合格，意味着什么? 自来水供应是一个很长的链条，出厂后，经过输水环节，最终入户。绝大多数城镇输水系统老旧，混乱的二次供水，也会带来新的污染。居民实际饮用的水质还远差于出厂水质。我们一起来看看自来水的真相。 （3）水源污染——第一次： 地表水：中国现在80%的地表水是处于劣五类水质。什么是劣五类水质呢？ 就是水不光不能饮用，甚至连灌溉都不可以，各个方面已经失去了水的最基本的功能。 地下水：随着地表水的污染，地下水的污染也越来越严重，甚至有些企业为节省水处理的费用，把废水通过水管打入到地下直接污染地下水。很多地方地下水不仅枯竭，甚至出现地陷。 河水：对中国532条河流的污染状况进行的调查表明，已有436条河流受到不同程度的污染，占调查总数的82%。 河南黄孟营村——癌症村，最小的一岁就因癌症而死亡，整个村庄全是癌症，就是因为喝的是不健康的水，下一个癌症村会轮到哪儿呢？ （4）余氯——二次污染： 在欧美发达国家自来水是可以直接饮用的，但是中国的自来水却达不到直饮的标准。水处理工艺相对落后，主要经过几道程序： 第一粗过滤，把水中的泥沙、铁锈和大分子物质过滤掉。 第二充入含有杀灭细菌活性的物质。如：氯气、漂白粉。余氯在中国自来水中是广泛存在的。什么是余氯？余氯是指水经过加氯消毒,接触一定时间后,水中所余留的氯。 氯可以消毒杀菌没错，但氯也是一种无机挥发性的化学物质，在第一次世界大战被用来当做毒气使用。自来水中加氯，对洗衣服来说适合，但绝对不适合当饮用水或是洗澡。因为氯可对任何有毛孔的，如皮肤、鼻孔、口腔、肺部、毛发、眼睛、肉类、蔬果、菜等进行表层氧化，造成直接性的危害 ; 因为氯很容易被上述物体快速吸收，儿童幼嫩的皮肤和毛发对此最为敏感。 科学研究证明：氯不仅可经由食物的摄取，也经皮肤吸收而对人体产生影响，包括膀胱癌、肝癌、直肠癌、心脏疾病、动脉硬化、贫血症、高血压和过敏等症状，这都是和氯有关。事实您不得不信——氯不仅是肌肤与秀发的隐形杀手，造成皮肤敏感、干燥、皮炎，头发分叉、断裂、变色、脱落等，而且自来水中余氯经高温产生的三氯甲烷是一种强致癌物，更是对人体造成伤害。而中国幅员辽阔，各地水情况复杂，目前，95%以上的自来水厂还在采用氯气消毒法。 （5）管道、储水仓——三、四次污染： 自来水入户之路并不太平，老旧的管道，再加二次供水，让出厂水质本来就不合格的自来水水质更是雪上加霜。二次供水是中国的特有难题，中国城镇6层以上的小高层、高层建筑较多，为了让6层以上用户的水压正常，将自来水压至高层建筑屋顶水箱，再由水箱进入用户家中。二次供水导致的水质污染事件，近年一直充斥媒体：水箱内发现死老鼠等事件，也一再发生。谁来看护大量的水箱、蓄水池呢? （6）喝开水安全吗？ 历经周折，自来水终于从水厂流进了家里。有人认为，即使中间有污染也不碍事，我喝之前把水烧开不就杀菌消毒了吗？不就高枕无忧了吗？不错，烧开水是最直接最简便的杀死致病细菌的手段，这也是“喝开水不拉肚子”的原因。但是，烧开水不能解决藻类的毒素，甚至有助于藻类毒素的释放。它也不能解决重金属的问题。在烧开水的过程中，水总会蒸发，因而开水中的重金属浓度甚至比“生水”更高。所以说，烧开水解决了一个看得见的问题，却可能产生看不见的危害。毕竟，重金属或藻类毒素对于健康的影响都是长期的慢性的。 你见过有人用开水养花吗？有人用开水养鱼吗？没有。为什么？因为开水里没有氧气。饮水机、电热水器等已经成为现代办公室与家庭的必备用品，但饮水机等电热产品反复加热造成的“千滚水”十分不利健康。有专家指出：长期饮用“千滚水”会对人体造成很大的危害。“千滚水”能干扰人的胃肠功能，导致出现腹泻、腹胀；同时，人体过量摄入亚硝酸盐，还会造成机体缺氧。所以现在都提倡“拒绝千滚水，饮领健康生活” 三、水污染疾病特征 医学工作者和环保人员经过深入的研究发现，水污染性疾病有三种特点： 1、渐进性：各种有毒物质在人体内缓慢积累直至发病，因时间较长不易察觉，更具有隐蔽性。 2、不易分解：大多数毒性有机物及所有重金属在人体内无法被分解和代谢掉，只能在人体内长期滞留，不断积累。 3、易于体内积累：重金属一旦进入体内便与人体蛋白结合形成难以代谢掉的化合物。 