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2016年全球出货量统计数据出来了，三星苹果依旧是宇宙最强大手机，出货量稳居前两名，华为也维持了全球老三的为位置。但令人看不懂的是，俗称蓝绿两兄弟的OPPO和vivo取代了一季度排名全球四、五的联想和小米，分别成为新的全球第四、第五大手机厂商。在全球手机市场不景气的今天，为什么OPPO、vivo还能取得如此巨大的销量飞跃？
IDC调查数据 报告显示，OPPO、vivo2016年第二季度全球手机出货量分别达到了2260万部和1640万部，在一季度数据的基础上有了火箭般的提高。这个销量虽然比前三还有很大的差距，三星、苹果和华为分别达到了7700万、4040万和3100万部，但是能进入全球前五已经足以说明实力。 从国内市场来看，OPPO、vivo的市场份额分列全国第二、第三名，市场份额分别达到了13.9%和11.9%。与此同时，排名榜首的华为出货量1910万部，市场份额达到了17.5%。由于统计口径不一致，具体统计数据可能会有所出入，但出货量排名是准确的。
为什么能够如此？ 作为两个传统的手机厂商，一直以来OPPO、vivo与其他国产智能手机厂商都格格不入，差异极大。在大家都主打互联网宣传、走电商渠道、讲究性价比的时候，他们偏偏就逆势而为，不但没有性价比，还主打最传统的线下渠道。原本以为这种手机没有多少人会买，但是结果却一再让人看不懂，直到今天他们成为了全球前五大手机厂商，我们还是看不懂。 从出货量和盈利来看，虽然OPPO和vivo一直都不是国产手机中最强大、最有话题的品牌，但却是增长最稳定的两家，无论是销量还是利润都一直在上升。
庞大的市场 苹果三星拥有极高的品牌溢价，主攻大城市高端消费者；小米魅族乐视等则主打性价比，针对互联网理性用户；OPPO、vivo主要面向二三线城市和县级市场，主打看重时尚外观的小白用户。 虽然电商已经席卷了全中国，但不可否认还是有很多人不会网购，觉得网上买大件商品不靠谱。可以说，线下市场的体量一点也不比线上小多少，这才使得OPPO、vivo有庞大的发挥空间。 网点优势 作为主打线下市场的品牌，OPPO、vivo花了大量资金力量布局线下实体店，加上第三方授权门店，门店网点数字会更加的可怕。覆盖面越广不是短时间内可以解决的，互联网品牌手机几乎都不擅长，也没有过多的精力来处理。
差异化营销 不止你们是否有这样的感觉：一说到华为，大家脑海中浮现的是高科技、工程师、尖端，但是说到OPPO、vivo却很少有这种感觉，更多的是时尚、潮流、新颖、好玩。仅就做手机而言，论技术OPPO、vivo与华为比可能会有些差距，但并不会差太多，但为何华为给人的感觉是高科技，而OV更像是搞娱乐的？ 这其实是厂商定位和差异化营销策略带来的结果，华为突出高科技，无论是广告还是口碑营销都突出这一点。而OPPO、vivo花大笔钱在电视娱乐节目上、请俊男美女做代言人，和娱乐圈走得很近，自然消费者就认为它是时尚好玩的。 精细化定位 OPPO、vivo的消费者定位十分精准，就是青春时尚群体，在这个群体里他们还进行了更精细的产品细分。以OPPO为例，其商品线共分红了F、N、R和A四个系列，每一个系列都有自己的产品特点，准确把握不同消费群体的心理需求。R系列主打纤薄设计和至美外观，Find系列作为旗舰机主打高端先进科技，N系列主打旋转镜头和创意拍摄，A系列主打潮流设计和实用体验。 Vivo产品区分没有那么细，但是也差异化特色也很明显Xplay系列主打高端旗舰，X系面向中端市场，Xshot系列主打拍照，Y系列主打低端市场。总的来看，是分成了高端、中端和低端三条价格差异明显的产品线。 OPPO、vivo能够成长为全球前五大手机，最根本原因还是长期的发展积累而来的。与那些最近才冒出来的互联网品牌手机不同，OPPO、vivo做手机的历史要长久得多，规模越做越大。要做到这个程度，没有实力和积累是无法实现的，互联网品牌并非万能的。 |
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