|
著名的营销大师科特勒说：营销，就是把价格以产品为载体卖出去。 你真正卖出去的主体，是“价格”，而不是“产品”。产品只是让价格显得合理的载体。 心理物理学告诉我们，人类对数字的“相对差异”很敏感，但对“绝对大小”没感觉，于是定价专家就专门围绕“比较”二字，发明了“心理定价”策略。 你可以把整个“心理定价”，都叫做“错觉定价法”，因为它的目的，就是利用人类的心理缺陷，让你产生“便宜”的错觉。 在没有互联网的时代，信息传递慢，价格“动”得也慢。但到了互联网时代，信息被以光速传输和处理，价格“动”得更快了，可能会以小时，甚至以分钟为单位。动态定价的本质，就是对供需变化的敏锐反应。 在花钱方面，当享受的快乐大于扎心的痛苦时，消费者就会为之花费。可以用订阅服务的方式，帮消费者减小痛感，并且减少客户流失的潜在可能性。 |
|
|