四、长寿村的秘密 中国有癌症村，也有长寿村，比如广西的巴马是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡中国人瑞圣地”。 上天为何如此眷顾那些看似平凡的村落？是什么给予了那里的人们长命百岁？其实不难发现，各地的长寿村都有共同的特点，尤其是在空气、食物、水土等方面。山村的水呈小分子团弱碱性的负离子水，含人体有益的矿物质和微量元素；广西巴马的泉水含有丰富的抗氧化元素——硒，这就是他们长寿的秘密。 五、健康好水的七大国际标准 1、 无污染，不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质； 2、 水的硬度适中； 3、 含有人体健康所必须的适量矿物质； 4、 PH值呈弱碱性； 5、 含氧量高，只有溶解了氧的水，才是活水； 6、 小分子团水，3-6个水分子组成的水分子团叫小分子团水； 7、 高能量水，如水的溶解力、渗透力、乳化力、代谢力等要强。 六、水机的分类及特征 现在市面上有两种技术的水机：一种是反渗透，一种是超滤。 1、反渗透技术：反渗透是60年代发展起来的一项新的膜分离技术,是依靠反渗透膜在压力下使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程.缩写为“RO”。它是把水中所有的不是水的物质全过滤掉，净化为纯净水。 这项技术的好处是：能处理重度污染的水，在医疗和饮料行业应用较多但民用较少。缺点是：因为工艺的原因，需要大量的水来冲洗反渗透膜，且出水量很小，一份好水需排三到四份废水，严重浪费水资源。并且出水是所谓“纯水”，不含有对人体有益的矿物质，PH呈酸性。现在市面上很多水机，用电的，排“废水”基本上是这类水机。
这项技术的优点是：不浪费，因为是通过超滤膜把大于某个孔径的杂质滤除掉，孔径是可以人为设置的，我们的是0.01微米，是这个行业中最小的，只要是直径大于这个数值的物质都过不去，通过这个技术基本上可以过滤掉绝大多数污染源，保留有益矿物质，能适应中国绝大部分地区，且安装方便。 七、荣格高品质能量活化净水机 人类生活离不开健康鲜活的水源，然而，当今环境持续恶化，饮用水污染事件频发，自来水和桶装水因多种因素造成的二次污染甚至多次污染越来越严重，如何改善饮用水质、保护身体健康已变得日益严峻。“让人民群众喝上干净的水”，无疑是我国政府和社会群众群策群力急需解决的问题。 荣格以“提高人们的生活品质”为使命，以“关爱生命，关注健康”为己任，立志为人们提供健康鲜活的好水。经过多年的探索和总结，不断改进和提升生产工艺，荣格现推出超强过滤、精致美观的创新力作——高品质能量活化净水机。 （一）荣格高品质能量活化净水机有以下十大特点： 1、 滤芯填充量提升1.5倍，有效保证产水质量的同时提升处理硬水能力； 2、 安装简易方便，可在橱柜内或水池下安装； 3、 荣格自主研发、设计一体式底座，杜绝漏水。 我们采用一体式的底座，快插式接法。现在市面上很多都是螺纹式的，中间加生胶带来防漏水，而生胶带老化后特别脆弱，一旦活动就会漏水。快插式，完全紧密结合杜绝漏水。 4、 采用进口顶级原材料，具卓越的品质保障。 材质上，整个机体的外壳、底座、虑芯外的滤瓶、里边的滤料，一个国产的，其余都是国外的。外壳和各方面我们用的是台湾的奇美无毒无害的原生材料，而不是再生料。什么是再生料？就是用废塑料回收之后通过某种加工过程而再次使用的原料。
一号PP棉滤芯采用的是市场上中等偏上价位的高品质的PP棉。 二号滤芯和七号滤芯里面都是世界上最好的马来西亚的椰壳活性炭，而不是市面上的化工碳。椰壳活性炭主要吸附异色异味余氯，因为我们用的是最顶级的碳，吸附效果非常好，所以余氯的去除率在99.99%以上，能够接近100%。并且在工艺上我们没有采用散碳，而是做成一个成本比散碳昂贵的碳棒，还在碳棒的上下加了两个进口的棉垫，杜绝水机用了一段时间后，散碳散掉出现黑色小颗粒的情况。 三号和四号树脂滤芯用的是德国拜耳的树脂，是目前世界上最好的食品级树脂，效能是国产树脂的几倍，而且本代水机的树脂填充量比原先的二代水机要大得多。 五号高能量生化陶瓷滤芯用的是在世界上都相当领先的山东淄博的。 我们选用材料的原则是：不管国内国外，只要是利于水质的好材料我们就选用。 