原创“一厘米宽10公里深”垂直细分领域的商业创业机会

摘要：最近和国外的朋友聊天，谈到在中国创业和美国创业有很大的不同！你会发现一个非常有趣的现象，在美国许多创业项目都是颠覆性的破坏性的。而中国许多创业项目都是抄袭和模仿居多？难道是中国人的脑子笨？创新意识不够？真正的答案是什么呢？本文为为您讲述“一厘米宽10公里深”垂直细分领域的商业创业机会。

笔者即上海小马豫腾马卫超（手机微信号15538190802）最近和美国的几个朋友在网络上聊天，他们说来到美国创业真的发现，氛围和国内有很多的不同。我问，到底有啥不同？

杨总说，首先不得不承认美国的商业环境已经非常成熟，垂直细分领域的创业机会已经不多啦，各个垂直细分领域的商业竞争已经到了白热化的阶段。

我举个例子来说，中国是人口大国，你随便在一个2线城市开一个超市或者饭店，只要不是太笨，总会有客人，总会稍微赚点钱，起码可以养家糊口的。但是来到美国以后，你会发现根本就不是那么回事。

白人购物吃饭有白人的专属习惯的饭店和超市，黑人有黑人吃饭和购物的商业，墨西哥人有墨西哥人购物习惯的超市，中国人购物会去台湾人开的超市和饭店。美国是一个什么商业社会呢？美国是一个商业个高度发达，美国的商业会根据地理环境，用户人群做非常详细的划分。在这样一个商业非常发达的社会，你想挣钱真的很难很难。除非你做颠覆的模式，去破坏原有的商业模式，于是有了优步Uber，有了 脸书facebook，有了谷歌Google，雅虎，亚马逊，这样伟大的企业。

但是中国不同，中国处于发展期，许多商业体系都是蛮荒之地，需要开拓。所以在美国硅谷学习的李彦宏回到中国创立了百度，抄袭的是谷歌的模式，但是针对中国的国人习惯和国内经济政治情况做了许多改进。现在百度也是一家伟大的公司，虽然现在百度陷入信任危机管理危机目前无法自拔。

中国的企业家善于抄袭，美国有优步中国有滴滴。美国有亚马逊易趣，中国有淘宝天猫京东唯品会。美国有脸书，中国有微信新浪微博等等，不一一列举。

这里需要指出的是，那种照抄美国的商业模式，到底能否代表中国创业者的聪明才智吗？现在模仿和抄袭还有商业机会吗？

小马豫腾马卫超指出，当商业和资本市场进一步结合以后，那种粗暴的抄袭模式已经无法复制，而且成本越来越高，风险越来越大。

去年2015年还有一些创业者想在河南地区做另外一个淘宝天猫，最后都是失败告终。

北京中国村有家企业看喜马拉雅音频市场有声读物市场有商业机会，也想做类似喜马拉雅蜻蜓考拉那样的企业，结果现在做的也是步步维艰，其中缘由到底是什么呢？

我觉得现在做商业模式如果脱离了资本层面、规模层面、量化时间轴层面，都是容易失败的。

我们先来分析下资本层面：

优步和滴滴的合并，背后其实是资本的较量。

天猫和京东的竞争其实也是背后资本的较量（自建物流系统和用户规模的扩充没有资本根本无法实现）

医药电商，1号店 七乐康 康爱多 健客网在产业规模和营销广告的血拼后面也有资本的推动，没有资本介入，光靠商业模式，最后也很难做起来，想想人家一年几十亿的营业额，每年上亿的广告经费，咱们连个零头还不够，怎么拼？

第二我们来说下，规模层面。

中国商业的用户规模是资本最看重的。小的创业项目，最先切入市场，快速积累用户，抢占市场份额（前提是目前你的发展战略和BAT大公司的发展战略不冲突）如果BAT大佬，突然在你的发展战略上和你拼抢，我们只有被碾压。这就是为啥凯立德导航被收购，高德地图被收购，许多小的创业公司，如果不能在有限的时间内快速发展，很容易被大企业碾压。

这就好像你骑着自行车，大佬开着坦克，碾压你就是分分种种的事情，毫不留情，神挡杀神，佛挡杀佛，血溅五步！！！

第三，我们来说下时间轴层面。

我最近和一个影视公司老总聊天，他问我，马老师，我说一句话你别生气，我觉得许多互联网公司在我们传统企业家眼中都是不干实事，整天嚷嚷吹牛逼的人，一个字，虚，两个字，肾虚，他们有啥了不起的呢？都是亏钱，互联网公司的老总，我觉得不值得尊重。

