|
基于价值定价或推动企业利润增长 原作：龚蕾
科特勒曾经说，定价是一种企业战略，绝大多数时候，企业为消费者提供产品或服务是一个目的，利用价格杠杆来影响市场态势，价值定价通向企业利润增长。 什么是以价值为基础的定价？如何基于价值定价呢？ 经济学知识告诉我们，价值决定价格，价格围绕价值。企业战略高层管理首先了解产品成本、弄清楚围绕着一种新产品，如一款大屏幕新型手机，了解市场中同类产品价格，运用统计学采样数据分析进一步了解潜在客户需求等。 1、专注于一个领域。在同类产品或一个产业中，基于价值定价，对比一款新产品的不同商家品牌的价格区域，基于许多市场数据后，确定一个合适的价格。 2、对比价格选择最佳。对于同一款新产品，对比竞争对手企业产品价格，市场中有没有同类产品，替代产品，功能类似产品，已推出新产品具有同样功能，市场中还没有的新功能等，对比价格选择最佳，为了细致比较价格，可两两对比，也可以采样统计分析。 3、差异化价值，在市场许多同类产品中，找出产品独特性，差异化在哪里，了解竞争企业新产品，产品差异化新功能有哪些，差异化款式有哪些，差异化服务有哪些，然后决定价格。 4、了解消费者需求，可以通过与消费者沟通，试用反馈，体验使用，与用户面对面或网络等方式互动了解，一款新产品生产出来后，用户对其评价是什么，优点或仍需改进完善之处，考虑到消费者需求再定价。 基于价值定价也需避免一些误区： 在现实市场中，没有最好选择，只有更好选择，基于价值定价，从内部产品成本与外部市场需求多方面评估，尽量避免主观因素，多进行客观数据采集，用户试用反馈信息，同类产品价格信息，新产品差异化功能价值，找到差异化功能优点与顾客评估数据。 基于价值定价，过高定价或过低评估均是不利于新产品推出，价值定价能反映产品包含必要劳动时间与内在价值，也能够挖掘市场需求潜力，推动企业利润增长。定价并不是一拍脑袋主观想象，而是客观、理性、科学、专业的评估或判断，采集数据定量分析是必须要做到，采集数据越全面越客观，趋势分析越细数据越接近期望。 判断一件新产品价值并非主观事，首先，在同类企业产品中，对比价格，同类竞争企业推出新产品有没有类似新产品，伙伴企业定价是多少，差异化区别新产品有哪些新功能，新产品有哪些市场新优势，有哪些不足或改进之处。其次，消费者怎么看，企业产品最终提供给消费者使用，消费者评价是什么，一件产品好不好不是厂家说了算，不是营销人员说了算，消费者说了才算。还有，细分市场消费者群体，新产品是否符合消费者需求。 避免主观定价，尽可能客观地采集数据，客观地评价，多层次评价指标，多方位评估权重指标，定量与定性，内部与外部，行业与竞争企业，多方位评估尽可能地做到客观，精准，科学，专业。 企业利润增长，提高收入，降低成本，增加产品附加值，提升产品价值，提高公司服务，扩大市场营收前提是赢得消费者，提供给消费者价值产品，消费者也会反馈企业回报，基于价值定价或提升企业利润。
（以上仅代表笔者个人一点儿不全不足想法，欢迎指导欢迎交流。）
|
|
|