5、 水质为能量活化水、弱碱性水、小分子团水、同时具有远红外效应、负离子效应、微米电流效应；水质含人体所必需的钾、钠、磷常量元素和锌、铁、硒、碘、偏硅酸等三十八种微量元素。 6、 中空超滤膜孔径高达0.01微米，高效去除水中微粒、悬浮物及热源细菌、大肠杆菌等病毒，清除高分子有机物，高效去除水中重金属及有机污染源，除异味同时增加水的甘甜，卫生指标均符合国家相关标准。 7、 再生树脂滤芯的应用，将延长及增强滤芯的去水垢能力。根据南北方水质情况合理配置，适合不同水质处理要求，能将钙镁元素含量较高的硬水，通过阴离子深度交换，去除钙镁离子，消除结垢、茶垢、使硬水转化为适合人体饮用的软水，避免人体长期饮用硬水而患结石病。 8、 节能环保，安全可靠。没有多余废水排出，不浪费水资源，不用接电源，减少故障发生及故障判断。 9、 精美玲珑专利外观，集强大功能于一身，拥有国家涉水批文，国家认可。 10、净水成本低，一升水净化成本约三分钱，而市面上几百毫升的矿泉水不会低于一块钱。 （二）荣格水机7级滤芯的作用 1、高品质PP棉纤维滤芯功能：孔径为1微米，精密滤芯，彻底除去水中残留的泥沙、铁锈、沙石、悬浮物、杂质等。 2、进口椰壳活性炭滤芯功能：进一步去除水中重金属、余氯及有机污染源并抑制细菌生长，同时吸附水中部分异色异味，增加水的甘甜可口。 3、食品级离子交换树脂滤芯（S）功能：能将钙、镁元素含量较高的硬水，通过离子交换，去除钙镁离子，消除结垢、茶垢，使硬水转化为适合人体饮用的软水。可用饱和食盐浸泡再生，重复使用3-5次。 3-1、食品级阳离子交换树脂滤芯（N）功能：能将钙、镁元素含量较高的硬水，通过阳离子深度交换，去除钙镁离子，消除结垢、茶垢，使硬水转化为适合人体饮用的软水。可用饱和食盐浸泡再生，重复使用3-5次。 4、天然麦饭石滤芯（S）功能：麦饭石含有人体所必需的钾、钠、磷常量元素和锌、铁、硒、锶、碘、偏硅酸等三十八种微量元素。可针对水质较软的南方补充缺乏的矿物质。 4-1、食品级阴离子交换树脂滤芯（N）功能：能将钙、镁元素含量较高的硬水，通过阴离子深度交换，去除钙镁离子，消除结垢、茶垢，使硬水转化为适合人体饮用的软水。可用饱和食盐浸泡再生，重复使用3-5次。 5、高能量生化陶瓷滤芯：五大功效，a、远红外线效应，能发射4-21微米的远红外线，与人体9.8-10.4微米的远红外线吻合。b、负离子效应。c、微米电流效应，产生0.06mA的微电流。d、水活化效应。（瞬间将大分子团水切割成小分子团水）。e、为水体均衡补充矿物质和元素。是能量水机的主轴滤芯。它可以把水变成小分子团弱碱性健康的好水。 6、中空纤维超滤膜功能：使用超微孔径高分子材料制成不对称半透膜，呈中空毛细管状，孔径为0.01微米，是市面上精度最高的超滤水机，精度越高，价格越贵。可以高效滤除水中的微粒、悬浮物及热原细菌、大肠杆菌等病毒，彻底清除高分子有机物。 7、进口载银复合微晶炭滤芯功能：抑菌、去除水中异味使水更甘甜可口。 （三）常饮荣格小分子团水的十大功效 1、促进细胞代谢，活化细胞，平衡内分泌失调； 2、促进血液循环，改善微循环状态； 3、促进炎症消退，消除炎症肿胀和疼痛； 4、调节血压，减轻压力； 5、提高红细胞的携氧能力、降低血液黏度； 6、增强人体的抵抗能力、免疫力、治愈力； 7、消除体内自由基，抗衰老； 8、改善血脂代谢，降低胆固醇； 9、镇静神经系统，消除失眠和紧张情绪； 10、改善酸性体质，美容养颜，净化血液。 八、水机实验示范 1、水中是否含余氯及余氯易被吸收有三种测试方法： （1）一杯自来水，一杯净化水，分别滴入余氯测试剂，用木棒或玻璃棒搅拌后，自来水会成黄绿色，证明余氯的含量很高；净化水再搅拌也不会出现黄绿色，证明基本上没有余氯。 再接一杯自来水，用指头搅拌20秒左右，或者在水里洗手。然后再同样滴入余氯测试剂会发现，黄绿色减轻甚至消失。为什么会这样？因为余氯通过毛孔能够快速进入人体。 （2）接两杯自来水，一杯放入米、苹果或者其他蔬菜，搅拌20秒，然后两杯水分别滴入余氯测试剂，这时洗过水果蔬菜的水的颜色比自来水的颜色要浅甚至没有颜色，证明余氯容易被食物所吸附从而进入人体。 （3）接两杯自来水，其中一杯含在口中一会，吐回杯子后，分别滴入余氯测试剂，搅拌，自来水变成黄绿色，而吐回去的水没有变色，证明余氯容易被口腔吸收进入人体。 