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作者 | 亮儿 来源 | 追寻自己想要的生活（ID：liang_er_）  01 前几天，PPT届的大神秋叶大叔，在一场线上的分享上，讲了一个有趣的段子。 “很多人攻击我，说我的PPT做得没有他好，竟然还能赚那么多钱，摆明就是个骗子。我会说：你说的都对。” 大家都笑了，这时候有些小伙伴们可能在想：果然是老司机啊。 接着，秋叶大叔又问我们：“如果你们遇到这样的问题，你会怎么做？” 有人说提高心里素质，有人说提高PPT制作的能力，有人说提高公关的能力，还有人说提高自嘲的能力。 结果全错。 秋叶大叔的回答是：“居然没有人说——说服这些小伙伴替我打工的能力吗？” 这一瞬间，让我突然明白了：实力相当的两个人，为什么总是有人能走在别人的前面了。 人有很多能力，但能力的价值是不同的。能有效说服对方的能力，往往更值钱。 秋叶大叔说：“我虽然用PPT做标签，但我并不认为是PPT帮我在赚钱。帮我赚钱的，是我的沟通能力、表达能力 、写作能力和新媒体运营的能力。” 秋叶大叔通过写作、沟通、授课、出书等等，打造出自己的个人品牌，从而才能更具有说服力地去说服对方，为自己提供的价值和服务买单，然后落地变现。 秋叶大叔做了那么多，其实都是为了一个目的，就是说服对方为自己买单。 技能牛逼的人有很多，但能有效说服别人为自己买单的人却不多。如果说服不了别人，那你的技能只能是爱好，文章只能是日记，产品也只能是物品罢了。  02 秋叶大叔在授课中，还讲了一个让人眼红并且崩溃的段子：如果将来你到了一家公司，然后去里面上班。结果呢，你发现像秋大（秋叶大叔自称）这样的人，就是陪客户喝喝茶，聊聊天，然后再一起吃个饭，洗洗脚。 可是，就是在这吃吃喝喝，玩玩乐乐的过程当中，就把单子给签了。签下来以后呢，就开始让你们加班赶稿，还要反复修改，最后一千块的单子就分你们两三百，你们会觉得公平吗？ 正常人的第一反应肯定都是：相当不公平啊！凭什么我累死累活，你玩玩乐乐，最后你还拿大头？ 是啊，明明自己的技术和能力同别人相差不了多少，为什么别人赚钱就是那么轻松，而且还可以拿大头呢？ 其实，不同人对同一种能力的重要性的判断，是完全不同的。小孩子总是觉得自己学了很多技能很厉害，而成年人只看谁解决了关键问题。 什么是关键问题？——钱的问题。 人们只看到像秋叶大叔这一类大神们赚钱的表面，却不知道他们背后真正的能力。什么能力？解决关键问题的能力！ 项目和订单做得好不好，取决于你的技能，而做的能不能让客户满意，就是另一回事了。能挖掘出客户的真实需求，并能在最大程度上做到客户的预期效果，这才是解决了关键的问题。很多人能做好前者，却做不好后者。 解决关键问题的能力，不仅仅需要敏锐的洞察力，强大的沟通力，还需要有很好的商业嗅觉和对人性的了解。 解决关键问题的能力，不是一朝一夕就能培养出来的。我们现在能做的，就是树立起这种意识，然后开始慢慢沉淀。  03 第三点就是，打造个人品牌的能力。 余崇正是中国最早有机超市的创始人，他在《超级演说家》里，讲过一个自己的故事：“有一个客人跑来我们店里面买韭菜，可不巧的是，我们店里面的韭菜刚好都卖完了。于是，这个客人跑去其它店买了韭菜，然后又跑回来我们店里，说要买一个塑料袋。我们问他为什么？他说他太太想吃韭菜饺子，但只吃我们家卖的韭菜。为了让他太太满意，只好去别处买韭菜，然后过来买我们店的塑料袋，这样他的太太就知道是在我们店里面买的韭菜了。” 最后，余崇正他们还是没有把塑料袋卖给那个客人。 可见，同样是有机超市，余崇正却用每一个细节慢慢地打造出了自己的品牌，从而赢得了消费者的信任和喜欢。 品牌的力量会使得客户和消费者在同样的环境、同样的商品和同样的价格下，优先选择你。 不仅是店铺，对人也是如此。 提到PPT我们就会想到秋叶大叔，提到知识管理我们就会想到萧秋水老师和简书一哥彭小六，提到时间管理我们就会想到时间管理达人kyle。 如果简书一哥彭小六和一个不知名的人，同时开了一个知识管理的课程，在他们能力一样，价格一样，培训的内容也差不多一样的情况下，你会选择哪一个？估计百分之90以上的人，都会去选择彭小六。 很多人没有打造个人品牌的意识，但往往就是品牌的力量，能让别人在提到某个领域时，立刻就能想到你。 那么，应该如何打造个人品牌呢？ 第一，打磨一样实用技能，然后给自己定位一个标签；第二，做出有质量的内容或者产品，去强化这个标签；第三，要争取借助互联网或传统媒体，营销和推广自己；第四，持续产出高质量的原创内容或产品，保持品牌的热度。 只有打造出个人品牌之后，才能在和别人实力、能力、技术都相当的情况下，优先成为客户和消费者所选择的对象。 结束语： 其实在不同的领域，不乏技艺高超的人。但是，如果想要在此基础上，赚取更多的钱，并提高自己的变现能力，那这三种能力是必不可少的。 1.有效说服对方的能力 2.解决关键问题的能力 3.打造个人品牌的能力 作者亮儿：90后老男孩，会跳街舞，爱讲故事，爱写一些乱七八糟的生活感悟。可能偶尔也煲煲鸡汤，但是不放油，少盐。微博@_亮儿_，文章首发在微信个人公众平台：追寻自己想要的生活（ID：liang_er_） |
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