我说，老王呀，你的脑筋需要换一下了。如果我们角度、格局，换一下思考问题，你就会有新的思考和发现，和新的认知。

我问，老王，你说这个世界上啥东西最值钱？

老王说，机遇，创业机会，商业机会。

我说，老王，你错了，这个世界上最值钱的是时间，因为时光不会倒流。

记得那次马云在一个企业家见面会上说，如果有人用10年的时间来换马云的所有财富，马云说，我一定去换，因为时间是最值钱的东西。

那么，时间为啥最值钱呢？

在中国经济发展历史发展的滚滚红尘中，时间这个东西有着稀缺性，不可替代性和不可逆转性。

请问马云和马化腾为啥收购了那么多互联网创业公司？为啥？难道自己不能做吗？难道是没钱没人吗？不是的。真正的原因是，商业机会盈利机会人员团队是需要时间的。

百度挣钱了干啥也是拼命收购互联网公司，用的一个策略就是用钱买时间。

马云14年收购高德地图，不是高德地图有啥优秀的，而是在基于地理位置的LBS技术的电商系统建设中，需要一个基于GPS的系统流量入口，来给马云的电商帝国做系统支撑，也需要和百度地图做抗衡。

当BAT大公司，发现一个垂直细分领域对他的整体发展战略有用的时候，最好的办法就是拿钱买过来，资本收购，这就是中国最后的商业竞争发展的最高阶段就是资本运作了。

所以我提出一个观点，传统企业家习惯了制造业产品思维，思考的是产品、制作、销售、利润、营业额的思维逻辑。忽略了一个资本运作的逻辑，就是通过时间轴来挣钱。

一个小的创业公司，如果在有限的时间内，快速做到国内前三，就有可能被BAT收购，或者卖掉公司的股份，这样在公司产业链没有完全盈利的情况下，通过资本运作，在1-2年内快速实现了10倍的利润目标。

我们做制造业的老总不能拿制造的商业思维去猜测和否则互联网思维和资本思维的盈利模式。

商人最终的目标是盈利，通过出让项目和股份获取盈利也是一种思维模式。

那么，马老师，现在国内还有创业机会吗？

我说，有，很多很多。但是现在的盈利模式，我形容为“一厘米宽10公里深”垂直细分领域的商业创业机会。

举例说明，14年我在上海做咨询公司的时候，有个客户做P2P金融的，那个老总说P2P行业大家都说难做，我觉得挺好做的。因为我做的模式就是，“一厘米宽10公里深”。

他只做2套房的抵押贷款融资项目（因为一套房有政策风险，随时会出现法院查封），在这个垂直细分市场，国内一共的竞争对手只有不超过5家，做的优秀的不到2家，而且后台资本还不如他雄厚，所以公司在2年之内，快速做到在这个垂直细分领域的全国第一。

所以说，“一厘米宽10公里深”模式就是挖井的模式，宽度窄一些，竞争对手少一些，专注一些，成功也没那么困难。

所以，小马豫腾马卫超认为，未来中国各个行业的创业机会都是在垂直细分领域。

最近和河南口碑最好的P2P公司，豫商贷的老总聊天，他说我公司的模式也很特殊，一般P2P企业是做利差盈利，我融资和放贷的利息我一分钱不要，但是我会要求控股企业的部分股份。

我说，老总你真的非常精明，其实这叫做产业价值的后移和延伸。什么意思呢？就是产品本身我不挣钱，这样保证我的竞争优势，你想融资我利息最低，你肯定和我合作，但是我有个附加条件，就是控股企业，这样年底分红的时候，我获得的利润不少于放贷的息差，因为做P2P最难的是风控，就是不良资产坏账，我这里坏账要少很多。

类似的垂直细分领域的创业机会有很多

例如平行进口车，海淘车APP

例如寻车丢车有奖寻车的APP

例如金融市场的在线教育平台APP等等

好吧，今天就写到这里，如果您是企业家想产业转型，欢迎和我联系，我是互联网人小马豫腾马卫超，15年互联网从业经验，热爱交友，希望我们的交流能给大家更多的启发！！