2、解酒实验： 杯子里倒入少许酒，滴入PH试剂，结果变为深黄色，证明酒是强酸性的物质。然后把水机净化的水慢慢倒入杯子，会发现液体由深黄色变浅黄色，稍微变绿色最后变浅蓝色，证明水机水能把酸性去掉，而酸性物质所导致的酸性体质是百病之源。 3、弱碱性水： 用PH试纸或PH试液一测即知。但因PH试纸质量参差不齐，所以建议用PH试液，相对来说更为直观，比较准确。 注意：在操作过程中细心的朋友会发现，滴入PH试液后，虽然都是碱性，但是颜色显示有的介于绿色到浅蓝之间，有的浅蓝，有的蓝色。这是什么原因呢？ 这和水机使用时间的长短以及试验时接水先后有关系。如果是一开水龙头就直接接水，因水在托玛琳里浸泡时间较长，所以碱性相对较强。水流一会性质稳定后再接，碱性相对来说较弱。 水机净化水之所以呈弱碱性，就是因为托玛琳。托玛琳和碧玺是同一种物质，无非就是晶石的结构不一样。托玛琳对水处理有什么作用呢？ A：产生远红外线效应，能发射4-21微米的远红外线，与人体9.8-10.4微米的远红外线吻合； B：负离子效应； C：微米电流效应，产生0.06mA的微电流； D：水活化效应，瞬间将大分子团水切割成小分子团水； E：为水体均衡补充矿物质和元素。也就是5号高能量生化陶瓷滤芯——水机的主轴滤芯的功能。 4、溶油实验： 主要作用是验证水机净化水是小分子团水。 注意事项： A：水与油的比例，三份油一份水。 B：水一定要现取。因为水会老化，虽然从水机接出来的水是小分子水，但如果装到瓶子里，放上几个小时甚至半天，小分子团水在分子间作用下会重新结合成大分子水，所以实验用水一定要现取，我们引用净化水同样也要引用新鲜过滤出来的水。 5、富含矿物质： 因为矿物质能导电，所以用导电笔来检测。一杯荣格水机水，一杯市面上纯净水，分别放入导电笔，荣格水机水导电，灯泡会亮，纯净水里灯泡不亮。证明：荣格水机水富含矿物质，而纯净水不含矿物质。 通过以上五种实验，分别证明了荣格的水机水是小分子团的、弱碱性的、富含矿物质的、不含余氯并且可以改善酸性体质的健康的好水。 为了支持各位家人更好地开拓市场，技术工程师正在紧锣密鼓地拍专门的水试验产品示范，不仅简单易复制，而且效果明显。相信投放到市场后会让各位家人如虎添翼。 九、常见问题解答（荣格水机24问） 1、怎么鉴别南方、北方水机？如何确定客户该用南方机还是北方机？ 答：出厂时包装上会注明，N代表北方，S代表南方。客户家的水烧开后有大量水垢就用北方机，水垢很少或者无水垢就用南方机。 2、安装机器时，后面塞子怎么取？为什么要用这个塞子？ 答：取塞子很简单，一只手按住塞子下面的圆环，往里按，按进去后，手不要松开，另一只手一拔即出。即使小姑娘也可轻易操作，安装简易方便。千万不可用钳子、螺丝刀硬撬，因为里面有一圈牙咬住塞子，一按圆环，牙即可收回去。如果硬撬，需把整个牙撬断才可拔出。 这样设计是为了避免运送途中有杂物进去，为了给客户干净健康的体验。 3、为什么要用分流器？ 答：虽然用分流器会拖两根管子在外面，但是有分流器的保护，水机不会爆管。我们一切的出发点都是为客户的健康安全考虑，所以大家一定要严格按照公司的装机要求装上分流器。 4、如何出自来水？如何出水机水？ 答：把分流器打到竖向位置，打开水龙头出自来水；然后把分流器的开关打到横向位置，分流器的净水出口出净化后的水。 5、能否把水机直接连到到太阳能上或热水器上过滤成热水？ 答：虽然可以过滤热水，但是如果水温很高，达到七、八十度的话，会对树脂滤芯中的树脂和中空纤维超滤膜造成破坏，减短3、4、6号滤芯的使用寿命甚至直接失去功能。 6、为什么水龙头关了而分流器还在流水？顾客不能接受怎么办？ 答：荣格是一份事业要用心经营，有些问题需要提前给顾客交流，本着为客户的健康安全着想，为客户负责的态度，讲清楚分流器的好处。 用分流器，不会爆管，不会漏水，对水机起到保护作用。如果关掉水龙头后不让把水机里的水排出来的话，水机内外的水压不能保持平衡，水机早晚要出问题，到时损失的谁，是消费者。并且我们倡导的是饮用健康新鲜的好水，只有把余水排出，再次出来的才是新鲜的好水。 关后水还会流十五到二十秒，基本上是一杯水的量，我们接水的时候可以提前关，这样既不浪费水又能解决问题。 