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设计师要通过产品销售实现盈利，一定要了解产品在不同价位上的销售和收入情况。 假设他们把价格抬高一倍，销售额就会下降，但是利润率会上升到足以弥补销量的损失吗？假设他们把价格削减一半，利润率就会下降，但是销量会上升到足以弥补利润率的损失吗？ 这就是产品创新设计过程中所有设计师面临的价格困境和价格博弈。 产品进入市场，传统的和常规的定价策略包括：按成本定价、按价值定价、按竞品定价三种。 按成本定价 设计产品的成本并没有办法全部囊括和罗列清单，生产制造成本一般包括材料成本、生产成本、设计成本、管理成本、税收及合理利润等构成。 在一个恶性的市场情境中，产品设计者或制造者往往会减少或压低、规避前述各项成本，这并不是一个适合发展中的选项，其结果并不会因为一个、几个、乃至所有成本的减少就会带来整体效益的提升，往往带来的是产品品质降低和市场份额减少。 按成本定价的文创设计产品，正确的策略应该增加必要的成本部分，以强化产品的市场盈利能力，扩大销售份额。 材料成本和制造成本的增加对文创产品销售价格和利润的影响微乎其微，造成这一机制合理的原因是文创设计产品的核心价值在于其文化价值、设计价值等附属价值。 广泛的成本还应该包括机会成本、知识成本、风险成本、盈利预期成本等。 按成本定价的产品往往是微创新产品，高频消费和购买产品，在设计上具有创新属性，并且设计带来了成本降低或替代。 按价值定价 按价值定价的设计产品，其生产制造成本在其定价中几乎是可以忽略的，主要的价值在于该类产品为消费者提供的服务、功能等带给消费者的价值感超越了一切可见、可计算的硬性成本。 价值定价基本上是按照产品提供给消费者、社会或客户的潜在利益和预期利益来判断，既可以包括实际的利润数据和价值估算，也可以包含心理享受或精神消费层面的不可计算的价值。 作为价格计算或测定的设计产品的价值包括如下三个维度： 设计价值-产品创意、品质精良、完美程度、品牌影响力； 设计师价值-设计师个人地位、知名度、创意力评估； 产品-独特性、完善性、稀缺性、独到性。 按价值定价的设计产品必须是具有高竞争里的产品，具有不可替代的市场特征，容易产生爆款。 按比较定价 这一定价方式主要是针对市场分析同类产品、竞争产品的价格来确定。 选择此类定价方式通常是该类产品市场成熟度比较高，消费常态化、日常化。 高于同类产品平均值的产品品质也高于同类产品，乃至达到优先品质，应当具有独创性的突破，并且在功能上更具完善、增加或聚合，使用更方便。 地域同类产品平均值的产品品质不低，设计简化而不是材料或工艺减少，功能不影响或功能替代，具有更多创新属性。 按比较定价的设计产品市场竞争激烈，通常靠差异化营销获利和获得一定的市场份额，持续盈利较差。 紫色定价策略 这是一种基于精算技术产生和实现的一种全新的定价模型。该模型通过掌握需求结构和利用实时信息，简单猜测提高售价的后果，找到让收入最大化的价格。 这种方法是荷兰式拍卖的一个变体，被称之为紫色定价（Purple pricing） 在荷兰式拍卖中，价格从高点起拍，一直降到有人买。荷兰式拍卖速度极快：只需一个人说他要某件物品，拍卖就结束。 紫色定价（Purple pricing）方法有一个至关重要的变化：紫色定价承诺，不管最终价格如何，付出的价格高于最终价格，将会获得差价的退款。这一方法能够了解客户的真实需求，同时设定最佳价格。 这一策略模型如果通过众筹或微店、微信群、朋友圈展开应用，将可以使设计产品获得满意的市场盈利的定价。 比如说设计师的粉丝，愿意花100元看购买新的设计产品。当设计师报价99元，如果粉丝认为这个价格会保持不变，就会马上买下来。但是在一场传统的荷兰式拍卖中，因为价格还会下降，粉丝可能不会立即买下，而是等一个更低的价格出现后再出手。 紫色承诺解决了这一难题，因为如果价格走低，粉丝可以获得差价退款。紫色承诺确保粉丝免受价格差之害，在这种情况下，当价格降到低于粉丝的心理价位时，他应该立刻购买。 这意味着带有紫色承诺的紫色定价使设计师能够了解产品在不同价格的销售情况，比如最终价格定为70元时，可以看到该价位及价位以上的销售情况，由此掌握 “需求曲线”（销量随价格变化的曲线）。 设计师还可以在拍买中根据实际情况随时定价。比如说，当前价格为70元，销量为200个。如果价格降低5元，设计师需要退1000元给已购买的粉丝。但是当价格从70元将至65元时，销量只增长了10个。 所以，当价格降至65元时，销量很可能也只会增长10个。因此设计师的额外收入是，65元乘以10个，等于650元，低于1000元的退款。 如果设计师的目的是利润的最大化，那么降价绝不值得。但是如果设计师的目的是增加销售数量和流量，那么设计师可以了解为此让了多少利。 不管最终设计师如何选择，设计师都可以基于实时数据做出决定。设计师不需要借助后见之明来定价。通过紫色定价，设计师可以发现“正确”的价格。 紫色定价作为一个全新的市场定价机制，可以帮助设计师了解消费者愿意支付的最高价格，由此更好地获知需求情况。 在测试过程中，设计师在给与粉丝退款的同时，还可以获得盈利。消费者则愿意在早期购买时获得存在感和优越感，并且相信他们花的钱不会高于其他人。 【案例】 朴度“称心如意”系列产品的定价策略
其签字笔的定价则按成本和比较方式综合考量，建议其B端批量出货价格根据产品不同为110-150元的价格区间，C端及自营零售价格在199-299的价格区间。这一价格区间策略保证了定价的竞争力和盈利能力，满足了市场各方的盈利和消费者的购买意愿，至今该产品还具有持续增长的消费增长，超出了大部分文创设计产品的生命轨迹。
其钢笔系列的定价，考虑到使用场景以及购买群体，则按照价值定价策略，在设计和材料、部件选用上均做到极致，特别是产品成熟率较低，在定价及行销上均采取了高端和定制的价格策略。
其毛笔系列，基于其突破型设计，在价格上难以准确定位，改变其成本定价策略，针对礼品属性雪球，按照紫色定价策略测试之后，在原估价基础上增加一倍，并对产品进行优化，该系列产品的最终定价则保证了足够的盈利率。 |
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