7、漏水： 有位店长反映水机漏水，其实我们的水机从根源上是杜绝漏水的，但是她一再坚持。公司决定承担运费返回水机，经检测没有漏水，但还是换了台新水机给她。可是用一段后，她又说漏水了！经交流查找，其实不是漏水，而是用一段后她换滤芯时滤芯内的水淌到水机底座上，而底座中间有个很小的孔，是底座内的积水顺着孔排到了外面。如果积水不排出，那时间长了会滋生细菌。 8、一开始出水挺大，但是用了半年后出水越来越少怎么办？ 答：出水量变小就证明是堵了，哪里堵？主要是1号和6号滤芯。首先换1号滤芯，因为1号滤芯是去除水中残留的泥沙、铁锈、沙石、悬浮物、杂质等，且1号滤芯比较便宜。换后改善就照常使用，如果没有改善就再把6号超滤膜滤芯换掉，这样就没问题了。 9、为什么先甜后无味呢？ 答：这是口感问题，说习以为常也有道理。口感是什么？口感是水中含有的矿物质对味蕾的刺激作用所产生的感觉。它永远是个人的感官行为，并不是科学依据。子曰：与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。同样道理，天天喝也就感觉不到好喝了，但一旦喝难喝的就会感觉特别明显。 况且喝起来很甜的水未必是好的，比如砒霜它的主要元素是砷，砷的某种化合物溶解到水里喝起来就是甜的，包括铜的某种化合物也是甜的。如果喝得多的话就会造成中毒！所以不能简单的仅仅以个人口感来判断水的好坏。我们需要的是什么？我们需要的是对身体有益的好水。 10、水机用了半年之后水机出水出现异色异味怎么办？ 答：证明该换2号和7号滤芯了。因为这两个滤芯里装的是活性炭，而活性炭可以吸附异色异味，改善口感。活性炭也有吸附总量，饱和后需更换。 11、滤芯能用多久？用一段后烧开为什么有水垢？ 答：如1号滤芯一般来讲可以用3-6个月，但是要根据当地水源的情况及家庭的用水量而定。中国幅员辽阔，水的情况也较复杂，在同一个省份，甚至同一个市区有的3、4号滤芯用了一年，烧水仍然没有水垢，而有的地方可能用2-3个月，就会出现水垢，为什么呢？因为每个地方的供水源和管道状况不一样，每个家庭的用水量也不一样，这样回答更为科学、准确。 荣格水机一般北方是接3号、4号滤芯，南方接3号滤芯。这三个滤芯内装的是一种食品级像沙子样的金黄色小颗粒：离子树脂，它的作用就是吸附掉水中多余的钙镁离子，使水的硬度变小，烧出来的水没有水垢，好推广。 树脂滤芯可以去除多余的钙镁离子，是不是可以无限的去除呢？答案是否定的。比如一个人可以吃两碗饭，但是你不断的让他吃，他也会吃不下去，逼着他吃，甚至会不舒服或者吐出来。树脂滤芯也是一样的，到一定程度会出现矿物质的反析。 什么叫反析呢？树脂不断的去吸附多余的矿物质，达到饱和量以后，在压力的作用下，会把原来吸附的一些矿物质反吸出来溶入水中。这就是市场上反馈的，一开始很好，为什么慢慢的水里会有水垢，甚至比原来自来水里的水垢还要多？就是因为达到过饱和状态，产生了反吸现象。 12、水垢和矿物质什么关系？为什么烧开后才有水垢？ 答：水垢是水中的钙镁离子和酸根离子在水中结合后形成的不溶于水的化合物。它分两种，一种下沉，一种是浮在水面的碳酸氢钙、镁，钙镁离子是对人体有益的物质，我们喝后，经胃液分解能吸收，起到一定的补充作用。据世界卫生组织数据，中国的这两种矿物元素摄入是偏低的，但过多又是不合适的。超滤技术就能保留一部分，具体到我们的水机就是用树脂技术达到去除多余矿物质的目的。 13、出现大量水垢怎么办？ 答：树脂有再生的特性，再生就是利用食盐当中的钠离子把树脂滤芯当中的钙镁离子置换出来，恢复树脂的交换能力。 14、树脂滤芯如何再生？ 答：第一步：把拧下的树脂滤芯甩干净； 第二步：调制饱和食盐溶液。用1升水加80克食盐（注意不要用热水，热水会使树脂失去活性）充分搅拌后让盐融化，做成饱和食盐溶液。 第三步：用蓝色的小球体吸满水，再一点一点的灌到树脂滤芯当中。 灌水技巧：因滤芯里有空气，所以挤的时候要慢慢的挤，并且边挤边晃，让盐水和树脂充分接触、混合，尽量让每一粒树脂完成再生，基本上一个滤芯能挤进去600-700毫升饱和食盐溶液。 第四步：把挤满食盐溶液的滤芯放置一个晚上慢慢发生反应，第二天把滤芯里的盐水甩出来，再拧到水机上。 第五步：放水冲到没有咸味即可。 注意事项：出现大量水垢，一定要同时再生北方机的或者3号、4号两个树脂滤芯或者南方机的3号滤芯。第一次再生后的树脂滤芯基本上和新的树脂滤芯功能一样。再出现水垢，重复以上操作。可以重复3-5次。 15、树脂滤芯什么时候该换掉呢？ 答：经过再生以后，水垢现象没有减轻，就该换滤芯了。 16、其他滤芯是不是也可以冲洗？ 答：除了树脂滤芯可以做重复的再生以外，冲洗其他滤芯是不起任何作用的！我们水机并不是反冲洗水机！市面上是有拿反冲洗去作卖点的。以我个人的技术水平来看，虚幻成份比较多。假如一件衣服弄脏了，用水冲一冲就能干净吗？反冲洗水机虽然进行了反冲洗，但是不可能把脏的东西都冲下来。 17、什么时候换5号滤芯？ 答：没有永远不坏的产品，5号滤芯里有托玛琳球，它释放能力是有上限的，根据每家用水量不同，可以使用1-2年。
18、为什么有人说他们家的水机终身不用换滤芯？ 答：这是骗人的！现在有一种所谓的水机卖的挺火，对外宣传也叫净水机，说是终身不用换滤芯。其实就是一个金属的圆桶，里面填充了离子树脂，吸附水中多余的矿物质，烧水没有碱垢，但是对水没有任何净化作用，不管余氯、重金属、有机物无机物污染等都不能去除！对外宣称是净水机，实际它就是一个软水机，只是相当于我们净水器中的树脂滤芯。 19、TDS测试的是什么？ 答：上面跟大家分享过水机有两种类型，一种是反渗透技术，一种是超滤技术。TDS笔是伴随着反渗透水机而出现的。做什么用呢？用来检测可溶解于水中的固体物质总量。反渗透水机有什么样的特点？不管进去的是什么水，出来的一定是纯净水，基本上没有矿物质，用TDS笔测，只有零点几。我们用的是超滤技术，会保留对人体有益的矿物质，用TDS笔测，当然就会显示几百。 更有意思的是，因为它是可溶解于水中的固体总量。糖也属于可溶解于水中的固体，拿任何一杯饮料测一下，只要甜的饮料，只要不是用糖精的，TDS值也很高，而且它每次测得数值是不一样的，需要校对。TDS实际上是一个伪概念，因为一方面水中一些人体需要的矿物质会被TDS检测出来，另一方面水中对人体有害的大肠杆菌等菌类，却无法被TDS检测到。所以单凭国家标准范围内的TDS值就评判水质是不准确的。请大家正确对待TDS笔。
20、电解测试是怎么回事？ 答：电解测试是一个误导，会蒙蔽相当一部分不明真相的消费者。某些水机厂家就是利用电解水实验误导消费者，让大家看到絮状沉淀、冒气泡和水发热三种现象，以为自来水有问题，借此来推销净水器设备。 含矿物质的水变浑浊的现象是正常的电解水反应。由于水中含有的钙、镁等离子属电解质，电解仪阳极铁棒放入自来水后，铁被电解后溶于水中，形成二价铁离子(黄绿色)、氢氧化铁(灰色)、三氧化二铁(红褐色)、四氧化三铁(黑色)；铁离子在水中会生成氢氧化物絮状沉淀，而铝电极在负极则不参加反应，但水中的氢离子在负极得到电子还原成氢气于是产生气泡，由于电流的作用，水还会发热，这就是大家看到的絮状沉淀、冒气泡和水发热三种现象。而纯净水不含导电的钙、镁离子，不发生电解反应，故纯净水不变色。 电解实验电解的是什么？其实是电解的电解器的铁棒，导电率越高，反应就会越快、越强烈。当然，水中原本存在其他的离子也会有一部分发生相同的反应，但通常会被大量的铁化合物掩盖掉，表现不明显。但是很明显，单凭产生沉淀、水变色来判断水质差是很不可取的，也是不科学的。比如比较高端的法国依云矿泉水，250毫升约20多块钱，依云矿泉水是全世界顶尖的矿泉水。这种矿泉水对人体有益吗？绝对有益！所以我们要理直气壮告诉用户真相。水中含有可导电的矿物元素越多，电解效果越明显。利用水质电解仪，让水变得又黑又绿，误导消费者以为水有问题。一种旨在推销净水器的电解水骗局，在一些城市已经声名狼藉。 我们的水机用的是超滤技术，不浪费水资源，安装简单方便，从一定程度上能够解决水垢过多的问题，电解后有颜色恰恰证明了我们的净水机为客户健康着想保留了有益的矿物质。大家以后在市场推广过程中，如果有人拿电解测试来证明他们的水好，我们的水不好，那你只要抓一把盐放到他们那水里，看看电解一会儿是什么颜色。盐是对人体有益无害的物质，溶于水之后会有良好的导电率，一会儿他们所谓的好水就会变色。
21、农村能不能用我们这款水机呢？ 答：说明书上是建议适用市镇自来水。是不是农村用户就不可以用这款水机了呢？农村地区的水污染更严重，包括水的硬度更高！像这种情况更应该也更需要用这款水机。 但有两个前提：第一：必须要有压力，否则无法出水。 第二：更换滤芯要勤。因为农村地区一般还是直接抽取的地下水，泥沙含量比较高，虽然肉眼看不到，但是把抽取的地下水存到缸里，你会发现过段时间就会粘上一尘泥沙需要清洗，所以滤芯使用寿命短。 22、推广水机可有技巧？有没有工具辅助？ 答：直接推销很多人都反感，但是如果你送意向客户一个水质测试器，帮他测测自家水质他一定不会拒绝。水质测试器其实就是一个微型透明的1号PP棉滤芯，装到水龙头上，一般半个月左右就会变黄变黑。这不是化学原理，而是自来水中大量的肉眼看不到的泥沙铁锈通过微型PP棉滤芯拦截而导致水质测试器变色。 如果自己家里有荣格水机，等PP棉滤芯换后不要扔掉，拿锯子把它平面锯开看看是什么颜色！你可以直接把锯开的滤芯拿给客户看。效果非常震撼！一般1号滤芯用够六个月比较厉害的会粘满了黑色的泥，最轻最轻也是深黄色。假如这些杂质我们不把它消除掉，我们要用身上哪个器官来滤除它？是你的脾胃、肝脏还是肾脏？你是想装一个水机把这些杂质滤除呢？还是要搭上自己的身体健康？ 通过和董事会沟通，接下来会订做一批水质测试器，提供给我们市场中活跃的店长。包括将来上净化器的时候，我们也会上一批类似于PM2.5的测试器，还有甲醛的测试仪，作为大家做市场的利器。 23、安利的水机靠紫外线杀菌，荣格水机的杀菌原理是什么？ 答：有人说安利靠紫外线杀菌，医疗卫生机构都在用。其实安利的水机是比较简单的。第一道前置滤网，滤除直径大于等于1微米的杂质。第二道预净化滤层过滤直径小于1微米的微粒。第三道高密度活性炭吸附有机污染物及部分重金属。经过三道过滤能过滤掉水中的泥沙铁锈藻类和部分的重金属，但是微生物、病菌、细菌是过滤不了的，那怎么办？就用紫外线统统杀死。只是杀死，而非过滤，所以尸体还存在水里。并且杀死法，对水的硬度并没有改善，烧水是不是有水垢啊？ 荣格水机7道过滤，其中第6道中空纤维超滤膜，孔径为0.01微米，高效滤除水中的微粒、悬浮物及热源细菌、大肠杆菌等病毒，彻底清除高分子有机物，荣格水机就是用6号滤芯过滤细菌。 24、荣格水机会爆管吗？ 答：不管是反渗透水机，还是超滤水机，最大的问题就是爆管。用一段时间，市面上各种水机都出现了滤芯破裂或者底座漏水。为什么？因为1号滤芯不断承受水的压力，在水锤作用下，如果长时间不更换，又不截断来源水的话，它就会产生疲劳效应，疲劳效应时间长了，就会破裂，就会漏水。 荣格水机的特点就是高品质。滤芯滤瓶的耐压度上可承受几十公斤，但前提是一定要严格按照公司的装机要求装分流器或双开双闭龙头。否则的话，可能给你带来无尽的麻烦。为什么呢？ 如果不装分流器或双开双闭龙头的话，1号滤芯将会一直处于疲劳状态。而疲劳时间长了就会爆管。为什么会疲劳？ 一是水锤作用，因为自来水管线上任何一家开关水龙头，都会产生一个压力差。比如五六点钟做饭的时候，打开水龙头是不是水压忽大忽小？为什么会忽大忽小？因为人多且不在同一时间开关，一开一关都会产生压力差，压力差就像小锤一样会敲击水的管壁。有人说我们这栋楼人不多，不会产生多少压差，其实这些压差不是只在整栋楼上，是在整个管网上，任何一家只要是从一个总阀出来，任何开关都会有压力差，如果你不截断来源水，就会不断的敲击水的管壁，形成水锤作用。 二是疲劳效应。比如拎十公斤的东西，任何一个成年男人都可以拎很久，但是如果把胳膊伸直，去拎十公斤的东西，他可能一分钟都坚持不了，这叫静取压力作用，即压力一直施加在上面，就会疲劳，这样就比较容易出问题。 我们的水机，从设计上完全免除爆管。为什么呢？因为采用分流器技术。如果打开水龙头，把水机分流器的开关打到横向，等一会儿才出水。水龙头关上后，还会出一会儿水，水龙头关了，还在流水不是浪费水吗？这样做能够让水机里面的压力和外面的压力达到平衡，内外压平衡就不会对水机滤芯产生疲劳效应，用多久都不会有爆管现象。 有些人反馈给我们意见说分流器确实是好用但露着两根管不够美观。所以我们又研发了一种新式的龙头，叫双开双闭龙头，也叫三管无压龙头。它具有分流器的特点，一关水龙头，就截死了来源水的压力。它的优点是美观、大方、漂亮。双开双闭龙头安装起来，要比分流器复杂。分流器直接拧上即可，不用打孔，也不用开三通，而双开双闭龙头是要开三通的，我们有示意图，有水电安装知识的人，一学就会。如需双开双闭龙头可联系水机厂，0755-89334611或者89334672直接订购，120元一个。 针对水机的龙头有一个好消息：通过跟公司内部的一些部门协调，我们再对生产线进行一些调整。将来我们的水机在订货的时候，客服会问你“订分流器还是订水龙头？”即将来会把水机龙头直接包含在水机里头，当然要水龙头是要加120元的。（龙头成本非常高，120元公司是不赚一分钱的）这样在选择上会比较方便，可以充分满足不同人群的需要。 关于龙头问题大概需要一个多月的调整。因为这款龙头是我们对外委托加工的，牵扯到生产线和一些技改，但是基本上已经定下来了，敬请期待。 另外，通过前段时间对市场水机的走访，我们发现有很多人用二代水机的管，二代水机的水龙头，装W011型的水机。这种安装法，虽然看起来很美观，也很省事，但是它对水机没有保护作用，是有很大的隐患的。 十、售后服务体系 荣格水机售后服务体系包含四大块： （1）主动问候式服务： 各位店长把装水机顾客的售后保障卡经微信、电邮或快递发到公司后，我们会建立客户档案，推行专属客户服务，即每一个用户都有一个专业的客服服务，且每个客服都有编号。公司会直接和用户取得联系，密切主动的回访，了解用户所在地的水质情况，经常以短信或电话的形式沟通，重视每一位客户，提供朋友式的服务，把问题解决在萌芽状态。 我们希望通过这种主动问候式服务让用户建立对荣格公司、荣格水机的信赖感。 （2）重点城市覆盖： 目前在青岛、张家口、石家庄、太原、郑州和长沙，挑选了一部分货站和水公司员工，接受水机知识培训，用于服务所在城市。接下来我们将根据水机的销量在全国建立更多的，有公司负责的售后服务网点。 （3）依托代理商和店长建立授权售后网点： 作为代理商可以向公司自荐，或者推荐有售后服务经验的公司或个人，经公司培训、审核、批准，成为荣格水机授权售后网点，可以享受公司的培训和不定期的促销优惠活动。授权售后网点统一接受客户中心派单，且服务质量由客服中心复核，如服务质量不合格，则公司有权取消其授权售后网点的资格。 （4）针对比较偏远地区，则寻找当地第三方服务机构签订协议，由第三方服务机构为水机用户提供服务。 荣格水机由PICC（中国人民财产保险股份有限公司）承保产品责任险。 一年之内保修：一年之内非人为造成的故障可以免费维修，并且不收取除滤芯外的任何配件费用。 终身维护：公司提供有价授权售后网点或第三方上门服务，服务网点覆盖到县以下。 水机出现任何问题，客户有任何反馈，公司一定负责到底，直至彻底解决用户问题。并且要求客服体系能在一个工作日内解决所有（除索赔类）反馈问题。 到目前为止，近8000台水机，没有一起质量投诉，产品质量非常有保障，请各地代理商放心推广。再次提醒各位店长及代理商，一定要及时回传售后保障卡，以便建立客户档案。 十一、水机推广案例分享 （1）一位代理商有较强的人脉，认识比较高端的客户。比如酒店的老总。他通过个人交情，把当初自己置换的水机给这位老总试用，老总试后觉得非常好。这位代理商慢慢地就把整个酒店的水机给包了下来，卖了上百台水机。 （2）比较适合大众的没有高端客户的案例：在小区里搭建一个帐篷，把水机及整个的水机介绍资料摆上。然后他很有策略地宣传，只要留下个人资料，水机立减多少多少元，其实就是有客户资料后办理会员卡享受返利。然后再宣传，只要买水机，就送空气检测服务。对我们来说不仅发展了荣格会员，销售了水机，还能为下一步空气净化器上市打基础。对客户来说，不光有返利，还有空气质量检测服务。对双方都是一举两得。 这位代理商现在又把荣格的广告贴到了自己的车上，他也许没有强大的人脉，可是他个人的水机销量在全国排前三名。销售是一门艺术，一定要根据自己和目标客户的特点来制定销售策略，有句话叫“功夫在诗外”。只一味做推销不见得效果好，要想办法让对方慢慢接受这种健康的生活方式，到时不光可以成为一个忠实的消费者，甚至是你的一个合作伙伴，这是我们需要去学习的。 通过以上分享，希望各位荣格家人能够掌握水机的特点及优势，为水机打一个翻身仗。祝各位：身体健健康康，事业红红火火！ |
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